9个谈判硬核要点,专治装修公司套路营销
上个月陪一个亲戚去看装修公司。销售小姑娘口才很好，方案讲得天花乱坠，什么”一线品牌””德国工艺””十年质保”，听得亲戚连连点头。我坐在旁边，一直没说话。我只问了下辅材品牌规格型号什么的会写进合同吗，她就不说话了。其实很多新手进入装修公司也不知道谈什么，都是基本上听装修公司讲。那今天就把进到装修公司谈什么讲明白，随便记住几条装修公司就明白遇到行家了，他就不敢随便忽悠你。
1、谈材料家具家电包括辅材。品牌规格型号价格，不够需补货的情况有没有同一批次同型号的产品不要到时存在色差。把谈的内容全部写进合同，不要只写品牌，到时规格型号什么的给你掉包。原则上不换品牌规格型号，非业主原因需要更换，品牌规格型号不能降级，而且需提前一周书面告知业主，业主书面同意才可以更换。
2、谈工艺。比如墙砖是阳角条还是海棠角。防水几次几遍厚度，圆弧角，管道根部加强处理，蓄水深度时间。封窗窗框外侧防水处理工艺，水电工艺点对点还是大弧弯
3、清单项，这份报价单包含哪些项，每一项的具体内容。
4、工期，超过工期违约责任。合同明确开工日期跟完工日期，这是后面算工期违约的唯一标准。每违约一天按合同金额千分之五算
5、验收标准《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》（GB 50210-2018），作为唯一的验收标准。不要相信省优等模糊的规范，或者口头承诺保证帮你做到最好。
6、增项怎么搞。常见增项篇（堵住漏洞） 核心：这些项目，提前报价！
①墙面类：铲墙皮（防水、保温板）、挂网、乳胶漆调色费
②瓷砖类：瓷砖倒角、美缝剂升级
③厨卫类：地漏移位、止水坎、止逆阀
④安装类：窗台石/门槛石、门窗收边胶
⑤水电类：开关插座超数量、吊顶加造型
任何增项都需要业主书面同意作为合同补充文件，否则业主有权不付钱。最后增项不能超过合同总价5%，超出部分业主有权不付钱。
7、工程量计算规则，争议解决。再去装修公司前自己用卷尺量下房间的地面面积。卫生间厨房的墙面面积，其他墙面面积。做到心中有数，不要被装修公司为了总价低而采取少报（漏报）工程量。后期再跟你扯工程量少报了，结果费用超出一大截。墙面面积计算减去门窗洞口面积加上门窗边。水电按点位计算不按米算。
8、付款方式：3322方法：开工30%，瓦工退场验收合格30%，开荒保洁后20%，竣工验收合格后20%，不然最后尾款一点点装修公司都不要了不去跟你维修整改。泥木水电油（2年），防水（5年）等各项工程的质保期，家电质保书
9、可以看看你们的在建工地吗？现在就去不用提前安排，突击检查最能提现装修师傅的真实水平，提前安排好的，那叫表演。
谈完最好能拿到报价单，不要着急定下来。多对比几家看看有没有故意漏项漏工程量的情况。
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