导师一：原头部光模块大厂营销老总

• 面向一线销售：关于“如何成交”
  不仅包括从需求洞察到编码导入，从投标到订单赢取，如何做到业务的突破和闭合，更是基于“持续价值”的长期耕耘：大客户破冰、架构画像和决策链的感知、从信任到信赖的升华。有些经验值得听听。

• 面向销售管理者（总监/VP）：关于“如何为胜”的布局思维

  作为操盘手，如何在战役打响之前就已经完成“先胜”的筹码积累？以及运筹帷幄、调兵遣将，怎样带出一支敢于亮剑、能打胜仗的团队？这些思考或许值得交流。

• 面向中小企业老板：关于“长赢”的系统能力

  如何真正以客户需求为牵引，打通销售、产品、研发之间的协同堵点？不依赖明星销售，而是靠组织机制实现持续、健康的成长。

       导师二：华夏基石资深营销专家

作为中国管理咨询领军机构的核心顾问，曾为多家光通讯企业搭建高绩效销售体系。他将聚焦组织能力与体系化落地：

• 营销体系从0到1： 组织架构、岗位权责、薪酬激励、过程管理、业绩复盘

• 销售团队如何从“单兵作战”转向“铁三角”协同？

• 创业老板必听： 如何用最小成本打造一支“懂光又懂卖”的队伍？骨干留存、新人培养、狼性文化落地

      特别加码：

两位导师还将联袂解读行业最新形势——AI算力、硅光/CPO对营销模式的冲击与应对策略。