一笑三语：大势、蓄势、乘势——81聊营销与管理智慧

        家人们吉祥！我是清和堂主人范云峰。今天，聊聊营销管理中如何把握大势、掌握趋势，如何借势、造势、蓄势、乘势以及谋势——这些是我们做人、做事、做企业需要思考的关键问题。

      大势：于迷雾中辨航向，让选择有根基

      大势，是时代浪潮的走向，看不见却能推着一切向前。就像二十年前，有人看清“互联网普及”的大势，一头扎进电商领域，如今已成行业巨头；而那些固守“实体店为王”的，多半在浪潮中挣扎。做农产品的王总，早年跑遍山区收特产，却总愁销路，直到他看懂“乡村振兴+直播带货”的大势：政策扶持农村产业，年轻人爱在直播间买“原生态”，于是他把收来的山货搬进直播间，让农户对着镜头讲种植故事，一年销售额从百万冲到千万。

       看清大势，不是猜风口，是从政策文件里读方向，从消费习惯里找苗头。就像渔民看云识天气，大势藏在“政策鼓励什么、技术变革什么、用户需要什么”里：新能源成趋势，围绕“低碳”做文章就是顺势；健康意识抬头，“天然、有机”就是可抓的大势。抓对了大势，就像坐上顺风船，不用费力也能行得远。

       蓄势：于静默中积力量，让爆发有底气

       蓄势，是在大势到来前默默扎根，把力气攒足。有个做预制菜的企业，早几年市场还没热起来，别人都在拼价格，他们却在蓄势：建标准化中央厨房，研发二十多种“加热即食”的菜谱，甚至跟社区超市签好合作协议，就等一个时机。等到疫情来袭，“居家做饭”需求暴增，他们立刻推出“三日套餐”，从仓库到超市再到用户餐桌，整个流程无缝衔接，三个月就抢占了区域市场的三成份额。

       蓄势的关键，是“在别人看不见的地方下功夫”。就像竹子扎根，头几年在地下蔓延数米，表面只长几厘米，一旦破土就疯狂生长。做品牌的蓄势，是打磨产品、积累用户信任；做渠道的蓄势，是铺网点、练团队。没有蓄势的爆发，就像无源之水，热闹一阵就没了后劲。

       乘势：于风起时扬风帆，让势能成动能

       乘势，是抓住大势的节点，让积累的力量一飞冲天。直播刚火时，有个做美妆的小品牌，没盲目跟风带货，而是先蓄势：打磨“成分透明”的产品，培养自家主播练话术。等“国货美妆”的风起来，他们立刻乘势而上，让主播在直播间拆解成分、对比效果，还推出“买产品送护肤手册”的福利，一场直播就卖断了三款明星产品，顺势从“小作坊”做成了有口碑的国货品牌。

       乘势不是跟风凑热闹，是“蓄势到九成，借势推一把”。我在《客户开发营销》里说：“成交就像推石头上山，找到省力的角度最重要。”乘势就是找那个“省力的角度”：大势是斜坡，蓄势是把石头推到坡前，乘势就是轻轻一推，让石头顺着坡势滚向山顶。早年做外卖的平台，乘的是“懒人经济”的势；现在做预制菜的，乘的是“便捷生活”的势——顺势而为，才能事半功倍。

       这“三势”一脉相承：看清大势是前提，默默蓄势是基础，果断乘势是关键。就像农民种地，先看时节（大势），再育秧施肥（蓄势），最后趁雨播种（乘势），环环相扣才能有好收成。

     一笑悟常理，三语解人心。

范云峰与您共修、共悟、共进。丙午三月二十一北京早安！