早上好，朋友们！
网站出海是本质就是一门生意，做生意当然要算好各种成本，今天我们来分享一下网站出海的获客成本（CAC），可能很多朋友都没有认真计算过，我花多少钱会换来一个付费用户。

先给一个最简单、最实用的公式：获客成本（CAC） = 总获客投入 / 新增付费用户数，但很多朋友可能只会去计算广告费用，其实是不对的。

只要是为了“获取用户”花的钱，都应该算进去：

• Ads投放费用
• SEO外链费用、内容成本
• 获取流量的工具成本
• 你的时间成本（按时薪折算成金钱）

本质就是：只要是为流量和用户花的钱，都属于获客成本

除了整体的获客成本，更重要的是按照渠道拆分开来。
渠道CAC = 该渠道花的钱 / 该渠道带来的付费用户
拆分开来之后，你就可以找到获客成本低的渠道，值得去加大投入。获客成本高的渠道，可能压根不赚钱（通过和扣除API成本后的LTV计算）。

对于常见的流量渠道，大多数情况下，投流是见效快，但CAC高；SEO是前期投入高，初期CAC会很高，结合一定的时间周期去看，长期CAC会越来越低。所以可以考虑把这些流量渠道组合在一起，解决起量的时间和获客成本的问题

我是赫兹，专注网站出海第352天，持续分享网站出海内容。新朋友可以看看之前的文章合集；想系统学习，也推荐关注哥飞老师，我很多方法是向他学习的，微信搜索 361079 就可以找到他。

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