视觉销售
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视觉销售
【课程背景】
业绩好的门店，陈列就好吗？？？但是陈列好的店铺未必业绩好。其中道道你知道吗？
陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。陈列根本目的：协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！美国市场营销学会（AMA）研究表明，人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒，在这3秒钟的时间内决定要购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。
陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑，既有艺术性的体现，又有商业化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识，在给人美感和思想愉悦的同时，有效提升销售额。
【课程目标】
掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧，有效提升店铺业绩；
通过对陈列方法的学习，做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列
【课程对象】
店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员
【课程形式】
知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格
【培训特色】
互动式教学: 讨论、案例分析与互动，提高学员的实操性，理论与实践相结合
特训营形式: 连续1 天集中授课，短期封闭强化训练，确保培训效果
沙盘模拟: 现场进行案例的实操演练，有效提高学员实际的操作技能
【培训课时】
2天，( 6小时/天 )
【课程内容】
第一章：陈列构思
讨论：陈列对于销售，有什么作用？怎样做出对销售有用的陈列呢？
一、什么叫陈列
二、陈列的目的和意义
1、运用视觉陈列来表现品牌的价值
2、运用视觉陈列促进销售业绩
3、视觉陈列让产品更具说服力
三、陈列如何分类
1、功能
2、系列
3、价格
4、卖场
四、消费行为分析
1、客户类型
2、消费心理
3、SOR消费模型
五、陈列构思六大要素
1、消费群体
2、竞争环境
3、品牌文化
4、空间构成
5、氛围营造
6、产品
第二章、卖场空间规划
讨论：店铺有冷区和热区，如何确定店铺的黄金陈列点？
一、卖场类型
1、理想边柜——U型卖场
2、变化边柜——E型、C型、V型
二、平面设计展示在店铺陈列中的意义
1、店铺卖场的构成解析
2、人体工程学在卖场规划中的运用
3、顾客行走路线的设计
4、考虑竞争对手的布局
三、空间的尺度与布局
1、陈列空间
2、空间尺度
3、空间布局
讨论：店铺空间设计，对陈列有影响吗？
四、卖场陈列区域划分
1、一吸
2、二销
3、三连
4、辅助
第三章、店铺陈列技巧
案例：卜蜂莲花超市陈列
一、店铺陈列的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
4、陈列的“三P” 在店铺的应用
二、“性感”陈列技巧
1、“性感”陈列之四性
2、“性感”陈列之三感
3、“性感”陈列在店铺的应用
抢答：三P的含义
三、不同区域的店面陈列与店面布局
1、主推陈列
2、焦点陈列
3、对比陈列
4、促销陈列
5、新品陈列
四、色彩的基本原理？
1、三原色、色相、明度、纯度如何划分？
2、色彩给顾客带来什么样的感觉？
3、色彩基本搭配方式
五、引发顾客购买欲的八大陈列原则
1、可获利原则
2、陈列点原则
3、吸引力原则
4、易见易触原则
5、商品搭配原则
6、一目了然原则
7、色形搭配原则
8、清洁卫生原则第四章、六大生活场景配搭陈列技巧
一、婚庆
二、宴会
三、生日
四、职场
五、户外
六、夜总会
销售讲师吕江简介
【专业资质】
数字时代 OSP 商学院副院长
美国（AACTP）翻转培训师(FCT)
美国（AACTP）行动学习促动师（ICF）
《智能时代的管理技巧》课程版权认证导师
《掌握沟通密码》课程版权认证导师
广州市职业技能等级认定考评人员
广东省企业经营管理协会副会长
广东理工学校特聘专家
中山大学MBA
【从业经历】
吕江老师，个人销售冠军获得者。
吕江老师，带领团队获得团队销售冠军。
曾任：苏宁电器华南地区运营总监、BOSSsunwen服饰培训经理、广东比音勒芬有限公司营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训总监等
吕江老师，管理过的部门有加盟部、零售部、市场部、培训部、人力资源部、物流部等，对于业绩提升、企业管理和团队打造，具有丰富实战经验。
【主讲课程】
销售类：
《消费升级下的新零售运营》、《基于客户心理的销售技巧》、《盈利经销商》、
《大客户销售与维护》、《门店双线运营—业绩倍增》、《服务营销》、
《移动互联网时代经营型店长》
部分课程
《中层MTP: 中层管理者技能提升训练》、《高效沟通》、《高绩效团队打造》
《高绩效团队打造》、《客户关系管理》、《大客户销售与谈判》
【授课风格】
倒干货，讲案例
讲自己团队管理中的亲身案例，拒绝理论满堂灌，通过案例、故事的植入，让课堂生动鲜活起来，让学员身临其境。
频互动、翻转课堂
参与是最好的学习，一滩死水的课堂纵然全是干货，其吸收率也大打折扣，吕江老师善于互动、让学员在研讨中得出答案，享受互动的乐趣。
落地性、效果优良
课堂的目的在于改造学员的心智，重塑他们的行为，吕江老师的课堂会给出自己职场多年的经验、工具，让学员学有所乐，学有所获，学有所用。
【部分授课评价】
吕老师的行业专业度很强，对我们的销售管理工作很多启发，所讲内容生动并贴切实际，是个理论和实践相结合的老师。
——浪莎集团董事长翁荣金
产品知识课程很多，但吕老师的课程更生动并贴切实际，我们的中基层管理人员听了以后很有触动，对我们启发很大；
——天津市兰姿贸易发展有限公司执行董事崔勇
吕老师的课程通俗易懂，我们的员工评价很好，觉得很实用；吕老师的课轻松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明显，非常感谢！
——广州博斯服饰实业有限公司董事长吴旭南
【服务客户】
医药：广州防疫系统、昆明药业、华氏大药房、养和医药、华隆医药、
电信电器：河北铁塔、中国航天、江西省移动、四川广元移动、四川宜宾移动、四川绵阳移动、重庆移动、彭水移动、广东省移动、广州移动、汕头移动、广东云浮移动、宁夏移动、广东清远移动、那曲移动、广州电信、南海电信、富士康夏普电器、博世西门子、创维彩电、美的集团、海尔集团、浙江九阳电器、苏泊尔家电、青岛海信、四川长虹家电、长虹模塑、方太厨具、TCL集团、奥克斯空调等
电力行业：
广州电力、增城超高压、湛江电力、江门电力、广东能洋电力、佛山电力、南宁电力、百色电力、北海电力、崇左电力、防城港电力、钦州电力、昆明电力、大理电力、贵阳电力、兴义电力、新疆特变电力、西藏电力
百货连锁行业：广东通驿公司、中国石油、中国石化、名创优品、合肥银泰中心、合肥银泰商城、广州时尚天河商业广场、广东坚基购物中心、翠丽珠宝、丽叶珠宝、德国HAPE、隆丰皮草、茵茵股份、浪莎集团、安踏集团、乔丹集团、卡李宁体育用品、爱婴岛婴童用品、艾可艾奇童装、小熊憨尼童装、都市丽人、艾奇拉内衣、广州市穗联企业发展公司（珠宝）、、·等
家居建材：广州星艺装饰、佛山新濠陶瓷、东鹏陶瓷、好太太集团、穗宝集团、春天木门、方太厨卫，莱德斯厨具、瑞邦家具、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床垫、穗宝床垫,红星美凯龙、第一城家居、鹰潭国际家具建材广场、客家园林股份等
银行：广州南粤银行、深圳邮政、广州邮政等
交通汽车：广东省高速，西安交控、湖北交投、江苏交控、中石化、中石油、上汽众泰汽车、广州爱机汽车配件、丸顺汽车配件、爱车有道汽车维修连锁、
食品餐饮：天禾农产品、绝味食品、双汇食品、广东咀香园、广东辉煌餐饮、真心食品、广东鸿津食品、福建小白心里软食品、广东烟草，河南烟草，上海烟草。
其他：美居物业、美丽小铺化妆品、欧洁蔓化妆品、东芝耗材、凯通科技、西樵山风景旅游区、TOYO机械、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、中通物流、飞特物流、万泰国际物流等。
客服微信号：baihuaxiaolu
