5月8日，茅台召开贵州茅台酱香系列酒市场工作会，并明确2026年酱香系列酒市场化营销改革措施。

      信息点：

    1. 一季度系列酒销售情况。2026年一季度，茅台酱香系列酒产品销量实现同比增长，营业收入达78.8亿元，同比增长12.2%，各产品在渠道中的存销比均处于良性健康水平，茅台酱香系列酒的市场韧性与品牌张力不断增强。在当前的各种环境压力下，系列酒取得这样的成绩确实不容易。  

     2.当前形势。 当前白酒行业正经历着深刻的周期性与结构性调整。周期性调整主要体现在白酒行业从前期无序扩张走向优胜劣汰的系统性重构，各种资源继续向头部企业聚拢，开启下一个成长周期。结构性调整主要体现在数字化时代，行业供给侧多级分销的传统商业模式与消费端的需求变化不相适配。当前需求侧已经发生了深刻的变化，包括消费场景、消费习惯等的深层次、不可逆的结构性变化，对此必须进行市场化营销改革，以匹配消费侧的深刻变化。

    3.市场化转型思路——关键在于聚焦消费侧需求分析，从产品、渠道到供应链进行供给侧系统性的适配，以真正响应消费侧的结构性变化。优化产品结构。投放上要坚决贯彻“2+N”产品战略，优化产品结构，将资源进一步向大单品和具备增长潜力的优势产品集中，形成能够匹配消费侧需求的清晰产品矩阵。价格随行就市。锚定真实市场需求，按照“随行就市”的定价原则，对不同产品精准施策、科学定价。销售直达终端。渠道改革核心是“一步到C、直接触达”，茅台将全力支持渠道商提升直达消费者的能力，推动扁平化、网络化的渠道结构转变，构建一个立体、高效、能全域触达消费者的渠道生态。产品高效供给。以数据及用户运营驱动渠道生态体系构建和协同发展，打造更加科学、高效、柔性、快捷的供应链，不断提升供给效率，以更快速响应消费需求。

      二三季度是传统的销售淡季，酱香系列酒要基于市场需求做好科学投放，切实维护好渠道韧性，不追求短期指标。

      看到这些极具针对性的市场化营销改革措施，我对茅台的未来有了更大的信心。有这样务实的管理层，茅台必将率先走出行业低估。