1、客户分析利器

• 从“需求形成、购买过程、使用结果”三阶段切入，精准识别关键决策人，挖掘隐性需求。

• 运用“差距感四化策略”（理念、技术、行业、产品）增强客户行动意愿。

从“需求意识”到“用后体验”的全流程跟踪，结合“四梁八柱”商机把握对策，确保每个环节的可控性与转化效率。

4、“四梁八柱”：客户商机把握的战略框架

针对客户购买流程，朱老师提出“四梁八柱”策略，系统化布局商机：

• 四梁（核心支撑）：需求痛点化、界定关联化、决策倾向化、体验认知化；

• 八柱（落地策略）：梳理现状找痛点、激发差距紧迫感、确认关注及缘故、产品理念巧融入、善用认同风险降、兑现承诺重体验等。

价值营销的本质是“为客户创造不可替代的价值”。本次培训不仅是一次思维的革新，更是一场行动的号角。未来，音飞储存将把“价值营销”理念深度融入业务实践，以客户为中心，以数据为驱动，推动业绩持续突破，与客户共赢增长新未来！

为加速落地“价值营销”战略，持续突破业绩新高，我司现面向行业精英开放以下岗位：

• 市场部经理：洞悉市场趋势，统筹品牌与增长策略；

• 销售经理：深耕客户价值，驱动业绩规模化突破；

• 项目经理：全流程把控资源，确保目标高效达成；

• 售前方案支持：以专业方案解决客户痛点，赢在起点；

• 售后技工：用极致服务兑现承诺，提升客户终身价值。

诚邀英才加入！

如有意向，请发送简历至：sale@informrack.com

（邮件标题格式：应聘岗位+姓名）

特别鸣谢：健峰企业管理顾问公司及朱文虎老师的专业指导！2025，让我们携手同行，共启增长新篇章！