营销才是一把手工程,董事长带队探访昶龙壹号院月销100套的秘籍

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营销是一把手工程|日行千里，

跨越山河|董事长带队探访昶龙壹号院月销100套的秘籍

在房地产市场风云变幻的当下，一场跨越数百公里的深度交流，为行业破局带来了新的思路与可能。7月9日，安阳启正置业董事长乔明振先生带领高管团队不远千里，奔赴昶龙壹号院观摩交流，多方聚焦房产营销突围、团队管理、特色服务等核心议题，碰撞思想火花，共探行业发展新路径。

启正置业

QI ZHENG ZHI YE

启正置业成立于2008年，是一家以房地产开发为核心的集团企业，17年品质筑家之路，足迹遍布濮阳、台前、滑县三城。先后开发濮阳华庭丽景、紫景园、鑫金国际、翰林院，台前盛世龙鼎、龙鼎御园1期/2期、书香名筑、启正书香云筑，滑县启正上境等十余个精品项目。秉承与城市共美好的发展理念，坚持自有资金经营稳健发展，被誉为豫北品质地产扛旗者。

千里奔袭，只为探寻增长密码

日行千里，当天往返，启正置业团队用这样高效且执着的行程，生动诠释了他们对学习优秀经验的迫切与热忱。这份跨越数百公里的奔赴，不仅是对行业标杆的认可，更彰显出他们在地产行业深耕中，始终保持的积极学习态度与敬业精神，而这一切都是为了本次参访对象——昶龙壹号院。

在当前长治市场，昶龙壹号院已成为现象级存在：连续6个月业绩屡破50+套，单月最高热销超100套，上半年强势揽金3.7亿元。

昶龙壹号院——75万方低密实景大盘

CHANG LONG YI HAO YUAN

长治-昶龙壹号院位于长治市太岳西街与天晚集路交叉口，占据优势地段。紧邻主干道，交通畅达。项目规模宏大，占地约300亩，建面约75.48 万方，容积率2.75，规划 37栋建筑，33栋28层高层住宅勾勒城市天际线，4栋全龄配套用房贴心服务业主。

从月销10套到月销100套，从滞销到TOP1鑫红地产仅用了4个月的时间。而启正置业之所以跨越 600 公里奔赴而来，正是被这份 “从滞销到红盘的蜕变” 深深触动。他们看到了鑫红团队将专业方法论转化为实战成果的强大能力。这份 “化腐朽为神奇” 的操盘智慧，正是在行业调整期渴望突破的启正置业最急需的 “破局密钥”，也成为这场跨省学习之旅最核心的动因 —— 为寻求自身项目的增长路径，而来汲取鑫红团队用实战铸就的宝贵经验。

启正置业团队抵达昶龙壹号院后，深入项目现场，开启了细致的实地参观。从错落有致的楼栋布局到精益求精的产品打造，从郁郁葱葱的社区园林到功能完善的配套设施，每一处细节都被认真审视。

尤其是对社区大门的打造赞不绝口。直言这道大门不仅是社区的脸面，更是品质的象征，设计既大气稳重又不失细节巧思，从踏入大门的那一刻就能感受到项目的档次与用心，这种对入口形象的重视和打造，值得学习。

同时，启正团队对昶龙壹号院的案场营销包装给予了高度评价。从大气醒目的项目价值展示区、充满热销氛围的成交区，到专业细致的宣传物料，每一个环节都体现出精准的营销定位和用心的客户体验考量。参观过程中，启正置业的代表们不时驻足交流，纷纷表示：“昶龙壹号院在产品打造上的匠心、社区环境的宜居度以及项目营销的专业度，都值得我们深入学习，这样的细节把控正是打动客户的关键。”

数据解码，揭秘 10 倍增长奇迹

在交流会上，鑫红地产董事长雷孝亭以数据为基石，用专业的分析为启正置业团队揭开了昶龙壹号院从月销 10 套到 100 套的 10 倍增长秘密。从多维度深入解析，每一个环节的优化都清晰地展现在众人面前，让启正置业团队看到了业绩飙升背后的科学逻辑与不懈努力。

雷总表示从月销 10 套到单月破百套，从滞销困境到现象级红盘，昶龙壹号院的惊天逆转并非偶然，而是鑫红团队以专业力量深度介入的必然结果。正是鑫红团队为项目注入的系统化操盘逻辑 —— 从高远目标的精准锚定，到精锐团队的高效组建；从客群与产品的精准匹配，到多元拓客渠道的全面铺展，再到成交转化环节的细致打磨 —— 才让这个曾陷入停滞的项目重新焕发活力，创造出半年揽金 3.7 亿元的亮眼成绩。

启正置业团队在雷总分享过程中，专注聆听，不时认真记录，纷纷表示深受触动、获益匪浅。

面对启正团队提出的 “如何激发团队积极性？”“如何低成本营销？”“如何精准营销？” 等一系列实际问题，鑫红团队毫无保留，进行了深入且细致的解答。这些干货满满的分享，为启正置业在实际运营中遇到的难题提供了宝贵的借鉴思路。

多方参与，共话项目与团队

华悦地产总经理贾总对启正置业团队的到来表示热烈欢迎，并全程陪同交流。贾总深情讲述了昶龙壹号院项目的愿景及项目发展过程中遇到的困境。并高度赞扬了雷老师和鑫红团队的专业素养、敬业精神以及所取得的突出业绩，正是他们的助力，让项目实现了跨越式发展。

思想碰撞，共绘发展蓝图

启正置业也在交流中分享了他们对当前地产形势的独到看法。他们认为，当下房地产市场危机并存，房地产市场虽处于深度调整期，但机遇依然存在。基于此，启正置业表示将继续拿地，并专注于打造高品质住宅。此外，他们还计划打造中医、太极、药食同源等特色服务，为业主的健康长寿保驾护航，这一独特的发展理念让人眼前一亮。

交流的最后，启正置业真诚表示，非常欢迎雷老师团队再次到启正指导，期待未来能够合作共赢。他们深刻认识到跨省交流的重要性，认为这样的交流能带来新的视野和思路，并热情欢迎贾总到启正置业指导工作。

此次启正置业与昶龙壹号院的跨省交流，不仅是一次经验的分享，更是一次思想的碰撞与合作的铺垫。在房地产行业面临挑战与机遇的当下，这样的交流与互助，必将为行业的健康发展注入新的活力。期待未来三方能有更深入的合作，共同在地产领域书写新的篇章。

千城之光，寻访中国“好房子”住宅标杆。

5 月 30-31 日，高景亚太带领全国中小房企董事长走进河南濮阳台前县——启正置业，学习县域房企如何通过产品创新、模式破局、服务深耕，在极小市场做出极大占有率！

从年销200套→到年销600套的山西长治昶龙一号院

2025年，山西长治楼市诞生了一个现象级“逆袭样本”——昶龙壹号院，这是一个在当地被称为“压力山大”的项目：现房销售3年，库存仍高达20亿元，年去化速度仅2亿元，按此速度需10年才能清盘，而面对周边新盘的全面绞杀，它似乎毫无还手之力。

·产品落后：产品设计停留在3年前，营销力失效，被新盘全方位“降维打击”，毫无还手之力。

·去化死局：库存高达20亿，1500套，年销仅2亿，按此速度需10年才能清盘，资金成本吞噬利润。

·库存风险：周边新盘上市，产品断代领先，项目可能面临销售停滞、库存积压的风险。

项目通过引入全新的操盘逻辑，实现了惊天逆转:

年度总销额突破6亿+；年销600套，单月销量最高100+套；从片区排名第10，一跃成为销冠！

重塑信心：重新梳理项目优势，项目层高3.15米，75万超级大盘，作为区域内的超级大盘，具备完善的社区配套规划，包括商业中心、教育机构、医疗设施及休闲娱乐场所等，形成自给自足的生活圈，项目引进国内领先的绿城物业服务进行管理，其服务体系涵盖24小时安保巡逻、智能门禁系统、定期设备维护、绿化养护、垃圾清运及客户关系管理等。

重新定义：重新研究产品，研究客群，研究成交过的2000多名业主，通过礼品赠送、暖场活动、社区活动等激活老业主，促进业主间社交连接与社区氛围营造，从而有效激活老业主资源，提升复购率与口碑传播。

激活团队：保留原有团队核心人员，确保组织稳定性和业务连续性；外部抽调骨干团队，通过引入外部新鲜血液和先进管理经验，起到“鲶鱼效应”，当地招聘销冠人员，形成由原团队核心成员、外部骨干力量及本地销冠组成的三股协同作战力量，打造一支目标一致、战斗力强、执行力高的战狼团队；

投其所好：针对山西地区客户偏好，精选胖东来自营核心产品作为礼品，礼品总投入超100万元。此举旨在通过传递胖东来“以顾客为中心”的经营理念，增强客户对企业的信心。

为了揭开这个三四线楼盘“滞销逆袭”的底层逻辑，为更多三四线房企找到破局思路，高景亚太带领全国中小房企董事长走进昶龙壹号院项目现场，邀请本项目实战操盘手，“从第10名到第1名——长治昶龙壹号院逆袭之路”、“28天大卖车位”和“产品设计优化”等三大维度，为您拆解“绝地反击、高速去化、降本增效”的核心密码。

项目观摩

昶龙壹号院

一、大盘现房

75万㎡超级大盘，33栋、3976户，全现房交付（2023年已交房），实景园林/建筑/会所全开放；

二、低密高绿，生态稀缺

容积率2.75、绿化率52.7%，长治核心区罕见低密高绿社区，1.8万方市政水系长廊+9大花系园林+7大乐活主题园（含漫威星空园、运动花园）， 3.5km环形跑道、中央草坪、全龄活动区，对标公园住区；

三、绿城物业，一级服务

国家一级资质绿城物业，“七心服务”体系，全生命周期维护，3500㎡昶龙轩会所：恒温泳池、健身中心、瑜伽室、禅意空间，智慧园区、十重安防；

四、全龄全能配套

交通：太岳西街+天晚集路交叉口，多条公交（9/22/201/16支线）

医疗：和平医院、市二院、市中医院附属医院

商业：社区底商+金威名店等商圈

教育：规划幼儿园，周边中小学资源完善。

车位：5418个，配比1:1.36

五、价格洼地

起价6988元/㎡、均价约7200元/㎡，同品质现房中价格优势明显

户型丰富：97–190㎡，2–4居，纯板楼、南北通透、全明格局

六、实景兑现，口碑热销

2025年5月热销破100套，长治现象级红盘

2700+家庭已入住，社区成熟

教学信息

主办单位：高景亚太房地产研究院

指导单位：北京大学房地产研究课题组& 山西华悦地产& 河南鑫红地产

活动时间： 2026年5月15日（全天）

活动地点：中国·山西·长治

参会对象：仅限三四线城市房企董事长、总裁、项目总带队（每家企业限5人）

参会费用：1280元/人【费用包含：午餐、研学考察费、参访大巴车费、资料费、场地费、培训费、税费等。不含学员往返大交通、住宿费及其他个人消费】

特别提示：现场设有“一对一点评图纸”环节，参会企业可携带项目总图、户型图，专家老师现场为您找出“亏损点”和“溢价点”。

报名联系：李老师手机|微信：173 3439 6130

三四线项目老盘新做，涅槃重生；

当地第10名，一年做到销冠；140平起大面积段。

先看一组数字。

20亿。这是山西长治昶龙壹号院2024年的库存货值。75万平米的大盘，全是现房。

140㎡起。这个盘没有小户型，起步就是大三房。在三四线城市，大面积产品流动性差，去化速度只有刚需盘的一半左右。

2亿。这是它去年的销售额。照这个速度，清盘要十年。

第10名。是这个项目在所属片区的销售名次。

但从2025年三月份起数据变了。

年销突破6个亿。单月最高卖了100多套。全是140㎡以上的大面积。

从第十名，直接干到片区销冠。

同一个项目，同一批房子，换了一套操盘逻辑，结果是不一样的。

2024年11月25号，《车位去库存。28天车位大卖》走进长治昶龙壹号，由我们的老师独家订制，车位定制去化方案，截止到同年12月19日，车位共销售193个。2025年3月份介入后，第三个月单月销售额突破100套，到年底十二月份的时候，历时九个月达成600+套的销售业绩。这个真实数据背后究竟采用了什么样的模式呢?接下来让我们从头到尾拆了一遍，从获客到转化，从车位到产品，把一套三四线滞销盘、全大户型的翻身打法，全部跑通了。

今天不卖关子，把这套打法里最核心的三块，摊开说。

一、大面积去化：140㎡起步的盘，怎么从年销2亿做到6亿？

很多老板第一反应是：大面积卖不动。

它的户型全是140平起步，总价在百万左右，县城能接盘的人本来就不多。降价也降不出多少增量客户，反而会伤害老业主。

那靠什么？

第一步，重新定目标。之前的节奏是一年卖2亿，慢慢耗。我们把目标直接拉到6亿，所有人都觉得不可思议。但目标定下来，动作才能跟着变。以6亿倒推——需要多少来访、多少转化、多少渠道、多少团队，每一项都拆到人头、拆到每天。

第二步，精准锁定改善客群。大面积房子卖给谁？不是首套刚需，而是已经在本地有房、想换更大更好的人。这些人在哪儿？公务员、教师、医生、做生意的老板、在外务工返乡的改善族。我们对这批人做了专门的客研：他们最在意什么？面积大不大、物业好不好、小区有没有面子、老人孩子方不方便。

针对这四点，改说辞、调展示、做活动。比如在教师节给全城老师送伴手礼，顺便带一张“改善置业专属优惠券”——精准触达，成本低、转化高。

第三步，海量获客。三四线城市，客户本来就少，大面积改善客群更稀缺。光等着客户上门，根本不可能。我们干了四件事：

老带新升级。大面积客户的朋友圈，大概率也是改善客。我们把老带新激励加码——送物业费、送车位券、送家电，带看成交的奖励直接翻倍。老业主推荐一个亲戚来买140平的房子，能拿到好几千块的奖励。老带新占比从不到10%涨到30%以上。

全员直播。项目副总亲自出镜，每天在抖音、视频号上播工地、播实景、播物业、播样板间。县城老百姓没见过开发商自己播的，觉得新鲜，信任感直线上升。大面积客户更在意眼见为实，直播正好能把实景现房的优势放大。一个月下来，直播间累计观看十几万人次，直接转化成来访的就有上百组，其中不少是冲着大户型来的。

异业联盟。跟当地的装修公司、家具卖场、建材市场谈合作。大面积客户装修预算高，装修公司愿意配合。你装修？来买房送设计费、送软装券。互相导流，一条渠道拉进来一批精准客户。

精准投放。不再撒胡椒面，而是锁定年龄35-50岁、有房、有稳定职业的人群画像，在抖音、朋友圈定点推送。素材不卖便宜，卖“一步到位”“三代同堂”“改善就这一次”，针对大面积改善的心理痛点打。

第四步，案场极致转化。大面积客户决策周期长，对比心理重。我们把整个销售动线重新包装——外围导视、案场气氛、样板间升级，尤其是把140㎡、160㎡的样板间做成了“全城最想住的家”，每一处收纳、每一个飘窗都展示得清清楚楚。客户一进门就能感觉到“这个盘不一样了”。销售说辞也全部重写，针对改善客群最在意的四个点（面积、物业、学区、面子）反复打磨。转化率从原来的不到5%，拉到了两位数。

三招下来，从年销2亿到6亿。全是大面积，照样能跑量。没有什么神奇的一招鲜，就是把每件小事做到位。