单位：山东圣阳电源股份有限公司

职务：国内业务事业部销售经理

呼和浩特某数据中心项目，两家头部企业竞争激烈，业内普遍认为最终份额将大致均分。按照常规逻辑，作为头部企业的上游供应商之一，圣阳股份只需等待结果确定后再对接订单即可，但何晓威没有被动等待。

他带着团队重新梳理研究项目整体的技术要求和客户过往的配套习惯，发现了一个容易被忽略的细节：尽管两家头部企业实力相当，但其中一家对某项配套服务的交付稳定性和响应速度有更高的隐性需求，而这一需求在公开信息中并未明确体现。何晓威敏锐意识到，谁能率先为这些隐性需求提供定制化保障方案，谁就能在供货环节占据主动。

基于这一精准洞察，何晓威果断调整方案，从交付能力到响应保障逐一推演，以清晰的价值定位彰显圣阳股份的产品实力与服务优势。最终，圣阳股份成功实现千万元级供货，项目整体效益显著。

这一战，让何晓威深刻体会到：一线营销人的核心竞争力，不是墨守成规，而是于细微处发现端倪、于变局中主动破局。

与某头部客户的合作，曾让何晓威团队陷入长达数月的僵局。原有的合作模式利润空间极窄，不符合公司转型升级的战略方向，更因物料短缺等问题导致接单困难。双方陷入“无营收、无利润”的尴尬境地，合作一度停滞。

“老路走不通，就必须换条路。”何晓威主动牵头调整思路。他跳出传统合作框架，借助客户平台的优势，下沉到地方办事处，直接对接市场终端，打通合作的“最后一公里”。一方面，稳住现有存量业务，确保基础订单持续下发；另一方面，大力推广圣阳股份自有品牌的项目应用，从零开始争取客户对自有品牌的认可。

那些日子，何晓威往返于各个地方办事处，耐心对接需求、细致讲解产品、反复优化方案。遇到质疑，他就用数据说话；遇到阻力，他就用案例证明。经过持续攻坚，团队实现存量物料千万元级发货，自有品牌也实现了近千万元发货，全年累计发货超两千万元，整体毛利率大幅提升，成功扭亏为盈。

这段经历让何晓威明白：营销人的成长，不是一蹴而就的飞跃，而是在困境中不退缩、在瓶颈前敢创新，用灵活的策略盘活死局。

市场的边界，从来都是用来突破的。但“突破”二字背后，往往是无数个从零开始的至暗时刻。

在公司战略性提出开拓新业务后，何晓威主动扛起了拓荒的担子。彼时，金融市场对圣阳股份而言几乎是一片荒芜——没有成熟渠道，没有标杆案例，甚至连客户名单都要从零梳理。

没有资源，就多方寻找突破口，一家一家地拜访；没有经验，就锚定行业头部项目，逐字逐句研究招标文件，从竞争对手的案例里学打法。“中国银行总行合肥产业园项目”是这场拓荒中的关键一役。这是金融行业的一块硬骨头——体量大、要求高、竞争激烈。何晓威联合新开发的渠道伙伴，双方协同发力、并肩攻坚。从需求对接到方案定制，从投标保障到交付履约，他全程跟进、严控细节，不放过任何一个隐患。最终，项目成功中标并顺利交付，实现千万元级发货及回款。这是圣阳股份目前在金融行业已交付的规模最大的案例，也为公司后续深入拓展该领域奠定了坚实基础。

结语

2026年第一季度，何晓威延续奋进态势，一举斩获国内事业部绩效第一、利润数据第一、综合排名第一的“三连冠”。同事问他秘诀，他说：“哪有什么秘诀，不过是别人休息时我在路上，别人犹豫时我已出发。”