全国健身房都在搞“4月营销”,我们偏偏不做?
每年一到3、4月，就有一堆培训讲师跳出来喊：4月是营销月，赶紧搞活动！10月是锁客月，必须搞店庆！
然后满大街健身房开始发传单、拉横幅、做促销。
但你翻翻健怪兽的日历，4月没活动，10月也没活动。
01. 我们怎么干的？跟抖音、美团一起玩
大部分单店搞活动，就是自己让利——降价、送礼品、拉长周期。所有成本自己扛，获客全靠那几天。
我们不这么干。
我们每个月都在线上做活动，不集中在某两三个月。为什么能做到？因为规模。
你门店少，平台懒得搭理你。你体量上来了，就能跟抖音、美团签年框、季框。
什么叫年框？就是我跟平台一起投钱做宣传。我让利一部分，平台补贴一部分，再给我流量扶持。用户拿到更大优惠，平台培养了用户线上消费习惯，我拿到了低成本获客。
三赢。
具体数据：我们每个月每个门店，通过抖音线上大多核销5.60个。这是转化后的数字，不是曝光。
这就是规模化的优势。你做活动的同时，其实是在买流量。而不做活动的时候，你就不需要流量吗？一样的。只是我们把活动成本摊到了全年，还让平台帮我们出了一部分。
02. 那为什么健身行业都在4月和10月搞活动？
我得承认，这两个节点确实有道理。
三四月份，过完年，天气回暖，大家要露肉了，减脂欲望最强。这个时候获客成本最低，而且一二月份是淡季，正好需要新会员补充。
十月份呢？重点是锁客。因为往后就是淡季，十一二月到次年一二月，获客难度越来越大，会员流失越来越多。你在大家还有热情的时候，锁住他们6-12个月，就能更丝滑地度过淡季。
逻辑没错。但问题是——你非得等到那两个月才动吗？
03. 小店和大店，玩法完全不一样
如果你只有一两家店，别学我。你学不了。
小规模门店做活动，核心不是价格让利，而是日常维护和口碑积累。你的客户就是你的邻居，你骗不了他们，也忽悠不了他们。老老实实把服务做好，比什么都强。
但如果你已经有了一定规模，哪怕三五家店，你就得换思路了。
你得跟平台玩。因为平台的算法和补贴，是偏向规模的。你体量越大，它越愿意给你资源。你越给它资源，它越愿意给你流量。正向循环。
所以我会跟同行说：别在4月和10月跟风搞促销了。把精力放在线上，把活动做在平时，让平台帮你分担成本。
写在最后
26年4月15号，我们长沙凯德广场店开业第一天，营业额153190.63元。
这不是运气，是模式跑通了。
所以，别再问“4月要不要搞活动”了。
你应该问的是：我的体量，能不能让平台愿意跟我一起玩？我的模式，能不能把获客成本做到比同行低？我的团队，能不能把每个月都做成“金三银四”？
如果你想知道答案，5月16、17号，来郑州，健怪兽商学院第二期。
我不教你搞促销。我教你，怎么把促销的成本，降到零。
