带好一支营销团队，

不能只靠心灵鸡汤和热血，

那是不长久的，

需要一整套科学的闭环方法。

以下这个方法是榛哥25来经过实践，

并取得结果检验，打造高战斗力团队的关键之一。

今天我就把分享给大家，

限于篇幅，

只分享核心的关键框架，

每个方法背后的具体运用、工具表单和执行标准，

这里就不做展开。

很多人可能会说，现在都什么年代了，

还搞这那一套什么榜样/标杆之类的。

过时了。

我告诉大家，只要有人的地方，

这东西就永远不会过时，

西方和美丽国说的那么牛逼，

川普不也想搞个那个什么“和平奖”吗？

这就是人性。

只是大家能结合好自己当下的环境和条件，

正向挖掘和激发人的本能，

这就是能不能带好团队的关键。

所以，榜样不是摆设，

而是团队前行的灯塔。

如何正确的打造自己团队的榜样呢？

核心就只有两：个人与团队

优秀的团队都善于

从“个人”和“团队”两个维度来树立榜样。

个人榜样（至上的个人荣辱感）

要多维度发掘每个人的闪光点

除了传统的“业绩导向型”，如：

· 月度/季度/年度业绩冠、亚、季军

· 业绩突破奖（单笔最大订单、最快成交纪录等）

还要设立更加多元的奖项，如：

成长导向型

· 进步最快奖（业绩环比增幅最大）
· 新星奖（入职3-6个月内表现最突出的新人）
· 逆袭奖（从低谷反弹最显著的员工）

品质导向型

· 吃苦耐劳奖（任劳任怨/吃苦赖劳/最肯付出）
· 奉献精神奖（乐于助人/主动分享/带动他人）
· 客户口碑奖（客户满意度最高/获得表扬最多）
· 协作之星奖（跨部门协同最受同事认可）

创新导向型

· 最佳创意奖（提出并被采纳的营销创新建议）
· 先锋奖（善于运用新技术新手段为营销赋能）

这里：大家可以去搜罗一下互联网公司的成熟实践。比如华为每年设置获奖比例高达员工总数20%的“明日之星”奖，且每年的奖牌主题和设计方案都不同，还会将设计和制造过程拍成视频提前展播。

总之：就是要营造一种感觉，

什么感觉？

公司到处都有钱发，到处都是成长的机会

就怕他不努力！

核心操作要点：

· 奖项评选标准须提前公示，确保公平公正公开
· 坚持固定时间集中评选并公布，形成固定节奏
· 每个奖项的价值一定要清晰 

   —— 它不但是荣誉、是奖金，

   还是职业晋升和个人发展机会。

不同类型的企业和团队，适合不同组合的奖项矩阵，要一司一议。

团队榜样（无尽的团队凝聚力）

必须以数字化结果论英雄

团队的荣誉感比个人更强，且更具凝聚力。

除了常规的“业绩型团队荣誉”，如：

· 团队业绩冠亚季军（以月/年度的数据为依据）

· 最佳进步团队（环比增长率最高）

· 最强突破团队（完成难度最大的目标）

也可根据需要设立如：

· 人均产值冠、亚、季军

· 横向同期，纵向环比奖励

文化型团队荣誉

· 最佳协作团队（跨部门配合最佳）

· 最佳士气团队（早会状态佳、PK参与最积极）

· 最佳带教团队（新人培养成材率最高）

标杆项目型荣誉

· 攻坚克难奖（啃下最难啃的客户或项目）

· 创新试点奖（最先落地新方法、新模式的团队）

这里：大家可以借鉴字节跳动做法：字节跳动构建了“稳定贡献基础—超越期望奖励—顶尖成就表彰”三个层级人才发展通道，明确区分“符合预期”（M级）、“突破激励”（M+级）和“顶尖认可”（E级）的分档规则，让每个层级的员工都能找到自己的目标和动力。

这里要注意一点，

就是如何设置权重、

如何避免“大团队欺负小团队”？

这里面需要有个平衡系数模型，

可以找自己的财务去商量。

核心操作要点：

· 团队评选要设置权重平衡，

   避免“大团队欺负小团队”

   ——大团队按人均效能PK，小团队按增长率PK。

· 团队荣誉的核心奖励应该是“集体福利”，

   而非仅奖励队长一人。

· 切记切记，团队荣耀靠领导/人情“轮流坐庄”，

   荣誉必须实打实的实至名归才能发挥激励作用。

榜样的进阶玩法：让榜样成为品牌

将榜样效应最大化，形成一种符号，代表一个企业的图腾。带动企业全公司任何部门，大致从四个维度来做延伸：

荣誉品牌化

· 设置具有传播力的荣誉名称

   如华为“明日之星”、字节“E级精英”

· 为每个荣誉设计专属标或定义

   ——如董事长勋章、总裁徽章、特制奖/工牌，

   让荣誉可穿戴、可展示

· 有传承，有创新；有层级，有场面

榜样赋能化

· 让优秀员工成为“内部导师”，做好传帮带

· 赋予榜样新角色，发挥其企业主人翁意识

· 设立“榜样公益形象”，代表企业外出展示

仪式节日化

· 月度启动大会，年度荣誉盛典，周年会员大典

· 视觉化：线下的荣誉展示，线上优秀故事展播

· 具象化：家属见证与感言，仪式隆重且神秘感

内容链条化

· 从营销部门扩展到企业内部

   去挖掘和发现企业内部平时低调但贡献突出的人

· 从公司内部扩展到消费者/会员

   榜样需要360度展示，影响面越大，责任越巩固

· 从消费者/会员扩展到上下游

   榜样在内部是荣誉，在外部就是企业信誉和口碑

· 从上下游扩展到科研院校/政府对口部门

   榜样在内部是基石，在外部是未来是资源是背书

榜样的打造和树立，

需要制定一套不同类型的树立榜样的制度，

如评选标准、提名流程、奖励办法等，

形成一套成熟的可落地实操的方案。

这是一把手工程。

方案的目的：

是为公司的年度目标负责。

榜样的核心：

是营造人人争先，事事破优的营销氛围。

商场如战场，带团队也是如此，

如何让你的团队先进无处不在，

抓好以月度和年度为核心，

以星期和季度为陪衬，

是落地执行榜样的力量核心关键。

让榜样被看见、被尊重、被复制。

企业就很容易进入良性发展。

-END-

注意：这里提到的榜样氛围的打造，无论是个人或团队，不是简简单单的发个红头文件，会上宣读一下，也不是走过场似的挂个流动红旗🚩，他需要从制度制定、氛围渲染、实施场景、上下衬托、内外宣导等多方统筹安排。