砍半美国业务，Temu “押注” 欧洲市场？

据消息人士透露，2025 年 4 月，Temu 的流量投放结构中，北美只占比 4%，而欧洲占比最大为 49%，拉美排在第二为 16%。虽然各大平台都在加码除美国之外的其他区域，但背后的动因仍有较大差异。Temu 加码其他市场的主要驱动力还是由于美国关税政策的影响。

消息人士透露，关税政策实施后，TEMU 在美国市场的业务量一度出现明显下降。数据显⽰，2025 年 4 月相比 3 月，业务量下降 40%，与 2024 年最高峰月份相比，下滑 72%。

此外，据 Sensor Tower 数据显示，Temu5 月美国日活用户数骤降 58%，主因是美国终止小额货物关税豁免政策。这一状况自然令 Temu 难以接受。

为此，Temu 转型节奏加快，在美国市场其将全托管业务占比降至三分之一，非全托管模式占比达到三分之二。本对本的发货比例提升至 40%，⼀个⽉内增⻓近三倍。此外，Temu 也开始重新评估其他市场的发展空间，将资源向美国之外的市场倾斜。

根据 Conversion 发布的《巴西电子商务行业报告》显示，Temu 在 4 月份实现爆发式增长，市场份额达到 9.9%，仅次于美客多的 12.3%。可以看出，Temu 急于寻求其他市场承接美国市场因关税政策带来的缺口，以保住 2025 的年度 GMV 目标。

一、“欧洲制造” 商品占比提高

从 Temu 的平台策略来看，2024 年 Temu 在欧洲市场采取的策略是不断开拓新市场，而 2025 年 Temu 的策略则变成了不断调整以适应欧洲市场。

据了解，Temu 在欧洲市场已经停止开拓新市场，2025 年一年 Temu 都没有在欧洲上线新的国家站点。取而代之的是，Temu 不断根据欧洲市场的特点调整平台策略。

Temu 的平台页面中，“欧洲制造” 的商品占比越来越高，据了解，Temu 还在德国、英国、法国等欧洲国家推出了专门的 “欧洲制造” 页面。在 “欧洲制造” 页面中，除了美妆个护、母婴等类目外，还有大量的服饰鞋履商品。

据了解，Temu 还在英国、法国、意大利、西班牙等国家推出了 “本地仓次日达” 服务，以提升用户体验。在 Temu 的英国站点中，用户在商品页面可以看到 “本地仓次日达” 的标识，用户下单后，商品将从 Temu 的英国本地仓发货，次日即可送达。

此外，Temu 还在不断提高欧洲本土卖家的占比。据了解，Temu 已经在欧洲多个国家推出了 “欧洲卖家扶持计划”，为欧洲本土卖家提供一系列的优惠政策，包括减免佣金、提供物流补贴等。

二、欧洲市场增长明显

从流量数据来看，Temu 在欧洲市场的增长十分明显。根据 Similarweb 的数据，2025 年 5 月，Temu 在欧洲市场的流量占比为 40.34%，而在 2024 年 1 月，这一比例仅为 16.88%。

此外，Temu 在欧洲市场的用户粘性也在不断提高。根据 Similarweb 的数据，2025 年 5 月，Temu 在欧洲市场的用户平均访问时长为 7 分 24 秒，而在 2024 年 1 月，这一数据仅为 5 分 37 秒。

从市场份额来看，Temu 在欧洲市场的表现也十分出色。根据 eMarketer 的数据，2024 年，Temu 在欧洲电商市场的份额为 3.2%，而在 2025 年，这一份额有望提升至 4.5%。

在一些欧洲国家，Temu 的市场份额甚至已经超过了亚马逊。根据 eMarketer 的数据，2024 年，Temu 在波兰电商市场的份额为 10.1%，超过了亚马逊的 9.8%；在捷克电商市场，Temu 的市场份额为 9.6%，超过了亚马逊的 9.2%。

三、Temu 与 SHEIN 的欧洲之争

随着 Temu 在欧洲市场的不断发力，Temu 与 SHEIN 之间的竞争也越来越激烈。

从流量数据来看，Temu 已经超过了 SHEIN。根据 Similarweb 的数据，2025 年 5 月，Temu 在欧洲市场的流量为 1.3 亿，而 SHEIN 的流量为 9470 万。

从市场份额来看，Temu 与 SHEIN 之间的差距也在不断缩小。根据 eMarketer 的数据，2024 年，SHEIN 在欧洲电商市场的份额为 5.1%，而 Temu 的份额为 3.2%；到了 2025 年，SHEIN 的份额预计为 4.8%，而 Temu 的份额预计为 4.5%，两者之间的差距已经不足 0.5%。

在一些欧洲国家，Temu 的市场份额甚至已经超过了 SHEIN。根据 eMarketer 的数据，2024 年，Temu 在波兰电商市场的份额为 10.1%，超过了 SHEIN 的 7.2%；在捷克电商市场，Temu 的市场份额为 9.6%，超过了 SHEIN 的 7.8%。

从平台策略来看，Temu 与 SHEIN 之间也存在着明显的差异。SHEIN 在欧洲市场主要采取的是品牌化策略，通过推出自有品牌、与设计师合作等方式，提升品牌形象。而 Temu 在欧洲市场则主要采取的是低价策略，通过不断降低商品价格，吸引消费者。

此外，SHEIN 在欧洲市场还十分注重本地化运营，通过推出本地语言版本、本地支付方式等方式，提升用户体验。而 Temu 在欧洲市场的本地化运营则相对滞后，虽然 Temu 也推出了本地语言版本、本地支付方式等，但在用户体验方面，与 SHEIN 相比仍存在一定的差距。

总体来看，Temu 在欧洲市场的增长十分明显，通过不断调整平台策略，Temu 已经在欧洲市场站稳了脚跟。未来，随着 Temu 在欧洲市场的不断发力，Temu 与 SHEIN 之间的竞争也将越来越激烈。

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