第14集：无痕营销实战课

很多实体店老板，花大价钱招两三个漂亮小姐姐站门口，喊”买灯吗？进来看看吧”，结果呢？顾客扭头就走。但今天我要给你讲一个60多岁老太太，她是怎么把生意”聊”上门的。
4月份，我去朋友店里办事。一出电梯，一位60多岁的老太太笑脸迎上来：你好！我回头一看，身后没人。出于礼貌，我回了句”你好”。她指着旁边的灯具店说：这是我女儿的店。紧接着又说：我在前面开茶叶店。我没听清，随便”哦”了一声。她立马察觉到我在应付，话锋一转，你今天心情很好啊！有时间到我店里喝茶？我说”好好好”。她又补了一句：”方便加个微信吗？店里来了清明前的好茶，哪天到店里坐坐，给你拿点样板尝尝。
你看，几句话的功夫，她是谁、做什么的、女儿的店是卖什么的，全交代清楚了。还顺便加了我的微信。虽然有点”牵强”，但目的精准达到了。晚上，我收到了她的问候和茶叶店地址。我礼貌回复，心想：这事就这么过去了。
三周后，我又去了朋友店里。电梯口，又是她。同样满脸笑容：”你好！吴总，你真厉害，做外贸又做短视频，向您学习！她看了我的朋友圈。我客气了两句，进去办事了。刚坐下不到5分钟，老太太拎着3盒样板茶叶进来了。像老朋友一样：”吴总，看来你真忙，让你帮忙试新茶都没时间来，我给你带过来了！
说着，放了两小袋在我面前，另一袋递给朋友店老板：”你们帮忙试试，喝得惯的话，到我店里拿点样板。现场6个人，她说：”今天没带这么多，加个微信，到我文化公园店里去拿。有朋友故意”为难”她：”您先试试这茶怎么样啊？好不好？老太太笑呵呵地说：”茶肯定好！和你们年轻人在一起，你们喝的不是茶，是一个好心情。”你们慢慢聊，我先走。有空记得到我店里拿茶叶，帮忙试试，给点建议。转身就走，干脆利落。
看明白了吗？3盒样板茶，加了7个人的微信。她一个字没提”女儿在卖灯”，一个字没喊”我在卖茶”，但现场所有人都知道了，有这么一位老太太，茶叶店在文化公园，女儿的店就在电梯口。没有硬推，没有尬聊，没有”买灯吗？进来看看”式的乞讨感。只有笑脸、问候、价值、离场。
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