营销真实还原,项目价值再造
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真实还原
当下建造的小区，品质和服务往往是当地最好的，很多项目在销售之前，大门、景观、配套已经提前呈现，客户可以自己看见、真实感受到品质到底怎么样，营销要的不是包装，更不是放大！而是要做一件事——真实还原！我们要做的是懂客户、懂产品、懂理念的营销。
·还原以客户为中心的初心
·还原开发理念的初心
无论是项目推广语还是销售销讲说辞，要少讲形容词让客户想象，而是要多展示画面让客户看到，只要做到以下三方面就会发现其实营销不复杂。
01
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讲工程的故事
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讲交房的故事
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讲温居的故事
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讲送锦旗的故事
只需要让故事说话，但这些故事，必须是项目真实的故事，营销团队要善于发现这些故事并进行整合，故事一旦真实，信任自然建立。
02
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讲单元大堂呈现的过程
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讲大门呈现的过程
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讲选材的过程
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讲毛坯样板间呈现的过程
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讲精装的过程
一个好的产品整个开发的过程有很多值得营销团队要讲的内容，而这些内容都是需要日常积累的，在开发之初这条营销线就要搭起来，这样才能做到完美的呈现。
03
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讲墙面找平的工程细节
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讲入户门宽度高度材质的细节
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讲户型的细节
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讲单元大堂的细节
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讲门口座椅设计的细节
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讲道路坡度的细节
这些是跳出传统营销的专业框架，要求我们更专业、更懂工程和工艺，从另一个维度去看见，不是营销话术，而是工程真实力的呈现。
当市场发生变化时，客户的购买逻辑也相应的发生了很大的变化，真实还原项目初心还不够，还要在项目原有的基础上做价值再造。
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价值再造
市场变了，客户的购买逻辑也变了
如果还用过去简单的操盘模式，很难拿到想要的结果。
去年我们首次提出营销要重构地产去化逻辑，营销目标是打造好房子，好价格，好销量。
如何重构去化逻辑来达成我们的营销目标？其实都贯穿在我们实际操盘动作中。
我们服务的项目有一种类型是在市场当中存量占比很高的，就是当下去库存最难的现房、准现房，以前规划的老产品，受新二手房价格的挤压，又被新入市的项目产品内卷。在操盘这类项目的时候，需要思考如何跳出这种竞争，打造自己的核心竞争力。
我们要清晰目标客群的购买需求：
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第一需求是品质好
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第二需求价格合适
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第三需求是物业服务好
但在这些表面需求之下，可以捕捉到客户的真正核心需求是住得好+抗跌！所以我们的操盘目标就是好房子、好生活、好价格，围绕客户的核心需求和操盘目标，从以下两方面做项目价值再造。
01
产品角度：先种房再种盘
营销团队把单套房源的价值放大，做细节价值，先做精装、再做软装，逐步升级，精装修方面我们做的都是客户自己想不到的事情，做客户认知和专业以外的事情，以客户需求为中心，才是真正的价值提升。让客户购买点从项目的地段、户型、景观、物业，增加到精装和软装，给客户更多的心动点。
02
服务角度：从服务思维到运营思维
全面思考如何才能照顾好业主的生活，在基础物业服务外，还可以增加：
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业主食堂——照顾业主一日三餐
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健身房——照顾业主身体健康
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干洗店——照顾业主随身衣物
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提升地库价值，增加快递机器人、自助洗车
让业主更便捷，生活离不开衣、食、住、行，通过价值再造辐射更多生活方面。也可以根据项目本体和客群的需求做更多有实际意义的价值再造的事情，核心就是满足业主住得好，项目能够抗跌的需求，能满足多少客户的需求你就能成交多少客户。
2026年，做营销真实还原，聚焦专业，让客户看见；做项目价值再造，真正满足客户需求的好房子，才值得被客户认可和选择。
【韩总地产圈】
业务：代理•销管•诊断•陪跑•培训
韩总为韩总地产圈主理人，浩华地产（天津）总经理，20年房地产实战经验，全国实操超百盘，去库存实战专家，培养100+项目操盘手，带领团队所操盘项目均为当地业绩前三名，有丰富的实战经验，结合当下市场痛点，首创去库存加法操盘营销模式，实现库存快速去化。如你的项目正面临营销难点，可加微信详细沟通：
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