元月16日，星期五

   今天上午10:00，广新老宁带领广新团队和美的工厂的团队，与苏宁团队去碰15年的营销目标。苏宁团队是石雅梅总经理助理带队，先是苏宁团队呈现数据及15年规划，再是老宁代表供应商陈述14年的数据，并着重讲了经营费用增加42%，同时苏宁的结款周期过长的问题，导购员异动率过高的问题。随后大家进入到讨论阶段，准确来说：石总代表的苏宁准备得也比较充分，并对苏宁提出的各个问题进行了回应：

1、代理商经营费用过高的问题，表示这也是第一次了解到供应商的经营问题。如果供应商没有盈利，苏宁的生意也是持续不下去的。

2、资金回款问题，包括资金占用导致经营费用过高的问题，这一点主要受制于苏宁自身资金额度分配的问题，并表示绝无当地人为因素影响代理商资金回笼问题。

3、导购员异动率过高的问题：首先确保那些主体14家门店必须上导购并优化。由于苏宁内部的日用品销售考核，自有品牌的考核落实到门店难免会走样，导致门店导购员压力过大，也是导购员异动率过高的原因之一。并表示新入职导购员三个月内不要下考核指标，我建议将导购员的异动率作为门店督导和店长考核KPI指标。

4、主推月的问题：宁总代表美的选择3、4、9、12四个月，并且9月是跨10.7日，12月是跨元月7日的，列为苏宁美的月。在这之外，各产品可以开展形式多样的内购会，新品首发，门店重装开业主推。

5、年度宣传问题：石总希望在近8000万业务的基础上拿出1%做一些线上主推动作，并充分运用好苏宁易购平台。

6、双方在厨具的2015年度任务上花了较多时间，最后确定厨具、净饮水、热水器各位1200万/生活 3200万/微波炉1000万。