元月19日     星期一

股灾日，美的跌至29.47元/股

今天去芳村仓拜访陈敬好，在去到芳村仓时已经10点了。开始和他们聊了一下销售的问题，陈敬好对我本人对我不冷不热的。当我了解到花都区以南有18个制冷网点，我们才19个出货网点。负责这一区域的业务叫李俊毅，并且了解到消费者要么是出租屋用的，用电热偏多，要是自己用的，用16HG5、16HG6偏多。郭伟宇负责海珠和荔湾区，有11个美的专卖店，但我们的出货网点才5家（4家美专，1家超市）。由于老城区，有些专卖二手电器，或外观旧B类的网点。目前普遍反映市场奇缺15A2机型用来带货销售。我看了芳村仓做的渠道促销政策以活水和安全王BM6，BM7为主，说明这区域的老百姓对安全是非常接受的。我同意给芳村仓2万元的资源用于渠道促销，同时指出芳村仓应该大力开发建材市场，城中村市场。如果能最快先把KT板（标了热水器产品功能和卖点、价格的），我奖励200元。针对建材市场推销出去的热水器，我们评选出最美浴室，我给了2000元的奖励。说到这里，陈敬好开始不停的记录，不停的说：“这么好的政策上哪里出找2000元去！”同时给予芳村仓5万元，用来打通建材渠道的专柜及出样问题，截止日为3月31日。以上这些是我我去到芳村仓给他们在渠道网络建设方面的支持，想尽一切办法解决他们主要依靠包场超市走货的思路。

下午去到北滘，在工商银行门口碰到了覃世平的老婆，并上去找覃世平，看了他们的公司，通过了解覃世平目前主要思考的如何通过互联网和直营的模式来打通企业和人才之间的相互不了解的困境。通过更多的HR的经理，设立悬赏基金，推动最优秀人才到最适合的公司。

晚上，我、赵建霞、唐易林、覃世平一起吃饭。