7个销售逻辑,助你成销冠.
销售这个行当，入门不难，但想做好，真的需要一层一层地打破自己原来的想法。
下面这7条，是我做了7年销售，从无数个坑里爬出来之后，才真正想明白的事。
1. 成交不是终点，是起点。
刚做销售那会儿，签完一单恨不得放挂鞭炮庆祝，觉得任务终于完成了。
后来才懂，成交不是结束，是客户对你信任的开始。
你签单之后，交付顺不顺利、服务到不到位、出了问题能不能及时解决，这些都决定了客户是跟你做一次生意，还是跟你做一辈子生意。
一个老客户的转介绍，胜过你打一百个陌生电话。
当你不再只盯着那一瞬间的成交，而是想着怎么让客户签完之后觉得值，成交反而来得更快。
2. 客户不是上帝，是伙伴。
把客户当上帝，你的位置就低了。
你跪着跟人说话，怎么可能谈出平等的合作？
真正的销售，把客户当伙伴。
伙伴是站在同一边，一起解决问题的人。
你有你的专业，他有他的需求，你们是互补的。
当你把他当伙伴，你就敢说真话，敢提合理的要求，也敢拒绝那些不合理的条件。
平等的姿态，才能换来真心的尊重。
3. 价格从来不是问题，价值才是。
客户说太贵了，其实绝大多数时候不是因为付不起，而是他没感觉到值那么多。
你一降价，就等于在告诉他，对，确实不值这个价。
顶尖的销售不急着降价，他帮你算账。
他会问你，如果这个方案能帮你省下五十万的成本，你觉得花二十万买它贵吗？
当客户自己把账算明白了，他担心的就不是价格了，而是怕抢不到。
4. 拒绝不是失败，是筛选。
以前被客户拒绝，我会难受好几天，觉得是自己不行。
后来想通了，拒绝只是说明这个客户不适合你，可能时机不对，可能预算不够，也可能是需求对不上。
你的任务不是让所有人都买，是找到真正需要你的人。
每一次拒绝，都在帮你缩小范围，让你离对的人更近一步。
拒绝不是终点，它是个路牌，告诉你这边不通，换条路试试。
5. 话术不是武器，是桥梁。
很多人学话术，是为了攻克客户的防线。
但客户不是敌人，你不需要攻克他。
话术真正的作用，是搭一座桥，让你走到他心里去。
这座桥得稳，得短，得让人走着舒服。
所以别背那些生硬的套路，用最简单的话，说最真实的内容。
客户分得清谁是真心，谁在演戏。真诚这东西，永远是最管用的话术。
6. 竞争不是比对手强，是比对手更懂客户。
一听到竞争就紧张，拼命研究对手在做什么、卖什么价。
其实你把精力花错地方了。顶尖的销售，不盯着对手，他们盯着客户。
他们比对手更清楚客户的痛点，更了解客户的行业，更懂客户的处境。
当客户觉得你比他自己还了解他的问题的时候，对手连被拿来比较的资格都没有。
你在客户心里的位置，才是谁都抢不走的护城河。
7. 销售不是工作，是修炼。
如果你把销售只当成一份工，每天想的就是怎么完成任务、怎么拿到提成，那你干不了多久就会累。
但如果你把它当成一场修炼，每天想的是今天又学会了什么、又突破了哪个卡点，感觉就不一样了。
我见过的那些销冠，没有一个是在卖东西。
他们都是在成为更好的自己。
当你把销售当成修炼自己的道场，业绩反而成了顺便的事。
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李成林，实战型营销培训师
中央电视台《大国品牌》栏目顾问
服务中国龙头企业
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华北大浙大人大客座教授。
从事营销管理工作32年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1、18年企业一线营销管理经验，将营销理论转变成落地的方法论，遵循“训为用，练为战”的方针开展教学，确保了课程的实战性、落地性，被企业评为最实战的培训师。为美的集团提供10多年营销培训服务，被称为——美的营销培训的“钉子户”。
2、14年营销培训经历，1000多场培训经验。课程深入浅出，一针见血；案例剖析入木三分，让人豁然开朗；内容演绎生动幽默，深受学员喜爱。服务客户都是中国每个行业的龙头企业，是伊利、飞鹤、三一、宇通等企业的常年培训师。行业龙头企业的反复采购是对老师授课质量的最佳评价。
3、紧跟最新互联网技术营销前沿，融合经典营销理论，是传统营销与互联网运营结合得最紧密的培训师。既为腾讯、京东等互联网企业服务，又为华润、平安等传统企业提供营销转型支撑。是诸多企业全渠道、全域营销的培训师、实践顾问。
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