去年，我校市场营销专业的8位学子走进“开森熊”，在直播镜头前完成了从校园到职场的华丽转身。如今，他们大多已确定将直播行业作为职业方向。带着这份亮眼的“成绩单”，近日，在赵梦云老师的带领下，市场营销专业师生团队受邀回访“开森熊”品牌所属公司——绍兴程光食品有限公司（下称“程光食品”），开启了一场深度的产教融合之旅。

从供应链到品牌：

打破“赚差价”的传统思维

在公司会议室，营销合伙人李光耀热情接待了师生一行。他首先介绍了程光食品的独特架构：深谙市场的营销团队与拥有20余年行业积淀的供应链合伙人强强联合。供应链合伙人扎根于公司对面的中国坚果炒货食品产业园，见证了行业的风风雨雨。李光耀指出，过去很多从业者仅满足于赚取差价，忽视了品牌建设。而市场营销专业出身的他，毅然选择开辟自主品牌“开森熊”，这正是专业赋能产业的生动体现。

行业洞察：

淡季爆款的秘密与直播的“坚持法则”

面对会议桌上琳琅满目的坚果，有同学提出疑问：“平时很少在非节日期间吃坚果。”对此，李光耀抛出一个思考题：目前“开森熊”直播间最火的坚果单品是什么？答案出乎部分同学意料——腰果。

为何是腰果？李光耀揭秘道，这是由产季决定的。不同于多数秋冬成熟的坚果，腰果拥有漫长的产季，3月头茬上市后，二茬、三茬接续不断，保证了春夏之交依然有新鲜货源。这一发现颠覆了同学们对坚果“季节性消费”的刻板印象，让大家明白了爆款选品背后的农产品逻辑。

谈及直播现状，李光耀认为这是一个属于主播的“好时代”。许多有能力的主播脱离MCN机构独立发展，省去了高额分成，只要懂得设置ROI（投入产出比），即便没有庞大运营团队也能开播。但他强调，直播贵在“坚持”。一场直播通常需持续3小时以上，投流团队需利用首小时测试数据，精准锁定人群。若每小时更换主播，数据模型将被打断，导致前功尽弃。

教研赋能新征程

实战教学：黑板上的“6步成交法”

在会议室的角落，一块小黑板吸引了同学们的目光。上面记录着成熟主播留给新人的实战笔记，这比课堂上的FABE法则更为具体。针对坚果类目，话术被拆解为黄金6步：

1.  引子（30秒暖场）吸引注意力；

2.  品牌背书（1分钟）强调20年供应链实力；

3.  产品颗粒（1分钟）突出如越南A170特级腰果的品质；

4.  配方与人群（1分钟）用“无添加、全家适用”打消顾虑；

5.  价格与规格（1分钟）清晰报价；

6.  售后与逼单（1分钟）利用试吃承诺促成交易。

此次回访，不仅让同学们实地感受了企业的办公环境与行业氛围，更通过一线操盘手的分享，厘清了直播电商背后的商业逻辑。正如李光耀所言，实习不仅是技能的提升，更是职业方向的试金石。期待未来有更多同学在这一领域找准定位，绽放光彩。