华为30年营销铁军的秘密，终于公开了！

为什么有的企业销售团队越带越累，业绩却停滞不前？为什么大客户久攻不下，新业务无人开拓？为什么销售各自为战，一线成了”黑盒子”？

企业营销的十大痛点

作为老板或人力总监，你是否正面临这些困境？

华为的破局之道

华为从”呼唤英雄”到”遍地英雄下夕烟”，30年打造出一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的商业部队。他们的秘密是什么？

华为营销体系的核心架构

九格构想：企业增长的GPS导航系统

华为增长的底层密码——从”管理”到”经营”，用九格构想模型重塑企业增长引擎。

华为九格构想模型

战略设计愿景·使命·价值观 战略定位

业务设计客户选择价值主张

执行解码关键任务资源配置

组织能力组织架构人才队伍

激励机制考核体系激励政策

文化氛围核心价值观组织氛围

领导力干部管理

支持体系流程制度

持续改进复盘优化

铁三角作战机制：让听得见炮声的人指挥战斗

华为首创的”铁三角”模式，彻底改变了传统销售的单兵作战方式。

铁三角的核心价值

•AR（客户经理）：客户关系的第一责任人

•SR（解决方案专家）：产品技术方案的提供者

•FR（交付专家）：项目交付和服务的保障者

三者互锁、协同作战，实现从线索到回款的端到端管理。

课程核心收益

收益一：掌握华为销售业务的底层逻辑

深入理解华为30年营销实战总结出的关键方法论，不是照搬照抄，而是学其精髓，因地制宜。

收益二：解构立体式大客户关系打造

•客户关系是第一生产力

•管理关键客户关系、普遍客户关系、组织客户关系

•绘制组织权利地图、决策链及改善计划

收益三：探讨销售业绩增长背后的体系

•营销流程体系搭建

•销售铁军建成之道

•从战略到执行的完整闭环

客户分层：碗里、锅里、田里的战略布局

客户分层战略布局

碗里现有核心客户深度经营·持续挖潜

锅里高价值目标客户重点突破·快速转化

田里战略机会点提前布局·培育未来

客户关系管理三要素

关键客户关系

普遍客户关系

组织客户关系

‍ 华为实战专家亲授

肖恩老师

•原华为中东地区部某区域总裁、华为中国区某区域总裁

•华为集团管理变革项目核心组操盘手

•华为大学优秀讲师

•15年+华为端到端经营管理经验

•华为市场、销售5级专家

•华为战略6级专家、谈判专家

•华为年度金牌个人3次

擅长领域：从战略到执行、营销体系搭建、华为企业文化等

课程信息

时间地点

•时间：2026年5月19-20日（周二–周三）

•地点：中国·北京

参训对象

•董事长、总经理（每家企业最多3席）

课程特色

实战演练：双差分析30分钟共创 案例研讨：华为真实案例深度解析工具落地：带走可直接使用的工具模板专家点评：现场诊断企业实际问题

特别提醒

参课时请携带：1. 个人名片及身份证 2. 公司组织架构图（课程中有专家点评咨询环节）

学员反馈

“参加完这个工作坊，我终于明白为什么我们的销售团队总是打不赢仗了！不是人不行，是体系没建好。” ——某制造企业CEO

“肖恩老师讲得太实战了，回去就能用。特别是铁三角模式，完全颠覆了我们对销售团队组织的认知。” ——某科技公司人力总监

立即报名

投资：19800元/人 费用包含：课程培训、资料、茶歇食宿交通：自理

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请联系课程顾问获取详细报名表

账户信息：

户名：北京共创佳科技有限公司 – 

支行：平安银行北京光华路支行 

 账号：15155208890050

为什么选择我们？

不是培训，是咨询式辅导不是理论，是实战经验萃取不是听完就算，是落地陪跑

让我们一起，打造属于你企业的营销铁军！

向标杆学增长，让打胜仗成为一种信仰

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