短视频认知：

短视频不是拍花絮

短视频不是卡点音乐

短视频不是随手拍

短视频营销如何开展

如何搭建短视频团队

没有专业人员如何解决

如何用短视频带来客资？

如何用短视频快速获客？

传播·引流·获客·二销

如何用短视频海量传播？

如何用短视频快速引流？

如何用短视频精准获客？

如何用短视频提升二销？

二、手机短视频痛点

1、投入资金采购设备：费用高、少则1万、多则3万，基本配置：高配电脑、相机、镜头、稳定器等

2、招募专业人员：专业度、刚毕业的学生不会做，教会了就走了；专业的人员工资高、外包制作不稳定、关键是没人来指导如何做；

3、规划设计内容：出去学习没地方，行业教学没人教，学会回来自己做没头绪、运营规划欠发散思维、创意欠缺各种缺；

4、拍摄制作设计：脚本、创意、技巧、规划、设计、效果，要求太综合

5、监督执行督查：需要强大的专业以及对于数据的敏感，同时要求每日的工作内容进行总结

6、数据结果导向：每日的数据汇总以及及时的回传，对于每日结果核查督查要求中高层的重视程度

PS：核心还是老大是不是重视新媒体新电商，内心要不要真正的把短视频干起来干好！

先打枪还是先瞄准的问题！短视频不是战术的问题，是战略的问题

什么是战略？就是不做什么和要做什么。

如何迭代短视频

花絮、快闪、花絮+快闪、花絮+采访、带部分剧情+采访

定制版设计、纯采访、微电影（脚本式）、短视频（脚本）、纯纪录片

七、短视频迭代标准

花絮：分为15秒快剪花絮、儿童摄影拍摄过程花絮、儿童短视频30秒&60秒横版花絮

快闪：精修片+BGM音乐组合，建议使用剪同款

花絮+快闪：儿童摄影拍摄过程花絮、+精修片+BGM音乐组合

花絮+采访：儿童摄影拍摄过程花絮、+精修片+宝妈宝爸采访（详见采访脚本）

带部分剧情+采访：定制版设计 

纯采访：微电影（脚本式）、短视频（脚本）

真正的高定利润产品、成长时光的记录

八、短视频应用

网络渠道、异业联盟、院线广告、行业植入

九、落地执行考核标准化

每日数据汇总–见表格

每周数据汇总复盘

拍摄量&转化率&业绩占比

月度客资量&转化比&邀约成交率

十、数据化管理及绩效

拍摄单片+剪辑合格片奖励10元一支

获取有效客资奖励20元/个

销售部门通过获取的客资，有效转化定单，再奖励短视频拍摄人员20元/个

二销部门通过短视频赠送，拉升销售客单均价500元，再单独奖励20元/单

二销部门通过短视频赠送，有效转换升级套餐或是充值服务1000元套餐以上，单独奖励20~50元/单

周获取客资占比拍摄量35%以上奖励现金100元

周获取客资占比拍摄量50%以上奖励现金300元

周获取客资占比拍摄量65%以上奖励现金500元

本奖金不叠加

手机短视频营销前期如何获客

摄影行业短视频获客思维框架

客资转介绍送礼品话术&流程

网络邀约到店12条转化获客方法

不同规模的摄影店如何做好短视频（解决方案框架）

  20人以内微型摄影品牌

现状痛点：

1、人员架构没有、也就是没专业拍摄人员；

2、对于短视频想做，没思路、心有余而力不足；

3、对于网络推广以及新媒体运用有想法；

4、资金有限，推广仅限朋友圈、本地美团、大众点评基本没有太多维护；

5、低价引流、营销没有卖点；

解决方案：

1、对于引导进行专业培训，使用手机进行短视频拍摄剪辑；

2、拍摄的短视频进行客户体验流程赠送15秒预览版；

3、二销部门或引导制作30~60秒短视频，拉升客单价或提升转化率

4、让客户有更多更好的服务体验，同时通过短视频的赠送进行获客；

5、核心重点：客户服务体验、网络传播及获取客资；

20~40人以内小型摄影品牌

现状痛点：

1、有人员、拍摄没想法、不会设计脚本、拍摄仅限拍摄现场花絮等；

2、精修片不能及时出片，给客户体验一般；

3、想卖短视频，价格偏高，且客户无感，叫好不叫座；

4、不能灵活转化客资，仅限二销拉高均价，实际作用不大；

5、有部分费用推广，但没把短视频作为重点项目运营；

6、不能坚持做好短视频，短期看不到收益，逐渐放弃；

解决方案：

1、对于小型摄影品牌，可采取手机短视频一半、专业设备一半的运营方式；

2、对于短视频版块，全员参与，重点网络传播及获客转介绍；

3、设计规划短视频模块，每个客户至少有2部短视频形式表现；

4、核心重点：二销杠杆、营销差异化、体验流程、获取客资；

40~60人中型摄影品牌

现状痛点：

1、有专业人员及专业设备拍摄，但不能产生效益或效益不高；

2、为满足业绩目标，重点在抖音付费推广、朋友圈推广、客资成本高；

3、把短视频作为盈利项目，客户体验不足，转化客户过程话术不够细致；

4、不把短视频项目作为公司重点项目运营，重推广轻运营；

5、全员配合度低，绩效机制不完善，为了工作而工作，逐渐疲惫；

6、短视频战略目标不清晰，仅仅作为副项运营，投入人力及物力不足；

解决方案：

1、引导或是摄影师进行拍摄，并列为绩效机制；

2、把通过短视频获取客资作为重点战略项目；

3、每日数据及每周数据复盘等作为运营重点，拍摄量&转化比是重点；

4、全员参与，全网推广，尤其是抖音和小红书作为重点推送；

5、核心重点：推广素材、二销杠杆、营销差异化、服务客户、体验流程、获取客资、降低成本引流

60人以上中大摄影品牌

现状痛点：

1、重营销、重促销、重客资成本、资金投入高，获客成本高；

2、对于短视频获客意识不够，没有长期主义精神；

3、有专业人员，专业设备，但是对于短视频迭代没有规划；

4、拍摄的短视频作为盈利项目而非获客及提升客单价，没作为差异化运营；

5、抖音、小红书等渠道短视频表现单一，素材不够精细；

大型店不作为本次讨论范畴，但上升空间大

解决方案：

1、成立专门短视频团队及部门，作为战略级项目运营；

2、做成集团MCN短视频运营公司，服务自身品牌同时，为本地品牌赋能；

3、赋能本地品牌目的：与摄影品牌相关产业及资源，打通全网传播链矩阵；

4、打造属于自己品牌的IP，设计规划自己的IP周边产品，打造真正的本地摄影品牌

5、核心重点：推广素材、二销杠杆、营销差异化、服务客户、体验流程、获取客资、降低成本引流；

应用场景的内容规划设计

(1)朋友圈：视频、图文、链接、公众文、日常品牌+产品介绍、生活人设

(2)视频号：品牌简介、产品展示、口播知识类、直播互动类、强IP人设

(3)小红书：原创分享、好物种草、客片展示、风格展示、拍摄日记、素人改造、文案+原创+图文视频结合

(4)公众号：品牌简介、产品展示、原创分享、好物种草、客片展示、风格展示、拍摄日记、素人改造、粉丝互动、粉丝福利、根据品牌调性以及人员执行配合设定

(5)抖音：风格展示、客片花絮、人物采访、客户好评、品牌根据自己投放进行设计规划

(6)快手：风格展示、客片花絮、人物采访、客户好评、品牌根据自己投放进行设计规划（分发抖音内容即可）

(7)微博：原创分享、好物种草、客片展示、风格展示、拍摄日记、素人改造、文案+原创+图文视频结合

(8)大众点评：风格展示、粉丝福利、、客户好评、优惠促销、客户体验、每月更新2~3次

(9)美团：风格展示、粉丝福利、、客户好评、优惠促销、客户体验、每月更新2~3次

脚本的设计内容氛围3:3:3：1

什么叫3331？特写3分、中景3分、远景3分、1分空镜

儿童摄影微电影脚本框架

一、品牌关键词：

新片场STUDIO双影像/微电影/微视/情景剧/电影MV/儿童TVC/儿童梦幻剧/儿童微电影/

二、微电影主题关键词：

l爱丽丝仙境游记关键词：仙境、梦幻、精灵

l艾拉冰雪奇缘记关键词：纯净、神圣、公主

l潘多拉梦幻星球关键词：绚丽、奇幻、探险

三、爱丽丝仙境游记脚本

镜头一：特写镜头，脚步从镜头前走过—3秒

镜头二：中景，小女生弯腰下蹲捡起小蘑菇—3秒

镜头三：特写，伸手捡起小蘑菇—2秒

镜头四：女孩肩膀后中景，把蘑菇放入篮子—2秒

镜头五：花卉空镜头，小兔子、鹦鹉飞鸟等素材–5秒

镜头六：远景，小女孩放下篮子，原地转圈—4秒

镜头七：中景，转圈拍裙子，慢镜头—3秒

镜头八：特写，女孩笑脸–慢镜头（旁边配上泡泡机的泡泡）—5秒

镜头九：中景，女孩走过植物，来到树下，星空灯闪烁—4秒

镜头十：中景，踮起脚尖，伸手触摸发光树枝—4秒

镜头十一：特写，踮起脚尖—2秒

镜头十二：特写，伸手触摸发光树枝–2秒

镜头十三：高机位，俯拍，中景，女孩伸手触摸发光树枝—3秒

镜头十四：发光飞鸟、发光树枝、水母灯素材—5秒

镜头十五：远景，女孩在树下，拨开发光树枝，丛林中飞出精灵仙子（剪映特效）—4秒

镜头十六：中景，女孩手捧发光树枝—-3秒

镜头十七：特写，双手捧着发光树枝—3秒

镜头十八：特写，女孩脸部及眼睛，发光树枝的光线印在眼睛中—4秒

镜头十九：中景，女孩在发光树枝下，转圈，游玩—5秒

镜头二十：中景，慢动作，女孩慢慢走到树下，坐下来，抱起小兔子—6~8秒

镜头二十一：特写、女孩手抱小兔子—3秒

镜头二十二：远景，女孩抱着小兔子抚摸着兔毛—3秒

镜头二十三：各种植物花卉的元素和素材—5秒

镜头二十四：特写，女孩脚上的花袜子、小篮子、篮子里面的水果—4秒

镜头二十五：中景，小女孩拿起胡萝卜喂小兔子—4秒

镜头二十六：兔子在草地上吃胡萝卜素材—2秒

镜头二十七：中景，女孩抱着小兔子依偎在树下—4秒

镜头二十八：特写，怀抱小兔子的女孩—-3秒

镜头二十九：中景拉远景，女孩慢慢闭上眼睛睡着了—4秒（加剪映精灵素材）

镜头三十：女孩有一对精灵的翅膀在树下翩翩起舞（加剪映素材）—-6秒

镜头总长110秒左右，如果中间部分镜头慢镜头，时间可延长到130~150秒，约为2分半左右

素人改造视频

宝妈为主：询问风格，要求不一样的自己，改变日常风

例如：视频脚本如下：

镜头一：素颜宝妈拿着一张海报，走到摄影师身边：帅哥帅哥，你看这种你啷个拍得出来不？拍的不好看的话就很瓜哦。

镜头二：摄影师正在打着游戏，斜着喵了一眼素颜宝妈，随手抓起身边的一件衣服甩向镜头…

镜头三：宝妈从头上拿掉衣服，瞬间变身（镜头切换）双手五指张开，惊讶的看着自己的变化。

镜头四：摄影师目不转睛的看着手机游戏画面，另一只手抓起相机一顿连拍；；

镜头四：宝妈时尚造型面对镜头慢速特写&半身切换，光影变化

镜头五：成品片4~5张—音乐BGM

镜头六：宝妈花絮镜头切换，看成品篇满意表情

镜头七：摄影师重新在地上捡起手机继续打游戏

萌宝为主：我有一个梦想、我喜欢漫威、我想成为小公主

镜头一：萌宝正在看着漫威的漫画书，摄影师走过来；

镜头二：摄影师停下来脚步，问萌宝：宝宝这个漫威的好看吗？

镜头三：萌宝转头对着摄影师说：叔叔你敢把我拍成漫威主角吗？我请你吃火锅！

镜头四：摄影师吞了一下口水，小手指勾了一下萌宝，拿起衣服向宝宝身上一扔

镜头五：宝宝变身漫威主角，拿起道具，摆出漫威造型

镜头六：音乐BGM,萌宝正片照片【字幕：未结束，有彩蛋】

镜头七：虎爸满头大汗走进来，对着摄影师大声：我儿子呢？谁看见我们家宝贝了？

镜头八：摄影师瞪着眼睛转头看了一眼萌宝…….

镜头九：虎爸&萌宝漫威亲子系列照片—音乐BGM

镜头十：萌宝走的时候给了摄影师一张火锅优惠券，抵用20元肥肠一份…

镜头十一：摄影师寂寞的眼神（黑白）局部再放大–音乐BGM

虎爸为主：寻找虎爸，问愿不愿意成为不一样的带娃萌爸

镜头一：镜头从花丛后面偷拍的感觉，画外音：看，那边有一个宝爸形象还不错，今天就拍他了，走、走走….镜头晃动走过去

镜头二：摄影师坐在宝爸面前，不怀好意的看着宝爸；

镜头三：宝爸正在看着手机，感觉有人在看着他，疑惑的抬起头；

镜头四：摄影师舔了下嘴唇说：爸爸；宝爸惊讶的长大嘴巴

镜头五：摄影师大笑：激动了，宝爸你好，今天我们准备拍摄一组不一样的虎爸，就是你了，可以吗？

镜头六：虎爸大笑：吓一跳，差点那啥了，差点报警；还以为有人要报复我。

镜头七：虎爸带上萌宝换衣服、化妆（此处延时摄影快速镜头）

镜头八：影棚里面虎爸和萌宝拍摄花絮（特写+半身+带灯具的工作场景）

镜头九：成品照片—音乐BGM

镜头十：虎爸拉着摄影师，问：来一盘，排位

镜头十一：摄影师嫌弃的眼神，亮出最高排位记录—音乐BGM

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2、宝妈专访

l选择形象好的、愿意做专访的，并且留档在XX儿童摄影，签定专访使用协议

彩色系列、穿插拍摄过程花絮+正片

专访提纲：

A.对于孩子的教育，你是怎样对待的？

B.孩子成长的过程中，你记忆最深的是他（她）哪个阶段？

C.你自己如何看待【宝妈】这两个字，如何理解的？

D.有什么话要对成长中的宝贝说吗？或是成长寄语。

E.想对XX儿童摄影宝妈萌宝摄影说些什么？

l愿意分享的同时，能分享与众不同的亲子成长记录的，有故事的宝妈

黑白系列、纪录片叙事风格、穿插成品照片+生活照片

纪录筹备：在拍摄前一周左右时间，提前把需要准备的专访提纲发给宝妈

准备安静采访室内：架好相机，留一人引导即可，全程仅做记录。

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3、我是大明星-超级明星

院线系列、魔幻系列

素材搜集：预告片网、电影素材网等

操作执行：下载素材之后，剪辑其中精彩片段3~5秒一闪而过，其中穿插院线系列、魔幻系列、明星系列花絮&成品片，属于快剪混合版

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4、幕后花絮—针对创作部门的拍摄创作计划，列出时间轴

样片视频+花絮+照片

内容：有自己独特的改造方向

拍摄、剪辑、招募、审核、专员

操作执行：

创新部们的创作时间轴：包括构思碰撞会、素材收集、采购制作、拍摄现场、创新采访、整体构思细节、成品大片7个环节的内容；针对以上内容分批次发布，配合营销活动方案；

徐帅工作室微电影物料&道具清单

一、摄影器材：

1、束光筒

2、束光筒光片

3、色片

4、三脚架

5、85定焦镜头或70~200小白头

二、道具：

1、小猪泡泡机

2、加特林泡泡机（制造梦幻效果）

3、仙女棒

4、雪花机

5、亮片串（用作镜头前景）

6、银色毛毛虫（圣诞树银毛条）

7、瀑布灯

8、透明PVC气球3~6个

9、白色小篮子

10、仿真水果若干

11、仿真小动物（白兔、彩色鹦鹉）

三、辅助物料：

1、大拖把（清洁泡泡机水）

2、银色地板纸（冰雪奇缘景做地板，模仿湖面）

3、大风扇或吹风机（吹衣服和头发制造风效）

4、彩色透明纱&白纱（亮面那种）

短视频内容营销定位

按品牌定位设计

按季节时间设计：春夏秋冬四季

春天的爱、夏日的情、秋天的浓、冬日的暖

重大节假日及特定节假日

关键词：好看、温暖如新

按人物定位设计：爸妈角度、自己角度、每个人眼中的照片和好看

主题：爱；主题：时光；主题：纪念；主题：成长；主题：亲情

关键词：温暖、幸福、快乐、记录、记忆、家族、财富、传承…

按人群定位设计：高质粉丝/私企高管/单身一族/恋爱人群/即将结婚/领证人员

关键词：场景化

按行业定位设计：互联网/政法公检/生活服务/机关单位….等等

关键词：时间

按场景定位设计：室内实景/酒店宾馆/娱乐生活/户外野餐/学校毕业等

关键词：娱乐休闲

按空间定位设计：XX/省内/国内/国外

关键词：城市旅拍、全球旅拍、潮拍玩拍、定制脚本

每周一的固定福利日：所有咨询或是参与的人，小编在后台私信，加个人微信之后，邀请进入微信群，成为福利群的粉丝，并且编号备注，微信群使用软件统一管理（例如：进群宝、星云留客）

设计每月的四周福利：方向为线下导流进店领取，目标人群分类，60%宝妈，20%孕妈，20%大众粉丝

设计福利成本：每月平均控制在200~2000元以内，按照营销需求以及整体运营目标来进行制定

投票送福利

据说每个周三是一个左右为难的日子

左边：特惠打折送礼

右边：折扣节约省事

二者总要选一个

分享新风格

视频：周一下午

品牌视频：创始人的故事、团队、空间、实景、服装、创作、会议、荣誉、团建、采访、年会……

产品视频：风格、创作、花絮、客样、团队、采访、学习、互动、服务、荣誉、团建、生活……

照片：周二看看美图

产品风格、工作花絮、客户花絮、客片精修

工作场景、服装展示、手工细节、产品细节

场景：周四来种草一下

高定场景、种草场景、热卖场景

内容：带人物视频+样片片+部分实景画面闪现

日常热点话题转发评论：周五~周日

微博热点话题超话

转发微博话题讨论

品牌自身活动及互动内容

方向：转发同时，还要有周一至周四的内容穿插

自媒体渠道

搜狐、网易、百度百家、一点资讯、西瓜视频

关键词、长尾词、短尾词

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内容分类

品牌：集团品牌发展历史、发展时间轴、重点发展事件、历史照片、成长经历与创始人专访

视频：创始人采访

照片：新老照片交替、软文

定向：微信公众号、自媒体

物料：文字介绍说明、配图、重点事件标注、

平面设计、视频剪辑

定向：微信公众号、自媒体

物料准备：专访提纲、专访时间安排、场地布置、灯光设计、摄影拍照、化妆造型等部门配合

产品定位规划

院线系列的细分：好莱坞系列、漫威系列、大明星系列

高定系列的重新包装：

服装：设计师礼服、明星款礼服、全图、细节图、手绘图

场景：秘境花海、天空之城、全图、细节图、手绘图

鲜花系列的差异化

春夏秋冬、定制鲜花、一花一世界

宝妈关键词标签：时尚、温馨、家居、森系、魔幻、潮流、亲子

萌娃关键词标签：童真、有趣、魔幻、潮搭、快乐

婚纱关键词标签：甜蜜、浪漫、幸福、爱、仪式感

写真关键词标签：潮、酷、炫、个性、自我、独特

方向：原先的风格根据主题方向重新细分之后再包装

需要的物料配合：全图、细节图、手绘图

营销

社群营销、宝妈会员群、粉丝福利群、微信营销

微博营销

品牌资讯、转发福利、小红书营销、用户分享拍摄日记、品牌原创风格展示、圈子营销

品牌圈子联动

异业联盟、品牌圈子联动

互动

粘性较强的粉丝互动：深度粉丝福利，预算和成本以及对于深度粉丝的专属唯一性

微信微博上的粉丝互动：福利互动可以每周一次，限定本地，以体验产品为主

异业联盟的粉丝互动：每月一次，奖品多，福利多，主要为异业联盟粉丝吸粉转化

每日自媒体执行标准方向

自媒体的执行标准

自媒体执行数据对比标准

朋友圈素材配合执行标准

内容组目前运营标准内容：

以下内容属于大多数店日常正在制作部分：

11、结婚新人或萌宝BABY亲子风格样片展示 单张图片或是3张图片组合，配文字

目前现有正在操作执行，按照原定计划内容操作即可

12、 客户花絮 客户花絮1~3张配文字

内容组每天都有制作，按照原定内容操作执行；

13、结婚新人或萌宝BABY亲子风格样片客片 单张图片或是3张图片组合，配文字

内容组每天制作，按照原定内容操作执行；

14、当天客户视频记录好评 宝爸宝妈对着镜头，感谢好评及拍摄感受均可

每个月制作中，数量要求标准每月20条以上；

拍摄标准：按照样板标准拍摄（拍摄范本）

15、 客户好评 直接转发客户好评

目前正在设计制作中✪✪✪✪✪

16、 结婚新人或萌宝BABY亲子样片风格展示 样片集合展示（至少4种风格以上的组合）

以往风格素材集合版视频展示，卡点音乐配合

执行标准：

搜集抖音BGM音乐以及素材，包括模板设计制作，参考剪映里面热门视频贴

好评分享 客户好评@客服或专业部

大众点评流程调整，包括数量和质量，需要专门制定✪✪✪✪✪

执行标准：按照新标准执行操作

18 、企业文化 结婚新人或萌宝BABY亲子素材、花絮、员工风采展示

每月1~2条，按照每月固定活动内容及日常工作安排拍摄，例如：早会精神风貌、读书学习会、风格研讨会，创新头脑风暴会、月底员工大会等，均可安排采集素材；

执行标准：以上企业文化类素材采集由内容组主管负责落地执行，部门主管经理督导；✪✪✪✪✪

19、 拍摄后的互动 和客户有趣的聊天截屏

网络销售部门配合收集素材

执行标准：每周与客户引导性互动，要求每周有3张（每一个销售）✪✪✪✪✪

20、 当天客户小样 客户精修小样图1~2张

需要专业部配合执行，建议是每个客户2张起步，一张大众点评，一张朋友圈，

执行标准：修图人员初步执行由数码部主管负责，市场化操作执行，付费制，但是对于时间以及品质有一定要求，同时设定标准化操作流程以及修调标准，时间标准，在限定时间内，能够带出标准化生产工作小组至少4组人；—-签订师徒协议书，对赌机制；✪