销售能保下限,做产品的人才能提上限

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有一类创始人，你给他坨狗屎他都能卖出去。

销售能力极强，能说会道，客户关系处理得游刃有余。但他卖的是他自己，不是产品。产品好不好，其实不重要。

还有一类创始人，对自己的产品有 100% 的信心。他横向对比过市面上所有竞品，知道自己的东西好在哪里，能在产品上讲出花来。

你觉得哪种创始人更能做大？

大多数人会说销售型。但我的判断是：销售能保下限，产品型的创始人才能提上限。

两种创始人，两种天花板

销售型创始人的优势是执行力和转化率。他不挑产品，给什么卖什么，短期出单快。但他的瓶颈也在这里——产品本身撑不住溢价，客户买的是他这个人，不是产品价值。他一旦离开，生意就垮。

产品型创始人恰恰相反。他对产品的理解深，能说清楚为什么这个产品值这个价，能卖上价。他有大量的产品理念和价值观要输出，有很多东西想说。

但他往往卖不出去。

不是产品不好，是他想得太多，有顾忌，不知道从哪里开口，也不习惯主动推销自己。

这是产品型创始人最典型的困境：东西好，但没人知道。

产品型创始人还有一个更深的误区，就是做产品的顺序。

通常的路径是：先把产品做出来，做到自己满意，再去找渠道卖。

这条路走下来，轻则浪费半年，重则做出一个没人要的东西。因为你在闭门造车——你以为的用户需求，和用户真实愿意付费的需求，往往不是同一件事。

应该反过来做。

你有了产品设计理念，就开始卖。不是卖产品，是卖概念——把你要解决的问题、你的设计思路、你对这个需求的判断，做成内容发出去。

看有多少人有共鸣，看评论区在说什么，看哪些人在问「这个什么时候能买到」。

这个反馈比任何市场调研都真实。有了它，你再去做产品，做的就是真需求，不是伪需求。

一个完整的商业闭环，需要三件事：产品、销售、交付。

产品型创始人天然擅长产品和交付。他缺的是销售。

短视频恰好能补上这一环。

而且产品型创始人做短视频有天然优势——他有大量真实的产品认知可以输出，他能讲清楚为什么这个产品好、好在哪里、解决了什么问题。这种内容有深度，有说服力，不是销售话术，是真实的产品逻辑。

认同他产品理念的人，会成为他的内容消费者。内容消费者，会成为他的第一批买家。

这样做出来的产品，从第一天就有销路，因为买家在产品诞生之前就已经存在了。

不需要销售合伙人，不需要投广告，短视频账号就是他的销售渠道，也是他的产品验证工具。

产品型创始人做短视频，不是在做营销，是在跑通自己的商业闭环。

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