昨天朋友问我，

没什么预算，怎么做营销。

我跟他说了一句话：
营销只有一个目的——让人看见你。

让人看见你只有两种方式——

花钱买流量，或者花时间做内容。
没有第三种。

很多人一听到「做营销」，

第一反应是要投钱，要找博主合作，

要做精美的海报，要策划一个大活动。

但如果你预算不多，

或者你还没验证过这件事能不能跑通，

那只有一个选择：
自己下场，用巨小成本先试。

不需要完美，

不需要好看，

先让人看见。

说到「好不好看」，

我想说一件很多人没想清楚的事：
营销的第一性原则，不是美，

是让人记住。

你看华与华的广告，

很多人觉得土、土、土，

但你记住了。这就是目的达到了。

设计好看是加分项，

但好看不是第一位的。

在巨短的时间里，用巨简单的方式，

让人记住——

这才是营销真的要解决的问题。

那些你觉得「好简单」

「好无聊」的内容，

往往是想清楚了这件事之后做出来的。

还有一件事，很多人也没想清楚：
内容不需要每次都有新观点。
你看那些长期活跃的博主，

来来回回就那几个观点，

换个故事，换个场景，反复说。

不是他们没有新东西，

是他们知道一件事：
大多数人不会认真记住你说的每一句话。

你需要反复出现，反复说，

他才能真的记住你。

所以与其每次都憋一篇

「有深度的好文章」，

不如把一个好观点拆成三四篇，

每篇说清楚一两个点，稳定输出。

摆摊的逻辑就是这样：
不是你今天摆了一个多好的摊，

是你每天都在那里。

客人路过，

第一天没买，

第二天没买，

第三天记住你了，

第五天可能就买了。

内容也一样。稳定出摊，

比偶尔出神作更重要。

所以如果你也在做营销、做内容，

只记住两件事：
第一，让人持续看见你，

比让人一次觉得你很厉害更重要。

第二，营销的目的是成交和记忆，

不是好看。先让人记住，再谈好看。

你说对吧！

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