做获客,这个渠道才是关键


做获客,这个渠道才是关键

最近在研究X(推特),发现最好用的起号方法不是写高质量文章,也不是多发,而是一个简单粗暴的方式:

找一个大V帮你转发一次。

不是投广告,不是追热点,不是卷内容,就是一次转发。精准涨粉几百上千,而且来的人质量极高,因为他们是冲着大V的推荐来的,天然带信任。

为什么这种方式比在公域里卷内容有效得多?

因为这里面隐含一个道理:别人的私域,就是你的公域

公域流量越来越贵,大家都在同一个池子里抢。但别人花了几年积累的私域用户,如果你用对方法,可以合法地「借」过来。

而且获取性价比一定比公域卷生卷死好的多。

1. 为什么别人的私域是最好的获客池

公域获客有三个老大难问题:信任从零建立、用户不精准、成本持续上涨。

但从别人的私域获客,这三个问题全部不存在。

第一,有人背书,天然有信任。

大V转发你,等于他在替你做信任担保。他的粉丝信他,所以也愿意信他推荐的人。

你在公域里从零建立信任要几个月,在别人私域里一次背书就够了。

我一直说,信任决定单粉价值。同样一个粉丝,从公域来的和从别人推荐来的,价值完全不同。推荐来的人天然就更愿意付费,因为信任已经提前建立了。

第二,属性画像清晰,不需要你筛选。

一个讲商业的博主,他的粉丝大概率也是做生意的人。一个做教培的付费社群,里面全是教培老板。

你不需要像在公域里那样大海捞针,别人已经帮你把人群筛好了。

第三,付费验证过的用户,消费意愿强。

知识星球、付费社群里的人,都是花了钱进来的。能付费的人和免费看热闹的人,消费意愿完全不同。

说白了,别人的私域里全是经过筛选的精准用户,而且自带信任buff。 这种流量在公域里花多少钱都买不到。

2. 几种常见的借私域方式

具体怎么从别人的私域里获客?我见过几种有效的方式。

转发/互推。几年前的公众号,现在的X都是用这套打法。你写了一条内容,找一个或一群同领域的账号帮你转发,他的粉丝看到了就会关注你。一次转发涨粉几百是常态。

付费社群里提供价值很多人靠在别人的知识星球或付费社群里持续输出干货来引流,以成为群红的方式建立影响力。

不是去打广告,而是去解决别人的问题、分享经验。时间长了,群里的人自然会关注你。

抱大腿。

我之前研究过一个案例,有人用曲曲(情感领域头部博主)的方法论来做情感咨询。她的粉丝天然精准,因为关注曲曲的人本身就对情感领域有认知,不需要市场教育。

这种打法特别聪明,因为她借用大V的框架做内容,吸引的就是大V的受众。而且大V也不会反感,因为能帮他证明他的体系有效。

3. 姿势一定要对

从别人私域获客,最重要的一条原则:先提供价值,收益自然来

这个原则非常重要,因为大家都不是傻子,一进别人的社群就到处加人甚至发广告,一加到大V就求转发,一进知识星球就贴二维码。

这种做法不叫获客,叫偷流量。结果就是被踢、被拉黑、被圈子排斥。

正确的姿势,本质上是利益交换。 成年人的世界没有无缘无故的帮忙。你想从别人的私域里获客,你得先想清楚:你能给对方提供什么价值

大V为什么愿意帮你转发?因为你的内容质量高,转发出去他也有面子,他的粉丝也受益。三赢。

社群里的人为什么愿意关注你?因为你持续回答问题、分享干货,他们觉得你有料。

你的客户为什么愿意帮你转介绍?因为你的服务确实好,推荐给朋友不会丢面子。

你把价值提供到位了,别人自然愿意帮你。你没有价值,求谁都没用。

为什么抱大腿这个方式很好?因为大腿也喜欢被抱。

每个人都希望自己的理论能被传播出去,所以天然会喜欢那些帮他传播理论的人。

因为如果有一万个人用你的方法论做出了成绩,你就成了这个领域的教父。所以大V帮你不是做慈善,是因为你在帮他扩大影响力。

互利,才是可持续的。

4. 和公域获客的对比

公域的门槛低,谁都能发内容,所以竞争极度激烈。

别人的私域门槛高,你得先证明自己有价值才能进去。但一旦进去了,获客效率是公域的十倍不止。

公域是所有人的战场,别人的私域是你的VIP通道。但VIP通道不是免费的,入场券就是你的价值。

公域越来越贵,所有人都在卷。

但别人的私域一直在那里,等着有价值的人进去。

不是让你去偷流量,是让你想清楚一个问题:你能为别人的用户提供什么价值?

想清楚这个问题,获客成本可以降到接近零。

别人花了几年积累的用户,你用一次高质量的价值交换,就能借过来。

这不是投机取巧,这是最聪明的获客方式。


我是敦敦,多年获客操盘手,如果你对流量获客有任何想法或者困惑,欢迎和我聊聊。