点击头狼加速营>点击右上角“···”>设为星标🌟

为什么同样的产品、同样的赛道、差不多的努力，有人一年做 2000 万，有人做 1.6 亿，还有人一年干到 5 亿？

答案扎心又真实：不是你不够努力，而是你没找对用户。

生意场上最大的误区就是：我产品好，就应该卖给所有人。而真正的高手，只信一句话：一类用户，一种需求，一个市场。

这就是业绩飙涨的第二招 ——找到用户。

Part 1

先搞懂：谁在用？谁在买？根本不是一回事

做商业第一件事，就是分清两个词：用户 vs 客户。

儿童教育培训，用户是孩子，买单的是家长；亲子游乐项目，开心的是孩子，掏钱的是爸妈；企业服务工具，用的是员工，拍板的是老板。

90% 的生意不赚钱，就是把这两个人搞混了。

你打动了用户，却打动不了付款的人；你搞定了决策者，却没解决使用者的痛点。最后产品再好，也卖不动。

所以，找到用户的第一步：先把 “谁用、谁买、谁说了算” 拆清楚。

Part 2

别再自嗨：你的用户画像，90% 是错的

我见过太多老板画用户画像：“白领、中产、精致妈妈、28-45 岁……”听完我只会说一句：你这什么都没画出来。

用户画像不是标签堆砌，而是能落地、能找到、能打动的活人。

真正有用的用户画像，必须包含这 4 类信息：

1.基础信息：年龄、职业、收入、家庭、地域

2.行为习惯：在哪逛、几点买、信谁、怕什么

3.需求痛点：最烦什么、最缺什么、最想解决什么

4.决策关键：为什么买单、为什么犹豫、为什么选你

我辅导过一个美业老板，名单里只有姓名、性别、女，连收入、婚育、职业都没有，谈何精准触达？

没有细节的用户画像，全是无效自嗨。

Part 3

最残酷真相：用户选不对，努力全白费

同样是冷冻食品配送：

· 谁订货送谁 → 一年 2000 万

· 专供中学食堂 → 一年 1.6 亿

· 专供烧烤店 + APP 快送 → 一年 5 亿

一模一样的行业，只是用户不同，结果天差地别。

还有一个课程项目，服务企业家 7 年，从 300 万做到 700 万；换成宝妈群体，一年冲到 3500 万。

不是产品变了，不是团队强了，只是选对了人。

你看，商业就是这么现实：选对用户，四两拨千斤；选错用户，千斤拨四两。

盲目的努力，真的是在消耗生命。认知、定位、选对人，远比勤奋更重要。

Part 4

顶级用户思维：少就是多

创业最容易犯的错：什么人的钱都想赚。

有人做无花果，想卖树苗、卖鲜果、卖果干、批发零售一起干，3000 亩基地，4 年亏 1700 万。

有人做益生菌，想覆盖儿童、女性、解酒、免疫力、私密全场景，3 人团队，一年做不到 30 万。

为什么？什么都想要，往往什么都得不到。

真正的高手，信奉 “少就是多”：

· 只盯一类人

· 只打一个痛点

· 只做一个场景

· 只传一个价值

那个益生菌学员，最后只聚焦解酒人群，铺酒店无人售卖机，业绩瞬间起飞。

聚焦，才是最大的杀伤力。

找用户的黄金标准：看得见、找得到、拿得下

很多人找用户，陷入一个幻觉：买得起的人，就是我的用户。

有个学员做 AI 数字人影像，上来就定位亿万资产家庭，瞄准汤臣一品。我问他：“你知道汤臣一品大门朝哪开吗？你能对接到人吗？”

他沉默了。

看得见、够不着的用户，不是你的用户。

真正有效用户，必须满足三条：

1.看得见：清晰知道他是谁、在哪、要什么

2.找得到：有渠道、有路径、能接触上

3.拿得下：你能搞定需求、信任、决策

有个做高端滋补品的朋友，在高端商场柜面一年干千万，却不赚钱；转向术后康复人群，对接医院渠道，一年做到 5000 万。

不是客户高端就好，能被你触达、被你信任、被你拿下的，才是好客户。

Part 5

把一件事做到极致，就是蓝海

汉庭酒店，为什么能穿越周期？当年所有酒店都拼大堂、拼装修、拼气派，汉庭只盯一类人：商旅人士。

他们不在乎大堂豪不豪华，只想要：热水好、网速快、床舒服、睡得香。

汉庭砍掉大堂，放大客房，一句 “爱干净，住汉庭”，把清洁做到极致：CEO 变首席清洁官，保洁变清洁官，中层随身带抹布，甚至自己收购洗涤公司。

疫情期间，行业暴跌，汉庭逆势增长 12%。

没有不赚钱的生意，只有没找对的用户。没有做不好的服务，只要盯准一类人，做到极致。

Part 6

写在最后

找到用户，不是广撒网，不是 “谁都可以买”，而是精准定位、精准聚焦、精准拿下。

真正的业绩增长，从不是来自 “更多人”，而是来自 “对的人”。

记住这三句话：

1.分清用户与客户，别讨好错了人

2.少就是多，聚焦一类人，打爆一个市场

3.只做看得见、找得到、拿得下的生意

找对人，说对话，卖对货，你的业绩，想不飙涨都难。

（全文完）

互动话题：

你目前的核心用户是谁？你有没有因为 “想服务所有人” 而踩过坑？欢迎在留言区分享，我们一起帮你找准精准用户！

作者简介：

吴舒，C9高校博士，头狼加速器创始人，服务6000+企业咨询、培训、陪跑，擅长ToB企业销售力的提升。

    

头狼加速器

创业远航

得找头狼

扫码关注我们

END