营销|赏花2.0版:2026春季营销如何让游客从“看”到“留”
今年春天，旅游市场有个明显的变化：游客不再满足于站在花海里拍张照就走。中国旅游研究院发布的《中国赏花游发展报告（2026）》也印证了这一点——赏花游已由“到此一游”的浅层观光转向“沉浸参与”的综合体验。各地也在变着花样把人留住，把消费留下来。
背后一个很重要的原因是，江苏、安徽、四川、湖南、贵州、重庆等多地首次推行中小学春假，与清明假期连在一起，形成5到6天的“加长版假期”。春假+清明，让以往以短途踏青为主的清明出游升级成了长线度假。数据显示，清明假期游览观光类度假商品成交额同比大涨72%。时间宽裕了，玩法自然不一样了。
《玉渊潭》武辉摄
江苏在春假期间打了一套组合拳。针对中小学生推出“水韵江苏·知行少年”研学游，推出60多条研学线路、400多个精品课程；面向银发游客推出“一路繁花”银龄游，从花海到康养，定制慢旅行方案。
广西则把目光瞄准了长三角的春假客流，举办“春假来广西 畅游畅购三月三”推介活动，重点面向亲子家庭和银发客群，推介玉林大容山、南宁良凤江国家森林公园等一批特色森林康养基地，把生态优势转化为市场吸引力。在上海，佘山发布了“佘山森活”文旅品牌，围绕亲子趣玩、银发悠享、萌宠友好、青年活力四大主题定制旅游路线，一个品牌覆盖全年龄段出游需求，真正做到了“全龄皆宜”。
人群分得越细，产品做得越准，游客的消费意愿自然就上来了。“一老一小”正成为今年春季旅游营销最重要的两个抓手。
科技和旅游的结合，今年春天不再停留在概念上。在北京，顺义芬芳季以“花卉+”为支点，撬动文旅、商业、体育、农业的整盘棋局，2026郁金香文化节引入“十二花神”传统文化IP，打造沉浸式国风游园体系，游客通过完成花钿妆造、飞花令、投壶等任务集章兑礼，极大提升了参与度和传播度。更巧妙的是“票根经济”设计——游客在鲜花港的门票票根，到了汉石桥湿地公园可享受童趣乐园五折、咖啡买一送一等优惠，以此打通了区内循环。
青岛的做法也很有代表性。第二届青岛赏花节以“花”为魂、以“AI”为翼，AI智能导游、AI创作、AI机器人表演覆盖全程，清明假期还有无人机“天女散花”沉浸式表演，让游客直呼新奇。温州则将“黑科技”全面落地景区，雁荡山的机器狗能握手跳舞、AI智能导游眼镜可随时提问解答，文成百丈漈的吊威亚体验让游客在空中圆了武侠梦，从春节到春季一直排队。石屏异龙湖马拉松期间，围绕神黄豆花主题推出了文创雪糕、冰箱贴等产品，将传统非遗与现代赛事审美有机结合。
安徽砀山梨花节的开幕晚会上，萌娃们与机器人搭档跳街舞，传统打铁花和未来感机器人同场亮相，一场表演把非遗、民俗和科技揉在了一起。
今年春天另一个明显的趋势是“赏花+”全面开花，几乎每个省都在花上做加法。
马拉松依然是最热门的跨界搭档。武汉马拉松将赛道升级为串联27处樱花打卡点的景观廊道，赛后推出“跟着汉马走大桥”定向游，据测算本届汉马产生经济效益10.15亿元。云南罗平花海马拉松在金色油菜花海中开跑，全县一季度预计接待游客190万人次，实现旅游收入16.3亿元。石屏异龙湖马拉松则在“中国最美高原湖泊专用赛道”上吸引了6000名跑者，以“跑红一条赛道、带动一项产业、影响一座城市”为思路，将生态优势转化为文旅消费增量。
《花海列车》武辉摄
在“赏花+乡村”这条线上，京郊的做法值得一看。平谷国际桃花节不只是视觉盛宴，更是一场以“桃”为核心、贯通一二三产的融合实践，依托国家地理标志产品平谷大桃，从鲜果销售延伸到桃花主题文创、乡村民宿和农事体验，形成了完整的产业闭环。承德则以“京津康养地 旅居在承德”为主题，推出5条春季精品线路，涵盖赏花寻芳、康养休闲、皇家文脉等，金山岭长城杏花节开幕式当天就吸引了2万余名游客。安徽亳州华佗百草园还推出“琼林药香季”，游客识百草、品药膳、体验中医把脉和五禽戏，走出了一条走“赏花+康养”的路子。
还有一个有意思的现象是“吃花”消费成了新风尚。在云南，金雀花炒蛋、棠梨花炒肉等菜品成为春日限定美味，时令野菜通过冷链物流送往上海、北京等地。在武汉，老字号把花朵揉进面团、包进馅料，樱花饼卖到一天补货三次。赏花不只是看，还可以吃、可以品、可以带走。
从江苏的“一老一小”到北京和青岛的科技赋能，再到全国各地的“花海马拉松”和“赏花+乡村+康养”的多元融合，今年春季旅游营销的一条主线很清晰——以花为媒，但不止于花。
赏花只是引子，真正比拼的是谁能通过精细化的人群洞察、科技化的体验设计和场景化的跨界融合。当游客不再满足于“拍完就走”，目的地的营销逻辑也必须跟着变。
2026年的春天，各地已经给出了自己的答案。
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编辑：张启新 刘成刚
图片来源：摄影师武辉、@李沧融媒 、豆包AI
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