会销，通俗的说就是通过会议的形式销售产品，也是一种销售方式。不同的是在会销中，讲师代替了销售员，讲师需要为听众介绍产品、推荐产品。由于会销讲师演讲的成分占极大的比重，销售模式也不尽不同，所以讲师的心态及操作方式应该与传统的销售有极大的不同。

会销是否能够成功，关键在于讲师的发挥，产品是为用户所用的，是帮助用户解决问题的，所以你讲的东西一定要利益他人。有很多会销讲师一上台就开始讲自己的产品，赞扬自己的产品性能如何的好，如何的具有优势等，最终的成交量却是寥寥无几，效果甚微。究其原因，就是他们不懂的会销的利众之道。

懂得会销、懂得开会的人一定是利众的，因为利众能够赢得他人的信赖，在取得的信赖感之后，别人才有可能花钱去买你的产品。所以，会销讲师在上台之后首先需要把自己卖出去，展示自己的魅力，让听众喜欢上你。

很多人为什么学佛，可以自利利他，因为学佛可以成就佛道，可以获得究竟圆满的解脱，乐意不疲！虽然这是科学信仰的行为，但却迎合了一部分人的心理，因为世间人觉得有很多烦恼和苦，所以想通过学习佛法获得解脱。所以就开始信佛、学佛、修行。在生活中，为什么一个女人愿意跟着一个男人死心塌地的过一辈子，原因是这个男人能够满足这个女人的需求，让女人感到安全、踏实和值得信赖；一个员工为什么会跟着一个老板干很多年，即使老板面临危机的时候也不离不弃，原因也是这个老板能够满足这个员工的需求，老板让这位员工感到了踏实和信赖。

同样的道理，会销讲师只有让听众信赖你，让听众觉得踏实，才会相信你的产品，而要做到这一点，你需要懂得利众之道，这是会销的核心。要将利众之道发挥到最好，你需要焦点利众，焦点利众，众生就会成全你；焦点利己，众生就会来破坏你也就是说你把焦点放在利他、利众的时候，众生就会来成全你。

我在刚刚走上会销之路的那几年，是一个非常追求自我物质成功的人，赚到钱之后就开始买豪车、豪宅，觉得这是一种成功的象征，非常荣耀。虽然我拥有了我想要的一切，但是在事业上却没有太大的突破，后来我觉得这样不对，如果在这样下去，我所拥有的一切一定会失去。我说这样子吧，我卖掉了豪车，我不开车，去追求成就别人，之后再那两年中，我坚持着这个观念，在会销会场上我坚持利众，在会销讲师训班中，我坚持成就学员，其他的所有利益都放在了次要位置。

不到两年的时间，我便在圈内的知名度迅速提升，找我学习会销的人越来越多，自己的能力也有了大幅度的提高，为什么？因为我做到了焦点利众，我没有通过培训赚钱，而是通过其他投资来赚钱，焦点利众让我的培训行业知名壮大，壮大的培训师行业带动了我投资的其他项目。这便是智慧，利众带来的效果。

下面分享下：失败的会议营销有哪些死穴，是我们不知道的？请关注我们公众号“会销演讲”会经常分享关于会销和演讲的知识点以及实战经验;

死穴一：“一对一”欠缺，请不来客户。

“开的是会议，卖的是客情”，没有足够的“一对一”跑街沉淀和日常“泡” 客户的时间付出，就不会建立深度的认同，就不会有客情和友谊。

现在的客户并不缺产品，为什么单单要和你做生意，原因只有一个：认可你，再认可企业，最后是才是产品。

客户都很忙，压力都很大，看不见你的企业，也没有时间听你讲故事，但是你做到了，没问题了，你入选了客户的阵营。

应对策略：强化日常工作中的一对一和客户基础档案建立与专项研究，日常维护中建立起相互信任和认可的客情关系。

死穴二：准备不够充分，客户不待见。

好不容易，勉强把客户搞来了，但是你会议准备的又不充分。

要么客户到了没人接待，要么现场混乱不堪，无法充分的演艺产品和你的企业，达不到“洗脑” 客户的目的，也或者是签个到难死了，领个房卡等半天，就个餐像孙子一样排队， 到了房间就再也没有人管了，更不知道会议室在哪里……

基本上几个回合下来， 客户想的是赶紧逃离现场，回家舒舒服服的喝口茶。

应归策略：会议提早准备，设定的流程要考虑 N 多细节，保证客户的舒适度和温馨感。

实在不行，就去学习别人是怎么搞的，不断改进!

死穴三：唯利是图太狠，客户很逆反。

邀请的时候就开始了拉单，一定要订货，不订货就别去了，去了不订公司要罚我;刚到房间，业务员形同鬼魅，如影相随，开始组合拉单。

到了会场，好不容易想听听企业和产品介绍，业务人员的拉单从在会场见面就开始了，台上讲大的， 台下讲小的。

从开头到结束，客户没有享受到会议的一点鲜活感，整个被业务人员“围追堵截”，客户心力憔悴，只能是一声叹息，从此留下心结。

应归策略：利用好会议现场拉单时间，在客户充分了解企业、产品和市场开发意图之后，集中拉单。

同时自己要吃透产品和政策，介绍起来游刃有余!

死穴四：讲师很不给力，现场不热烈。

从主持人到讲师，像个木偶一样只管按照流程搞自己的，做完这个功课，还有下一场等着自己，干完这场就可以拿到多少辛苦费和补助，根本不管现场客户的“死活”，要知道听课的人要比讲课的人难受多了。

大家都很忙，能够在台下听你讲讲企业和产品实属不易了，一定要依据客户的喜好。安排好互动的项目，热烈的氛围。

让客户逐步舒缓和释放自己，开始参与到你设定的情境中来，才能够形成一些意外的大单，甚至能够带动现场的气氛。

比如加入微信摇一摇、唱支歌、现场有奖问答、客户分享有奖、学术分享和客户隆重推介等内容，搞活现场氛围!

对主持人和讲师，要有准入制度，不是什么人都可以当讲师和主持人的，就算是凑合，也要进行必要的岗前培训和注意事项的培训!

死穴五：善后太不到位，客户很不爽。

定完货了，吃完饭了，客户要走了，既没有寒暄，也没有送别，更没有安排送走，相当于“定完货，客户就没什么用了”。

要知道货还没送，款还没付，你可以一翻身不管了，客户也可以一扭脸，说了不算，货我不要了。

高接远送是会议营销的基本要求，不仅要送，而且还要好好的送，盛大的送， 领导带头送，让客户带着满满的政策和恋恋不舍离开，甚至期待下场会议早点开。

应对策略：举行欢送仪式，列队欢送，夹道欢送，让客户享受到平时很难享受到的礼遇和荣誉，为业务人员上门跟踪和后续客情，打下坚实基础!

细节决定成败，牵一发而动全身，一点不到位，点点不到位。以上五点若不处理好，可能会导致整个会议投入打水漂。

好了，分享就到这里，我是彭博，我将用生命的力量捍卫你的成长！

最大的自私，就是无私！

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