上次我和大家说过

抖音上有一些女性宝妈在拍短视频

他们有几个很好的优势

其一比较潮，敢于分享

其二有时间，乐意分享

其三想赚钱，渴望分享

其四有影响，可以分享

比如一个宝妈可能有个一二万的粉丝，但是有很多视频的播放量都超过几十万。

关键是这类人群规模大、价格也比较实惠，有时候甚至只要一个样品就够了。

其实除了垂直类型的尾部达人外

抖音上还有大量的尾部达人

这些达人使用抖音的频率是很高的

既想要在抖音上赚钱，

又想简单做点事情

所以我在这里和各位商家

以及有自己机构的朋友再强调一下

与其去找大主播，遥遥无期

不如安排销售去找这些尾部的小达人

通常来说添加的成功率是比较高的

一个团队三五个人连续沟通一个月

至少在你的手上就有几百上千号

这类宝妈等尾部达人了

而且这些人都引流到了你的私域里

我们也可以把这类人叫做KOC

找到这些尾部达人之后

你可以自己去找一些

价格低、成本低、利润高的产品

然后给他们免费送

要求就是给你拍一条短视频发抖音

另外视频的质量越好，

还有额外的奖励

不仅你自己可以这么做去推广

你也可组织这波人

去找相关品牌、店铺的老板合作

做相关产品的人工干预

最核心的就是想告诉各位

不要忽视抖音尾部

小号的带货能力和商业价值

尤其是在美食、服饰、美妆、母婴、家居类目的带货能力，试想一下，一个母婴品牌不管是新品还是爆款产品，你能帮她定向一些城市的达人来批量种草、带货，会是什么样的效果。