存量市场下的市场格局：

20%寡头大厂吃掉了80%的肉，剩下的20%留给了腰部以下的80%公司。

腰部以下的公司，要想吃肉，还是喝汤，或者甘心吃草？

完全取决于，不被挤下牌桌。

而且这个牌桌上的筹码，只剩两成。

两成。

打个比方：100块钱，牌桌上只剩下20块钱。

假定有100个公司，会80个公司来抢这20块钱。

要想拿到这20块钱，只能干掉对面的79个公司。

同样，对面79个公司，跟你的想法一样。

没有人愿意下牌桌。

厮杀，就此开始。

这是一场「零和博弈」的厮杀。

什么是零和博弈？

打个比方：就像是在切一块大小固定的蛋糕：你多切走一块，我就必然少一块。

在商业世界中，一方的收益必然意味着另一方的损失，所有参与者的收益和损失相加，总和永远是“零” 。

20块钱，没有分钱的可能。

要么你拿走，要么我拿走。

这就是存量市场的竞争格局。

这种绝对竞争关系，必须贴身肉搏，才有可能拿下这20块钱。

与对面贴身肉搏，是攻防战。

但，不能陷入消耗战。

天下武功，唯快不破。

效率，是这场「战争」致胜的关键因素。

战略，效率要高。

战术，效率要快。

战略是方向，站位要高，要从高位俯视全局，锚定一个突破口，指导战术的执行。

比如：找准一个细分市场，存量市场的细分。

战术是执行，行动要快，要到能够听到炮火的地方去，看到对面才开打，与战略思想上对齐。

比如：有一块肉，看清楚肉的同时，还要看清楚对面是谁？

贴身肉搏，重点是「贴身」，不是「肉搏」。

贴身，接近市场。

贴身，倾听客户。

贴身，直面对手。

贴身，才有机会，有机会了解市场，有机会了解客户，有机会了解对手。

存量市场，只有零和博弈的0和1。

已经没有你吃香喝辣我喝汤的「中间态」。

只有生与死的结局。

如果你活着，该庆幸还活着。