招商一定要前置

     和住宅不同，产业园/特色小镇/产业新城的招商蓄客需要在项目前期甚至策划之初就开始进行，很多产业园甚至就源于某个龙头企业的入驻而形成产业上下游集聚后而逐渐形成。企业的迁移涉及到诸多方面的考虑，决策流程比较长，而且很多企业特别是龙头企业，都存在个性化需求，需要定制开发。所以不能等项目建好后才开始招商，一定要前置。

必须对产业链上下游进行分析，精准招商

      以软件产业为例，这是一个大行业，里面又包括了哪些具体的行业，每个子行业里，又由哪些链条构成，每个价值链的环节上，排名靠前的龙头企业又有哪些?这些企业有没有投资一些中小微企业?这些企业和园区本身的定位是否相符。。。这些都是在招商工作开展前就必须弄清楚的，而不能眉毛胡子一把抓。

多渠道组合，宽口径招商

（1）积极行业论坛、展会等拓宽人脉，并充分利用招商中介、行业协会等协助招商

（2）先集中精力搞定龙头企业，再通过其产业聚集效应，以商带商。 

（3）在招商前期，可以不严格限定在项目的客群定位本身，相关延伸产业都可以进行宽口径招商，等后期人气成熟后再逐渐腾笼换鸟。

“名气”和“人气”两手抓

     现在不少园区/产业新城/特色小镇，听起来都比较高大上，甚至引入了BAT级别、国字头知名企业，但是实际考察却发现园区人气寥寥，并无多少实际产值，所以必须要将项目做“熟”，除了引入具有名气效应的知名企业的某个环节外外，也应该引入如呼叫中心、软件外包基地，后台审核基地等，这种短期内能带来大规模人气的项目，才能和园区/产业新城/特色小镇内的配套形成良性互动，而不是恶性循环。

     产业园区/特色小镇/产业新城的营销推广与住宅项目既有相同又有不同，相对而言，园区项目的营销推广的难度要更大。

相同点：

1、都需要聘请专业的营销策划机构，对于项目的定位、形象进行专业设计，制定科学协同的营销推广方案。 

2、都需要进行线上线下的广告宣传以及活动策划举办。

不同点:

1、与住宅项目的快速开发和高频率营销节点不同， 产业园区/特色小镇/产业新城的开发周期长，特定节点没有住宅项目密集，主要是在于日常的推广维护以及圈层活动，且活动参与人群不如住宅广泛，而是特定行业的目标客户。

2、产业园区/特色小镇/产业新城的广告主要针对企业主和员工的痛点，需要更加具体和有针对性，住宅项目的广告比较务虚。 

3、产业园区/特色小镇/产业新城的营销需要配合招商，较早就开始进行，长于住宅的预热和宣传周期。