在电商行业卷到极致的今天，我们每天都在见证这样的困境：同行复制抄袭成风，同样的产品，同样的视觉，同样的功能，拼到最后只剩价格战。无数商家陷入两难：“卷价格必亏、卷产品乏力”。

卷是必然，但卷的方向，决定了品牌的生死。

在这样的行业背景下，4月28日，松鼠跃动战略咨询创始人&CEO赵昂雄先生，在杭州国际博览中心举办的以“数智·新未来”为主题的2026全球宠业互联网大会中，提出了他的观点：“做品牌，一定要从‘价格战’转向‘价值战’，而这背后，需要三重支撑——用大单品留住‘心智’，用美学留住‘偏爱’，用文化留住‘人心’。”

这不是一句空洞的口号，而是无数亿级大单品跑出来的实战经验，更是当下品牌破局的核心路径。

赵昂雄认为，大单品是品牌进入消费者心智的第一入口，没有大单品，品牌就没有存在感。

而一款大单品要实现心智穿透，必须抓住四大关键要素：关键人群、关键场景/需求、关键心智、关键情绪。这四大要素，决定了消费者是否愿意为品牌理念买单。

结合松鼠跃动服务的众多大单品案例，赵昂雄做了具体拆解：

·泰兰尼斯：聚焦“宝宝学步”关键场景，精准精致奢养娃家庭这一关键人群，抓住“宝宝学步怕摔跤”的关键情绪，将“少摔跤走得稳”具象化为“稳稳鞋”的核心心智，让产品价值可感知、可传播；

·吨吨桶：跳出传统饮水水具认知，抓住年轻人“追求个性、彰显潮流”的情绪，用跨行业的思维方式塑造，把它打造成了一个颜值、强社交属性、拍照好看的时尚单品，打破传统水杯的同质化困境；

·稳健医疗棉里层口罩：定位皮肤敏感这一关键人群，抓住消费者“怕刺激、怕异味、怕磨脸”的关键情绪，聚焦“日常防护/户外出行”的场景，打造“口罩就用棉里层”超级卖点，在同类口罩中快速突围。

在同质化严重的赛道里，越是贪多，越难让人记住。

赵昂雄认为，大单品的核心不是“产品好”，而是“产品精准匹配需求”：理性层面满足功能需求，感性层面击中情绪痛点，才能实现心智穿透，成为用户想到某个品类时的“第一选择”。

“在你不是品牌的时候，要看起来像个品牌。”赵昂雄强调。

当下消费者的审美水平不断提升，品牌的视觉呈现、设计质感，已经成为影响消费者选择的重要因素。同样的产品，颜值更高、更有质感的品牌，更容易获得消费者的偏爱；同样的赛道，懂得用美学打造差异化的品牌，更容易跳出同质化竞争。

因为美学，能快速建立用户的“偏爱感”。赵昂雄表示，品牌长什么样，在消费者心里就是什么样。

赵昂雄以梦百合0压床垫为例，分享了品牌美学的落地逻辑：

梦百合过往以响亮的宣传口号建立初步市场认知，但对于确立的核心价值点，不知道如何去落地诠释，也不知道怎么呈现和建立品牌形象。

松鼠跃动为梦百合重构了品牌核心价值体系，让0压体感可视化，可感受；并设立了梦百合0压体验官，代替消费者去体验梦百合的“0压”，塑造体验、感受、舒适感、情绪，感受产品属性。

赵昂雄表示，在为梦百合打造品牌视觉与大单品体系时，着重营造深邃、前瞻的未来科技感，贴合新一代消费者的审美与价值偏好。升级之后，不仅品牌转化率得到提升，更关键的是，消费者对梦百合的整体品牌印象实现了重塑。

“品牌美学的红利才刚刚开始，所有赛道都能用新美学再做一遍。”赵昂雄表示，美学是品牌与消费者的第一次感性对话，也是建立好感度的关键一步。

如果说大单品是品牌的“骨架”，美学是品牌的“皮囊”，那么文化就是品牌的“灵魂”。

赵昂雄坦言，并不是所有生意都需要文化调性，但是大部分赛道里一定会有一个品牌，因为文化调性的不同而挣脱同质化竞争，成为这个赛道里的超级品牌，且拥有高于同行的溢价力。

消费者购买产品，不仅是购买功能，更是购买产品背后的情绪价值、文化理念与身份认同：

·蚕花娘娘：从“蚕丝被家纺店”，聚焦到“蚕丝被”品类， 深挖蚕花娘娘地域传奇人物，利用IP优势，做更有心智认知、有认知壁垒的品牌差异化价值和形象塑造，让产品承载文化价值；

·全棉时代：从“棉柔巾”这一单品，延伸到“种棉花的故事”，传递“天然、健康、环保”的品牌理念；

·凯锐思：从“宠物喂养”，升级为“6阶科学喂养”，传递“科学养宠、关爱宠物”的理念，凸显产品背后的科学精神与人文关怀。

“产品上上、价格中上、文化至上。消费者一部分钱买了产品，大部分钱支付给了感觉。”赵昂雄总结道。

这种“感觉”，就是品牌文化传递的情绪价值。

情绪价值不是一句空话，而是贯穿在品牌理念、品牌美学、品牌内容、品牌互动中的每一个触点，最终让消费者产生情感共鸣，实现对品牌的深度认同。

理论之外，赵昂雄以WHC的“蓝调时刻”营销案例，详细拆解了感性与理性结合的落地路径。

在2025年双11，当所有商家都在直播间高喊“限时折扣”“买一送一”，陷入价格战内卷时，WHC却反其道而行之，打造了一场“反营销”的情感传播。

WHC的核心策略是：回归品牌感性，找到品牌精神，为用户创造一个“情绪栖息地”。

其“蓝调时刻”系列活动，覆盖预售期、爆发期、线下场景及用户礼赠，全程没有促销轰炸，没有功效叫卖，只有宁静的蓝色氛围、深度的情感对话，以及对消费者情绪的关注。

正如赵昂雄所说：“纯真是这个时代最稀缺的东西，是需要毅力和勇气去守护的心性。”

WHC的“蓝调时刻”，恰恰击中了当代成年人的情绪痛点。“不叫卖、只倾听”的方式，让品牌与消费者建立了平等的情感连接，也让产品的“高纯”特质与品牌的“纯真”理念形成了呼应。

最终，这场看似“背离电商逻辑”的感性营销，取得了惊人的成果：2025年双11期间，WHC销售额突破2亿+。

这也印证了赵昂雄的观点：好营销，有情绪；真正的品牌增长，从来都是感性与理性的同频共振。

结语

在演讲的最后，赵昂雄抛出了一个值得所有从业者深思的问题：“越是在复杂的选择中，我们能不能纯粹一点？”

从大单品的心智穿透，到美学的偏爱吸引，再到文化的人心留存，每一步，都需要品牌坚守初心。纯粹一点，真诚一点，用心打造与用户的每一个触点，让用户从“认识品牌”到“认可品牌”，最终“认同品牌”，这也是感性与理性结合的核心所在。

“产品上上、价格中上、文化至上”，这不仅是松鼠跃动给出的品牌经营方针，更是内卷时代品牌破局的核心密码。

未来，电商行业的竞争，将是“价值”与“情感”的竞争。越是复杂，越要纯粹；越是内卷，越要坚守价值。