@谢无敌 【闪亮猫传媒】创始人一、如何判断一个机会值不值得做？我用这三个维度筛选项目

曾经，我判断一个项目值不值得做，更多是根据—身边的朋友有没有在这个项目里赚到钱。

但后来发现，跟风做项目，往往赚不到所谓的大钱。于是，现在我判断一个项目，主要从以下三个维度去思考：

1.复利原则：

新项目一定是自有团队经验的迁移。比如擅长做前端流量的团队就不要尝试去做后端交付业务的新项目。即使你有能力完成交付，但是需要耗费很多精力。

2.Match法则：

项目的合作伙伴，配合度要高。以IP孵化合作为例，IP本人的配合度一定要高，要能够露脸或者做直播，否则即使项目好也很难做成功。

3.流量获取的难易度：

判断新项目难易度最佳的方法是在小红书发批量图文内容也能轻松获客。很多项目比如留学、旅游等，其实已经过了图文内容矩阵可以轻松获客的阶段了，那么当下再做这个项目也不一定合适，他人能做好也许是有先机且做了付费流量。

以知识付费IP孵化项目为例，我的实践经验分享：

筛选IP。筛选阶段非常重要，决定项目成败，建议可以通过招募IP孵化营的模式来筛选。去选择配合度高且孵化营期间有成绩的IP。

流量模型：小红书+视频号双开模式（小红书流量进私域，私域做视频号直播）。

首次转化流量需求：至少要有200个人进到私域。

首次销转：拉直播群+视频号直播。

后续销转：常态化直播+节点大促直播。

二、未来一年，我最看好的两个赚钱机会

1.小红书一线城市项目下沉

今年好多品牌都在干一件事—把北上广深玩剩下的项目搬到二三线。

我最近扒了份行业数据，2024年小红书在石家庄、临沂这些城市的广告投放成本，差不多只有北京上海的三分之一。

比如说有个杭州做轻食的品牌，跑去徐州开体验店，小红书发两条探店视频，3000块推广费一周能拉来200多个下单的，这要搁杭州得砸9000多。

说自了就是“降维打击”，二三线年轻人现在刷小红书的频率不比一线低，但商家还没反应过来。

我认识个做美甲培训的朋友，把上海那套“网红款教学”搬去南昌，转化率反而比上海高20%，因为当地竞争太少了。

2.银发族的私域直播

跟你说个反常识的—现在直播间里最舍得花钱的可能不是年轻人。

2024年有个数据特惊人：50岁以上用户看直播下单的客单价平均168块，比25岁群体还高30多块钱。

我妈就是个例子，天天蹲个卖羊绒衫的直播间，主播是个说话特慢的退休教师，每次都说“这件给闺女穿显气质”，结果我妈三个月买了五件，还拉我一起看。

现在这种私域直播间套路很明确：早上九点养生课，下午教手机拍照，晚上再卖货，老年人比上班族还准时打卡。

有个做中老年女装的，就在微信群里搞直播，退货率只有电商平台的一半，因为老人家觉得“都认识主播了不好意思退”。