嘉立创，是如何从0到1，再到N的？

商业模式的底层逻辑：找到一个且真实的需求。

「小单」，是嘉立创在细分市场找到了一个且真实的需求。

小单的痛点：订单小、分散，但订单急。

有痛点，就有需求。

急，是痛点，也是刚需。

好比：

人有三急，刚好面前有个厕所，哪怕需要200块钱一次，也有人愿意掏钱。

这个场景，就是痛的让人刚好有这个需求。

找准场景，直接决定产品的好与不好。

好产品的三个条件：刚需、痛点、高频。

与之对立的是：伪需求、不痛不痒、低频。

嘉立创死磕小单，先天具备了前面两个条件，天时和地利。

而高频，就是人和。

能够满足小单客户需求，且能够满足客户的急单。

这个磨合的过程，已经占领了小单客户的心智。

小单客户的基数很大。

基数大，就有了把蛋糕做大的想象空间。

蛋糕做大，客户多了，「高频」这个条件，不需要刻意去找。

三个条件，同时满足的情况下，好产品的的价值，已经主张。

有了从0到1的基因。

再从1到N，就是嘉立创这几年在做的事情。

规模化，是边际成本降低的唯一路径。

但，如何规模化？

是所有公司，不得不面对的一道关卡。

嘉立创定位的用户画像，是小单客户。

这些客户，满足一个现象。

古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》里有这么一句话：”大众追求的从来就不是真理和真相，而是盲从、偏执和狂热。”

大众盲目、偏执、狂热，就有了可低成本快速复制机会。

这种机会，给了嘉立创做大的时间和空间窗口。

窗口，只有打开一次的可能。

嘉立创抓住了这个窗口。

这个窗口期，嘉立创还有个游戏打法。

打游戏的时候，有个效率值打法，通过优化资源分配、战斗配置和操作手法，以最小的成本（时间、体力、资源）换取最大的收益（经验、金币、击杀数）。

嘉立创深谙这套效率值打法。

历史告诉我们：细分市场，一定有机会。

前提是，有没有找到那个细分市场。