告别高成本营销,小龙虾店“素人矩阵”利润翻倍
告别高成本营销,小龙虾店“素人矩阵”利润翻倍
去年接触武汉一位开了3年的小龙虾店老板，店开在居民区周边，之前获客全靠美团团购加偶尔找探店达人。美团抽成近20%，找一条探店视频要花大几百，播完没两天就没流量了，碰上淡季客流直接腰斩，夏天旺季月销80万左右，刨去房租、人工、平台抽成，利润也就10万上下。后来试着做了同城素人种草，找了120多个住在店周边3公里内的真实素人，都是平时爱吃小龙虾的本地宝妈、上班族，每人发1-2篇带店铺定位的真实体验笔记，没搞套路化的广告脚本。结果笔记发出去第一周就有顾客拿着笔记到店核销福利，第一个月就新增了200多笔到店订单，70%以上都是看了笔记来的，没搞低价团购，客单价还比之前稳了10块钱，当月利润直接冲到21万，差不多翻了一倍。
其实这位老板遇到的问题，几乎是现在所有实体店的通病：推广费像流水一样烧，团购平台抽成动辄10%以上，探店达人一条视频几百块，播完就沉底；信息流广告点一次收几十块，钱一停流量立刻归零。客流全靠活动和平台喂，活动一停直接没人，新客难获取，周边同质化竞争的店越开越多，顾客根本记不住你。就算引流来人，大多也是冲着低价团购来的羊毛党，复购率不到10%，看似单量高，实际根本不赚钱。
这两年越来越多实体店老板试了同城素人种草，反而把利润做起来了。和传统的推广方式比，它的优势很实在：
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首先是成本低，不需要花大价钱找达人，也不用给平台交高额抽成，每一分钱都花在能带来真实到店用户的刀刃上。
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其次是效果能持续，每篇素人笔记都是长期广告位，发一次能持续曝光3到6个月，不是一次性的流量。
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更重要的是，现在87%的消费者去实体店前，都会先去小红书、抖音搜店铺口碑，素人种草的内容都是真实用户的体验，信任度比硬广高很多，还能占住店铺搜索的前排位置，用户搜品类、搜店名都能看到好评，到店转化率自然高。
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而且我们合作的素人全是本地真实用户，有宝妈、大学生、上班族，都是你店铺周边真正生活的人，不是机器号，发的内容都是真实体验，不会被平台判定为广告限流。
我们做同城种草服务已经很多年，前后服务过超1000家实体店，覆盖了餐饮、美容、中医馆、教培等几十个品类，累计产出了30多万篇种草笔记，合作过的商家普遍反馈流量和利润都有稳定提升。比如长沙的东茅街茶馆，通过同城种草做起来之后，日进店量能达到1万人，还获得了央视报道；佛山一家30平的小面包店，只做同城素人种草，不搞低价团购，月利润能稳定在15万左右，这些都是我们服务过的真实案例。
如果你也是实体店老板，想知道怎么用低成本的方式给店铺搞到稳定客流，可以联系我领取《同城种草SOP手册》，里面有完整的操作流程、素人招募方法、内容制作技巧，照着做就能上手。
