做保险一年获客1000+,我做对了什么
做保险一年获客1000+，我做对了什么
90后，30岁跨行转型，没资源没客户，从0开始。
入行首年公域获客1000+，2个月做到MDRT（主做基础保障） ，25年大童全国业绩前80，深圳第5，入围大童全国高峰会，成为新人典范。
到现在，每天依然有5个客户主动咨询，每月续保收入持续提升。身边朋友祝贺的同时，也经常问我秘诀是什么。
今天做个复盘，希望能给你一些收获。
①不止学习，更要复盘
自媒体红海时代，涨粉获客难度太大了。
如果你还聚焦在“我坚持更了”，“这周5更”的层面，毅力值得佩服，很难拿到结果。盲目更新怎么卷赢其他人？复盘、得出结论后不断试错，效果才能提上去。
一年时间，400多条短视频，封面换过7版，双人对话/口播/情景剧/Vlog（甚至还有ap）。100多场2h直播，内容/大纲换过5版。（这些都在团队内部的知识库里，包括转化率分析）
你注重内容质量，客户才会注重你。
②适应变化，不轻言放弃
做自媒体一年多，平台规则一直在更新。
保险也是需要优先关注合规的行业，我从写长文到短视频，再到后来的直播，一直在踩坑和成长的路上。做自媒体，唯一不变的是变化。
新人从业没有资质，先从短视频，再到直播，再到直播结合短视频+图文。 每一种模式都有阶段和长远意义，既要效率，也要控成本，方向对了，哪怕慢一点，你也能走到终点。一开始我确实没有什么咨询，但我从未焦虑也不催单，后来的结果也证明，我是对的。
拍视频，是为了不拍视频。直播，是为了以后不直播。
③坚持长期主义，精进专业
保险本身涉及医疗、法律、金融等多方面，非常复杂。医疗险涵盖无数个病种，要对体况和就诊有一定了解，短期收入远比不上储蓄，很多人不愿意做。
我的想法正相反，从保障展现专业度，拓宽客户池还增强了粘性。长期下来，客户更愿意把更多风险管理需求交给我打理。光是医生博主直播，我就看了不下100场，自己还付费学习公司培训外的综合知识。
很多人为了出单快，疯狂卖免健告。我不愿意，哪怕一点可能，我也要沟通核保，一家不行就两三家，客户经常上网对比，他能感受到。
从业半年后，转介绍越来越多，客户需求也从医疗，拓展到寿险/养老/储蓄，我直播频率也从开始一周5播，降到现在一月5播，腾时间做方案。
陪伴客户成长，首先你要一直成长。
现在我也有了自己的团队，希望能通过沉淀的方法，孵化出100个有活人感，有温度，有态度的保险IP。
期待同频的你。