5月8日，欧派董事长姚良松在最新讲话与业绩沟通中，话讲得很清楚：当前行业比去年更冷，已进入极端寒冬，欧派将全面下调价格，重点以欧铂尼、铂尼思两大子品牌打价格战，强势抢占市场份额。

一、行业现状：去年以为最难，今年更难

姚良松没有回避现实，直接点出行业三大现状：

1、市场持续下行，一季度整体表现低迷，行业进入极端寒流；

2、需求疲软、竞争白热化、经销商生存压力巨大，全行业都在艰难渡劫；

3、死守高价没有出路，必须以价换量、抢占份额，才能在寒冬中站稳。

二、欧派打法：主品牌稳利润，子品牌猛冲量

姚良松的策略清晰、果断、极具攻击性：

1、主品牌欧派：保持毛利率基本稳定，通过削减非必要费用、提升运营效率，把终端价格降下来，不亏利润抢客户；

2、欧铂尼、铂尼思：直接下调售价、主动让利，以高性价比冲击中端市场，快速抢单、抢份额、抢地盘。

3、核心逻辑：不靠亏损换市场，而是靠规模与效率优势，可以降价。

这不是短期政策，是有战略、有支撑、有目标的长期价格清场。

三、核心目的：这不是价格战，是生死战

欧派之所以敢率先亮剑，因为手握三大别人无法复制的优势：

1、规模与成本优势：供应链、产能、渠道成熟，成本远低于中小品牌；

2、多品牌矩阵：主品牌保利润、子品牌冲规模，高低市场通吃；

3、抗风险能力更强：现金流、体系、口碑更稳，能扛住长期竞争。

反观大量中小品牌：成本更高、品牌力弱、渠道不稳定、利润空间极薄等，欧派一降价，它们立刻陷入卖则亏损、不卖等死的困境。

四、行业结局：洗牌加速，弱者加速出局

姚良松这一动作，可能会直接改写定制家居格局：

1、小厂、杂牌快速淘汰：价格击穿成本线，无规模、无效率的品牌直接出局；

2、经销商向头部集中：谁有价格支持、有流量、有单可接，就跟谁走；

3、市场份额向龙头汇聚：欧派将吃下中小品牌退出后的空白市场，地位进一步加固。

行业从 “共同分利” 进入强者通吃、弱者淘汰的新阶段。

五、给三类人的提醒

1、消费者：以后入手欧派、欧铂尼、铂尼思，能拿到更低的价格，性价比更高。

2、经销商：死守高毛利小众品牌，只会越做越难，要么拥抱有战斗力的头部，要么面临淘汰。

3、同行品牌：别硬扛、别幻想，要么跟进降价拼效率，要么深耕细分赛道，中间路线必死。

六、最后总结

姚良松已经把战略说透：市场冷，就用价格激活；份额小，就用降价抢夺。

欧派这不是简单 “过冬”，是借着寒冬，把整个行业重新洗牌。

2026年的定制家居，没有中间路线——要么猛烈向市场发起冲击，要么等着被市场清理出局。