4月28日，谷歌官宣落子广州天河区国际金融中心，成立“跨境数智赋能服务创新项目”，预计今年第三季度投入运营。其核心方向包括海外精准营销、全球流量对接、品牌国际化以及数字化运营支持。

在我看来，这说明跨境电商花在海外营销上的钱已经多到让谷歌官方正式下场抢蛋糕。海关总署数据显示，2024年中国跨境电商进出口规模达到2.63万亿元，同比增长10.8%。这么庞大的产品规模，大多需要通过海外平台去获客。那么，如何在谷歌、Meta、TikTok上面去打广告，变得非常关键。

对于很多跨境卖家而言，现在最大的支出不是工厂，也不是物流，而是投流。有的独立站广告费能占销售额的20%-40%。在消费电子、美妆、保健品、女装等竞争激烈的行业，直接投流或通过代理商投流已经变成了刚需。

有研究机构统计，2029年中国出海营销市场规模预计将达到1237亿美元。其中最典型的就是钛动科技，根据其港交所招股书，其年收入可超10亿人民币，毛利率长期维持在80%以上。

而谷歌的到来，对于国内的同行来说会产生巨大竞争压力。

目前，已有谷歌直客客户经理向我推送信息，宣布大中华区可以直接找官方申请新客扶持。具体的支持包括：

1. 提供182天的免费扶持计划，并配备一对一的官方客户顾问以及优化师；

2. 指导卖家搭建广告、安装追踪代码，帮助其获得一手客户数据；

3. 协助注册Ads/GMC，由官方优化师一对一指导投放策略及优化效果，甚至协助账户解封申诉；

4. 新客专属开户赠金福利，充值消耗多少、赠送多少，最高赠送可达9000美元。

回顾历史，2010年谷歌完全关闭了中国搜索服务，留下百度一家独大。之后谷歌在上海等地保持着有限的“谷歌中国”业务。此番随着出海浪潮，谷歌携手广州“高调回归”。而这本身反映了商业周期的轮转。

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Henry ｜ 科技企业出海与合规顾问

清华大学法学硕士 ｜ 曾在联合国拉美地区任职

长期关注科技出海、AI产品合规与公司海外架构

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