MTL营销:构建从市场到线索的流程体系

最好的商机不是客户给我们的，而是我们给客户的。如何能够先于对手发现商机，赢在起跑线？企业在大多数的时候如同游击队，销售人员各自分一块地盘，找到目标客户，发现销售线索，“拎起刀枪出击”，没有一套整体的打法，也难以形成团队协助。随着企业发展壮大，游击队必须转变成更加强大的正规军……

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企业线索管理的现有困局

企业如何破解线索管理困局，重获商机？

市场/营销管理是企业发展过程中的重要工作，可是，很多企业对市场/营销管理的理解比较局限，将市场/营销管理局限于品牌、广告、渠道、定价等方面，而且这些活动的开展也比较零散，缺乏统一的规划，没有对准最终的客户需求，实际效果不如人意。

除此之外,很多企业更重视机会点阶段的管理工作，忽视了前端更为重要的阶段，即通过市场/营销行为持续地为企业创造价值(线索和机会点)。前端的市场营销工作没有做好的话，具体的销售将成为无源之水，无本之木，很快就会枯竭，企业难以得到持续地发展。

目前中国企业线索管理困局：

企业没有线索管理流程，每个项目都仓促上阵，成败各安天命；
销售可见项目机会少，不知道怎么扩大喇叭口，能不能达成年度销售目标，没人能说清；
市场更关注年度目标达成，对于公司市场战略中长期目标的达成重视不足；
市场项目拓展团队协同效率低下，不是全流程闭环的工作流，各个部门互相扯皮；
缺乏体系完整的线索管理体系与方法，无法在公司层面对中长期线索进行有序开与管理；
人员缺乏线索管理工作开展的专业能力，对分析工具使用不熟练。

MTL既是流程，也是方法论

整个MTL的变革与其说是流程，不如说是方法论。MTL流程不承载资金流、不承载物流，哪一步做哪一步不做是不影响运营的；LTC流程是承载资金流和物流，IPD流程是要把产品做出来，而MTL流程最终产生的输出并不是实体，但它教会了我们在市场细分、在关键客户选择、关键市场选择、营销手段、营销模式、营销资料以及线索管理等方面HOW的问题，即怎么去做的问题。

三豪咨询【MTL营销流程班】构建从市场到线索的营销流程体系。由原华为MTL流程管理体系实战专家导师教学，带领学员企业系统学习华为MTL业务流程体系，构建适用于企业端到端的MT体系。