“知识来了”

批发市场看似一样的货，熟客拿好货，散客拿二等货。
有些拿货的小商家，总觉得自己特别会砍价，能说会道，占到了多大便宜。其实背地里一直在吃亏，自己完全没有察觉到。
批发市场里有句行话：看着一模一样的货，熟客拿精品，散客多是普通货甚至二等货。这里面的门道其实很多，一般人都不太清楚。

日常生活里，市面上大部分日用百货、文具小件、居家杂物，源头全都来自大型集散批发市场，和我们平时逛街购物、超市选购、网上网购基本息息相关，都是生活里能用得上的实用知识。普通消费者平时买东西，只看款式标价，很少有人会去深究商品背后的源头供货逻辑。

一直都有这样的说法，批发市场品相完全相同的商品，报价也基本一致。商家对待长期合作的老客户，都会优先发出优质优等货品；而陌生散客上门，大多只会给到中等品质，甚至二等货源。

行内私下都有不成文的规矩，同款同包装的商品，出厂就分档位划分渠道专供，大客户专属货、门店流通货、低端二等货，外包装做得毫无差别，只在内里用料和做工上做区分，普通消费者单凭卖相根本分辨不出半点端倪。货物有不同分级，品相看着没有区别，货源品质本身就存在差异。

① 商品在出厂入库时，就已经提前划分好了品质等级。同款同包装，外形模样没有任何区别，外行肉眼根本分辨不出差异。可内在用料、做工细节、耐用程度，都划分出了优等品、普通货品、二等货多个档次。

做批发行业都有固定供货逻辑，只做长期稳定走量的熟客生意，这类客户能稳稳拿到原厂原配的优等货源。拿货量大、长期稳定合作的老客户，是商家主要客源，自然优先配发优质好货，用料扎实，做工精细，整体没有瑕疵。而一次性上门、少有回头的散客，商家大多只配发普通或二等货品。日常使用没有明显大问题，但是材质、做工细节都有差距，品质稍差的甚至存在不易察觉的小区别。

还有一个很现实的道理，就算你把价格砍到和老客户一样，也未必能拿到同等品质的货品。价格高低和货品等级，本就是两回事。哪怕商家在价格上做出让利，也不会轻易把优等品给到陌生客户。就算你装作很懂行询问，商家嘴上全是好评，不会透露货品分级的内情。

业内还有一个隐形默认规则，高端优品货源永远锁给长期固定大客户，不会随意流向零散散户市场。批发是所有商品的源头，货品本身就存在等级、批次差异，这些货源会流向街边实体店、各类商超、线上网店，整条零售产业链都会受到影响。市面上很多标价相近的同款商品，表面看不出任何差别，实际耐用度、用料厚度都差出一截，根源全在源头的供货分级模式上。

我们日常网购、线下门店购买的商品，大多都是这些分流下来的货源。同款同型号商品，包装配置一致、价格相近，只是商品所属批次、品质等级不同。优质货源优先供给长期大客户，普通及一般品质货源，则分散流入普通零售渠道，外表无差，普通人很难分辨。

这里是知识来了，下期见。