小众赛道 高客单价获客,产品越高端,流量
小众赛道 高客单价获客，产品越高端，流量
1:高端小众赛道应该怎么破圈？
2:怎么吸引精准客资？
3:短视频应该怎么拍？
一、首先看【市场需求】“拿旗袍举例”
90%的女生，她是没有旗袍的
因为他从来没有觉得她需要一件旗袍🤷🏻♀️
如果你一直在讲“面料”“工艺”“版型”
其实是在跟已经懂得人去竞争。
【这就是为什么你只能在存量市场里面去卷】
旗袍这类产品；
它不是“刚需服饰，而是情绪服饰”
二、那什么场景下，女孩子会穿旗袍呢？
1:中式订婚的时候
2:女孩见家长的时候
3:毕业留念的时候
4:cos展出的时候
5:给妈妈或者外婆拍照的时候
【这是典型的情绪价值大于实用价值的产品】
用户买的是一种感觉！一种身份认同！一种仪式感！
三、所以，比起口播，比起制作流程，你要做的是“激活”用户的使用场景！ 不要试图卖一件衣服，要卖一个向往的生活的场景！
尽可能的去挖掘，对产品有需求的群体。
体现在内容策略上，你要抓的其实是那些【对旗袍一无所知，但又不排斥的庞大新玩家群体】
应该给她们展示“情绪场景”
（比如一片式平裁旗袍。有个特点，修身微胖也能穿。）
四、按上述特点。我们能不能拍微胖女孩穿旗袍系列呢？？？
文案内容就这样写：
谁说微胖不能穿旗袍。这一身不紧绷得体，才是东方女性该有的底气。
如果想更出圈一些，不妨加上一些反差。
大家都觉得旗袍是温婉，含蓄的，那就制造一点场景的冲突。
（能不能穿着旗袍去菜市场？）
（能不能穿着旗袍在雨天打车？）
（能不能穿着旗袍在咖啡馆里敲电脑？）
内容就这样写：
这是一件哪怕只是下楼取快递也想穿的旗袍。
“不教你卖弄风情，只教你如何把书卷气穿在身上”
比起口播或者单纯拍产品制作的过程，我们反其道而行之。【制造情绪和场景】让观众觉得，原来穿了旗袍以后，我也能这么美。所有小众高端赛道的朋友，都可以按这个思路去想一想，了解你的产品定位，市场需求到底是什么，再去着手内容方向。一定能离开同行比价的怪圈。