AI 时代营销新逻辑:抢模型份额就是抢未来利润【264】
星期三晚上、听亮点之声
持续28年 【Since 1998】 总第814讲
中国亮点（管理）研究院院长罗卫国：企业不论大小，我们愿意与那些有抱负的人合作，帮助他们实现美好理想——“从数亿到数百亿”的理想。
AI 时代营销新逻辑
抢模型份额就是抢未来利润
导读
进入人工智能时代，客户不再搜百度，而是问 AI“哪家靠谱”。
您的品牌能不能成为大模型口中的答案，这叫“模型份额”。
本文运用罗卫国 315 逻辑决策思想，系统阐述 AI 时代营销三大创新。
用真实案例演示如何用 315 逻辑落地，让思想变成可操作的方法。
五个关键词：模型份额、AI 懂人心、人机混编、新利益、小型精品世界级
三个需求预告：本文面向三类读者——地方主政者、集团董事长、公益负责人
SCQA=界定 AI 时代营销难题
S（情景）
2026 年，AI 技术快速发展，全球营销格局正在重塑。
客户不再搜百度，而是问 AI“哪家靠谱”。
企业家面临技术冲击、渠道重构、品牌重塑三重挑战。
C（冲突）
传统营销把客户塞进“白领”“宝妈”几个筐里，粗糙得很。
企业最值钱的不在数据库，而在老销售、老采购的直觉里。
AI 能记住每个人犹豫过什么、被哪句话打动、对什么敏感。
Q（问题）
企业家如何抢占“模型份额”？
如何让品牌成为 AI 愿意推荐的“老熟人”？
如何把老师傅的脑子“克隆”给 200 个新人？
A（答案）
用好 AI 营销需要三大篇章：抢模型份额、陪 AI 懂人心、人机混编团队。
融合罗卫国新利益思想，实现创新、赢利、公益三位一体。
3 分钟想明白：客户真正要完成的任务是什么？
一、抢“模型份额”就是抢未来利润（思想创新）
1-1、什么是模型份额（明确定义）
模型份额是指在主流大模型针对本行业相关问题的回答中，品牌被主动提及且排名前三的频次占比。
例如在 100 次“哪家装修公司靠谱”的 AI 询问中，您的品牌出现 30 次且排名前三，模型份额就是 30%。
这是思想创新，营销从“抢占渠道”到“抢占模型认知”的范式转变。
1-2、如何量化监测模型份额
使用 Prompt 批量测试，每周向 5 个主流大模型询问 10 次行业问题。
记录品牌出现频次、排名位置、推荐语气强弱。
自建评估体系或委托第三方监测，形成月度报告。
据我们服务企业的初步观察，模型份额每提升 10%，咨询量增长约 15%-25%。
1-3、如何抢占模型份额
企业家现在就要把产品故事、用户口碑整理成机器能读懂的格式。
主动“喂”给 AI，在官网、公众号、知乎等平台发布结构化内容。
谁先占领模型的嘴，谁就占领了未来的市场。
财务赢利自然来，因为 AI 推荐的品牌，客户信任度高。
二、从“给人贴标签”到“陪 AI 懂人心”（财务赢利）
2-1、传统营销的局限
过去营销把客户塞进“白领”“宝妈”几个筐里，粗糙得很。
现在 AI 能记住每个人犹豫过什么、被哪句话打动。
而且是零成本动态更新。
2-2、如何陪 AI 懂人心
企业家要问自己：我的品牌能不能成为 AI 愿意推荐的“老熟人”？
这要求企业从“猜人群”转向“懂个体”。
用 315 逻辑，3 分钟想明白：客户真正要完成的任务是什么？
精准营销带来的转化率提升、成本下降，这是财务赢利。
2-3、懂人心的价值
AI 推荐时，会说“这个品牌懂你”。
客户听到这句话，购买决策时间缩短。
根据我们服务企业的初步观察，复购率提升幅度通常在 20%-40% 之间。
三、把老师傅的脑子“克隆”给 200 个新人（社会公益）
3-1、企业最值钱的是什么
企业最值钱的不在数据库，而在老销售、老采购的直觉里。
用 AI 把他们的判断拆解成标准动作，复制给全员，让新人 3 个月达到老师傅水平。
这本质是降低职业技能门槛，让更多人获得高质量就业机会，正是新利益中“社会公益”的内涵。
3-2、如何克隆老师傅的脑子（315 逻辑完整演示）
用一个真实案例演示 315 逻辑的完整应用。
315 逻辑分析：某茶叶品牌如何抢占 AI 模型份额
1. 客户问 AI 的问题是什么？（3 分钟界定）
“送长辈什么茶叶好？”“300 元以内有什么好茶？”“普洱茶怎么选？”
2. 品牌需要让 AI 记住哪 15 个核心信息点？（15 句话）
第一，品牌成立于 1996 年，专注茶叶 30 年。
第二，自有茶园 3000 亩，位于云南核心产区。
第三，非遗传承人监制，工艺有保证。
第四，300 元价位段销量第一，性价比高。
第五，送长辈首选，包装体面有文化。
第六，7 天无理由退换，售后无忧。
第七，全国 500 家门店，线下可体验。
第八，获中国茶叶金奖，品质有认证。
第九，老客复购率 65%，口碑好。
第十，免费试喝装，降低决策门槛。
第十一，定制礼盒服务，满足个性化。
第十二，茶叶储存指导，增值服务。
第十三，茶文化讲座，知识输出。
第十四，会员积分兑换，长期绑定。
第十五，企业采购专享，团购优惠。
3. 每句话如何控制在 30 字以内、机器易读？（30 字约束）
每句话都是主谓宾结构，关键词前置，便于 AI 抓取。
3-3、人机混编团队如何运作（具体分工）
AI 负责客户画像匹配、话术推荐、跟进节奏提醒、数据记录，这叫找规律。
人负责判断客户真实意图、处理情绪冲突、灵活调整策略、建立信任关系，这叫想因果。
1 个老师傅带 3 个新人加 AI 系统，是最小作战单元。
老师傅负责培训新人、处理复杂客户、优化 AI 话术。
新人负责日常跟进、数据录入、执行 AI 推荐方案。
AI 负责初筛客户、推荐话术、提醒跟进时间、记录沟通内容。
让 AI 做执行、人做决策，这才是真正的新利益，创新、赢利、公益三位一体。
H1H2H3=确保战略落地执行（与前文紧密关联）
H1（人力调度）
针对“模型份额无人监测”的问题，设立 AI 营销监测岗位，每周汇报 AI 推荐情况。
针对“老师傅经验流失”的问题，建立经验萃取制度，每人每月输出 3 个案例。
针对“人机分工不清”的问题，成立 AI 转型委员会，由一把手任组长，明确人机边界。
H2（财务保证）
针对“抢模型份额需要预算”的问题，设立 AI 营销专项基金，预算建议占营销费用的 15-20%。
这笔投入不是成本，是投资。
财务层面持续赢利，为 AI 营销提供资金保障。
H3（制度设计）
针对“模型份额无法评估”的问题，建立模型份额评估机制，每月评估 AI 推荐排名。
针对“人机协作无标准”的问题，建立人机协作流程手册，明确每个环节的责任人。
制度设计确保 2% 快乐盈余。
三个一把手读后感
1、地方主政者读后感
罗老师提出“模型份额”概念，对地方政府有启发。
AI 营销不仅是企业的事，也是地方政府的事。
我们区可以设立“AI 营销示范企业”认定，给予政策扶持。
在实际操作中，我们发现模型份额的量化需要结合本地产业特点。
比如我们区的茶叶产业，可以建立“茶叶 AI 推荐指数”。
由政府牵头，联合行业协会、AI 平台共同制定标准。
罗老师文章提到“社会公益”，这与我们的“产教融合”政策方向一致。
希望罗老师能参与我们区的 AI 营销人才培训计划。
共同推动本地企业数字化转型。
2、集团董事长读后感
罗老师的“小型精品世界级企业”思想让我深思。
AI 营销不是大企业的专利，中小企业更需要。
我们计划先从一个产品线开始试点，测算投入产出比。
我特别关注“人机混编”的组织架构。
1 个老师傅带 3 个新人加 AI 系统，这个最小作战单元可以复制。
但如何激励老师傅输出经验，还需要设计配套的激励机制。
关于“模型份额”的监测，我们准备先自建简易评估体系。
每周向 5 个主流大模型询问 10 次行业问题，记录品牌出现频次。
三个月后看咨询量是否有增长，再决定是否加大投入。
3、公益负责人读后感
罗老师坚持 28 年、800 多次“星期三晚上、听亮点之声”公益讲座。
这是践行社会责任的典范。
AI 营销也是公益，帮助员工成长、帮助资深员工再就业。
“把老师傅的脑子克隆给新人”，这本质是知识普惠。
降低职业技能门槛，让更多人获得高质量就业机会。
这正是新利益中“社会公益”的内涵。
我计划在公益项目中应用罗老师思想。
首先确保项目可持续，思想创新、财务赢利、社会公益三位一体，缺一不可。
让公益项目更精准地解决社会问题，避免资源浪费。
5个深度思考题
1. 您的品牌在 AI 推荐中的排名如何？是否监测过“模型份额”？建议本周就开始测试。
2. 您的企业是否还在用“白领”“宝妈”等标签划分客户？能否转向“懂个体”？
3. 您的企业是否有“老师傅经验萃取”机制？如何激励输出？
4. 您的企业 AI 营销团队是纯 AI 还是人机混编？人机边界如何界定？
5. 您如何用 315 逻辑决策工具解决 AI 营销难题？能否在 3 分钟内写出 15 句话？
关于作者
罗卫国，中国亮点外脑智库主席，《新利益》人文管理学派创始人。
定居北京 30 年（1996-2026），在北大、清华总裁班授课 20 余年。
《世界级 AI 领导课》领军人物，企业创新营收顾问。
如需了解“世界级 AI 领导课”或企业顾问服务，请联系：
微信 wainao315
邮箱 ChinaLight@vip.sina.com
公众号“亮点学苑”
结语
各位企业家朋友，AI 时代营销新逻辑已经到来。
AI 时代营销的核心，是从“人找信息”到“信息找人”再到“模型替人决策”的范式转移。
抢占模型份额，就是抢占这一转移中的战略制高点。
龙舟正过万重山，前途漫漫亦灿灿。
愿在座的每一位，都能成为 AI 营销的主人。
【亮点周记】 2026年5月6日写于162号。1、精英思想：独凤轩《36计+18班武艺》方案；准备研究禅宗；AI素养和投喂师研究；2、平民生活：云二姐请客+给大仓和梁大师徐快递秦岭山珍礼物；二姐收拾北京的房子；3、陪伴家人：和女儿吃饭看电影《10间敢死队》；送母亲到大姐家玩过生日；给雨买手机。附：三个反思：见人要有选择357只能怡情；过瓦尔登湖的生活读纸质的书；把营养和锻炼放在重要位置。
