【李克营销 26 讲|第 7 篇】尊重规律,恪守本分:褚时健留给中国企业家的八字真言
一、褚时健的八字真言：尊重规律，恪守本分
褚老的口头禅是：“你们提的方案是不是复杂了一点？搞企业不应该那么难。”
他说：“我从来没有觉得自己做了什么了不起的事情。我做的所有事情只有八个字——尊重规律，恪守本分。”
十几岁在家烤苞谷酒，他就悟出一个道理：搞物资生产，消耗要低、质量要好，成本核算和产品质量两手抓、两手都要硬。
这个规律，统领了褚老牛逼的一生。
二、三段创业，只做三件事
无论是糖厂、烟厂，还是哀牢山的橙子园，褚老一辈子就围绕三件事：
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降低成本
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提高品质
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搞好员工生活
糖厂时期：敲锅增加受热面积、换原料、增加滚筒。1980年扭亏为盈，利润8万元（当年王府井一套商铺的价格）。1981年用真空炼糖法，燃料消耗只有之前的1/7，净利润20万元。
烟厂时期：先盖员工宿舍、分猪肉（每月16斤，当时国家干部只有3斤肉票），再购买新设备、按劳分配、引导农民种美国烟叶。红塔山出厂价28元/条，把72元利润留给渠道。1992年，全国烟草利税500亿，玉溪卷烟厂贡献249亿，占一半。
橙园时期：给农户盖青砖瓦房、调肥料配比、降低树间距提高亩产。
褚老说：“搞企业哪有那么难？把自己最擅长的核心纲领搞懂了，因时制宜、因地制宜，企业自然就好了。”
三、做产品最难，因为要熬年头
褚老在糖厂花了两年半，在烟厂花了八年才腾飞。烟叶要在库房自然醇化三年。
“这就是为什么做产品的少、做营销的多——因为做产品要熬的年头太长了。”
白居易的诗，褚老最喜欢：试玉要烧三日满，辨材须待七年期。
褚老80岁时说：“少看点淘宝、京东的数据，不重要。你自己得悟、自己得琢磨。”
看数据做产品，你看到的是别人卖得好的样子。你还没生出来，就要面对最强的对手。
真正的好产品，从来不是靠抄数据做出来的。开发产品最大的差距不是技术，而是你对需求的认知。
四、做产品的两种逻辑：收割与增强
有一种逻辑是：利用一个产品的口碑，快速推出各种周边，什么好卖做什么。营收上去了，但每个周边都在消耗主产品的口碑。
另一种逻辑是：所有周边产品都围绕核心产品，增强它的体验，拉大与对手的差距。营收可能没那么快，但口碑越积越厚。
好的产品哲学，本质是克制。
五、认知水平越高的人，越懂得“虚”的力量
你会发现，那些真正把企业带向高处的创始人，往往不是最勤奋、最务实的那个。他们讲的话听起来很“虚”——谈哲学、谈人生、谈技术对人类的影响。
但这种“虚”，恰恰是企业走多远的关键。没有这种认知高度，企业很难开创真正的蓝海。
真正决定一个企业高度的，往往是它对世界的哲学认知。其他的，都相对次要。
金句速览
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尊重规律，恪守本分。
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降低成本、提高品质、搞好员工生活。
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试玉要烧三日满，辨材须待七年期。
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搞企业哪有那么难？
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做产品要熬年头，但值得等。
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看数据做产品，你还没出生就要面对最强对手。
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开发产品最大的差距不是技术，是对需求的认知。
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好的产品哲学，本质是克制。
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