泰康销冠任晓敏被立案保险营销到底怎么了？

最近保险圈出了一个炸裂的新闻，泰康青岛分公司全国销冠任小敏最近因为涉嫌金融欺诈被公安机关立案侦查，涉案金额可能高达三四个亿，打着高息理财，保本返利的幌子搞庞氏骗局，拿新客户的钱填老客户的窟窿，最后玩不转崩了。

其实这事已经不是头一回发生了，平安、新华、国寿等你听了特别熟悉的公司，类似的案子发生过很多次，几百万，几千万甚至上亿的客户资金被明星代理人卷走。

其实想想不是某个人坏，而是保险营销制度的旧的底层逻辑出现问题了。

1992年友邦把个人保险代理人制度带进中国，平安发扬光大。老百姓几乎没有任何的保险意识，单就靠人海战术上门推销，硬是把保险概念塞进了千家万户。到2019年，全国代理人突破900多万。

可这套制度从一开始就埋下了一个根深蒂固的逻辑，一切以保费为中心，你卖出多少保单，你就是英雄，你是销冠，你就是全公司的神，开大会表彰、挂横幅宣传、百万年薪、豪车、别墅、奖励旅游，全体都向业绩顶礼膜拜时，那各种各样的变形手段就滋生了。

至于你有没有专业能力？能不能帮客户做真正的家庭财务规划？推荐的产品是不是真正的符合客户的需求？对不起，这些都不在公司的考核范围，于是整个行业的资源激励，荣誉全部都倾斜到能卖货的人身上。

什么专业培训，那只是走形式，什么继续教育，那只是任务。真正被追捧的永远是那些搞流量，能炒停售，能用销售话术打动客户赶快下单的人。

久而久之就形成了一个可怕的循环。谁业绩高，谁就是神，谁是神，谁就有更大的话语权和资源倾斜，有了话语权和资源，就能卖出更多的保单。

专业没人看，客户的需求没人问，至于那些销冠背地里是拿客户的钱搞高利贷，搞庞氏骗局，还是用拉人头的方式做传销，只要业绩不掉，没人查，也没人敢查。这就是我反复强调的，一切不以家庭财务安全规划为目标的单一产品推销都是销售误导，有多少人听呢？

泰康销冠事件决不是黑天鹅，今年4月24号发布了《金融产品网络营销管理办法》，这是给自媒体乱象加了一道外部的围栏，但光靠围栏还不够，保险行业的考核机制不彻底从销售导向扭转为专业导向、价值导向，今天倒下一个销冠，明年还会有若干个站起来。

老百姓唯一的避坑方式，不是看销冠的业绩多高，而是自己要明白家庭收入多少，支出多少，结余多少，保什么，缺什么，你自己的钱你要做到心里有数时，别人自然就拿话术骗不了你了。

我只是一个习惯讲底层逻辑的人，就是想让你远离话术误导，咱们江湖上见！