腾讯营销全网最细实操流程!新手看这一条就够了

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腾讯营销是目前国内主流的广告平台之一，很多新手都问到底该怎么投放？今天我就一步一步给大家做实操演示，全程跟着走就能学会。

首先打开后台，我们能看到两个投放入口：一个是竞价推广，还有一个是新出的智能投放。就目前来说，还是建议大家以手动竞价推广为主，我们直接点击「新建广告」，开始实操。点进来之后，首先要选广告投放目标，这里主要分这几个：第一个是销售线索，这个是获客类用得最多的；品宣顾名思义就是品牌宣传，都是字面意思，大家很好理解；还有用户增长，对应的是 APP 下载这类需求。这里重点说一句，90% 的投放用户，都会选销售线索这个目标。不管你是投表单留资、电话咨询，还是在线咨询，都属于线索类投放，选这个就对了。当然，这里也可以选投门店引流、公众号涨粉。以投放视频号直播为例，要注意投视频号直播的前提，是你要先在账户里绑定好对应的视频号。选好投放目标之后，我们再选转化目标，比如我这里就选「下单」—— 用户提交了下单，就算一次有效转化。

图片来源：腾讯后台截图

接下来就是选广告展现的版位，这里有个「自动选择」，但新手朋友我强烈不建议选自动，一定要手动选特定版位。我给大家挨个说下各个版位的特点，大家按需选就行：

第一个是视频号，还有朋友圈，这两个都属于优质版位。所谓优质版位，就是流量质量高，但竞争也特别大，对应的投放成本也高，哪怕大家挤破头，也都想投这两个版位，大家都懂。

然后是微信公众号、小程序版位，这个就很看行业，有些行业投着效果特别好，有些行业就很一般，大家可以根据自己的行业先小范围测试。

再往下是 QQ、QQ 浏览器、QQ 音乐、腾讯新闻这类多媒体平台的版位，这个也分行业，比如做会员充值、泛娱乐类的行业，就特别适合投这些版位。

还有个「优量汇」，我直接跟大家说，新手不建议投！它属于联盟流量，流量特别泛、特别杂，新手很难控住成本。

最后是 PC 端版位，这个大家自己定就行，觉得你的目标用户用 PC 端多，就试着投一下，觉得少就直接关掉，很简单。

图片来源：腾讯后台截图

版位选完，下面有个关键词设置，这里我强烈建议大家一定要加关键词！加了关键词，你的广告投放会更精准，只有好处没有坏处。旁边的智能定向，建议大家直接关掉就行。跟大家明确一下怎么加：比如你是做全屋定制的，就搜「全屋定制」「全屋整装」，点查询，就会出来很多行业相关的关键词，还能按月均搜索量排序，咱们可以筛选自己认为合适的词，直接勾选加上就行，也可以一键全选。这里要注意，最多只能加 1000 个，加多了系统会自动给你截掉，选好点确定，关键词就加完了。

这就到了人群定向的环节。我们点「更多」，首先能选地域，比如你只选北京、重庆、甘肃，那只有这三个地方的人能看到你的广告，其他像吉林、海南、湖南这些没选的地方，就看不到。很多朋友会说，就这么点设置，会不会太简单了？别急，下面有个「手动定向」，点进去，就能设置年龄、性别这些维度，这两个是建议大家一定要选的。

其实大家也能发现，现在腾讯营销的定向设置越来越简化了。为什么？因为腾讯营销现在也在走智能化路线，慢慢减少人工的干预。但这不代表以后投放就不用人管了，人永远是出策略、出想法的核心，机器只是执行工具。我们这里就可以根据自己的用户画像，设置好对应的年龄范围，性别如果没有特殊要求，不限也可以。接下来就是大家最关心的出钱环节，也就是出价设置。

这里主要分两种出价模式：OCPM 和 CPM。OCPM 是智能出价，CPM 是手动出价。手动出价没有数据模型支撑，新手根本控不住，所以我们默认都选智能出价 OCPM 就行。再看出价类型，有「稳定拿量」和「最大化拿量」两个选项。稳定拿量的特点，就是投放更稳定，成本波动小；最大化拿量，优点是跑出来的量特别大，但缺点也很明显，成本波动大、很容易跑高。所以新手朋友，我一律建议先选稳定拿量。

然后是系统出价，系统会给你一个参考出价，这个参考价可以信，但不能全信。比如我是个新户，稳妥起见，可以选择建议出价的中间范围或者低区间范围值，后续根据起量情况再做具体调整。

图片来源：腾讯后台截图

再往下是预算，单日预算最低是 50 块钱，可以根据自己的行业预算限定就可以，预算代表的就是我们可以接受的一天最高的消耗额度。然后是投放周期和时段，想选哪个时段投放，直接勾选就行，比如我选早 8 点到晚 5 点半，它还能精确到半点，想加时段、减时段都没问题，操作特别简单。

图片来源：腾讯后台截图

到这里，从投放目标、版位、定向、出价、预算时段，整个广告的基础设置就全做完了，还差最后一步，就是创意设置。我们点「提交创意」，系统会弹出确认框，让你再核对一遍投放的地区、年龄、转化出价，没问题就点「确认提交」，进入新建创意的页面。

我们可以选图片或者视频来投放，前提是你得有做好的图片、短视频，现在基本每个做投放的公司都有这个能力。这里要注意，落地页一定要提前创建好，品牌形象那里填好自己公司的名称就行。还有下面的对外组件，想开就开，想关就关，给大家看一下开启后的预览效果就是这样的。这里重点跟大家说几个创意里的关键点：首先，广告投放的素材，不管是短视频、图文，还是直播画面，都可以投，这个大家按需选就行。然后是文案，文案绝对是重中之重！它直接决定了用户会不会点你的广告、看你的视频、进你的直播间，甚至直接决定用户愿不愿意买你的产品、留你的表单，大家一定要重视。还有视频号直播的落地页，核心就是卖点要讲透、讲全，不要有低级错误，整体画面美观就行，这个涉及到落地页设计，今天就不展开细说了。最后就是那些对外组件，它起不到决定投放效果的作用，更多是锦上添花。没有它，你的效果不一定会差；有了它，效果也不一定会一飞冲天，但能让你的广告更完善一点。选好品牌之后，点「提交创意」，整个广告就提交完成了。