小市场才是真正的机会

我发现其实现在小市场才是真正的机会。

你去看这两年搞得风生水起的人，反而都不是做那种大平台、大品牌、大流量的。

他们做的是小众，但越做越稳，利润高、回头客多、竞争对手还不太会说人话。

我说两个特别典型的，

一个是东海水晶，一个是小众IP授权。

先说水晶。东海以前就是那种传统档口，拼走量，谁便宜谁能卖。

但现在，真正卖得好的，不是拼价格，而是拼谁会讲故事。

很多文案上来就说，“这块紫晶洞，放卧室能镇宅，还旺人缘”，“这粉晶狐狸，要一对一起养，是闺蜜款”，

听着是不是有点玄？但你别说，这套话术，真的打中那一批爱水晶的用户情绪。

同样的石头，你摆摊可能卖五十，人家直播敢卖两百，还有人抢。

我见过一对90后小夫妻，档口角落开个“达人试戴区”，网红来选货拍视频，拍着拍着，整个平台的流量就倒灌回来，几平米的角落，一个月能干几十万销售额。

其实真不是货有多稀缺，而是：小众市场不能拼低价，要拼“信”和“人设”。

再说IP授权。

像老IP，比如哆啦A梦、海贼王那些，包括之前我写过哪吒电影，带动了国产动漫的发展

所以现在国产IP也有一批做得很细的

比如我认识一个做T恤的老板，拿了个“很丧的小刺猬”的授权，一年才十几万，很多人听了都觉得不值。

但他懂玩法

围绕“社恐”“不想上班”“别跟我讲话”做了一系列图案，拍视频、做内容、铺社群，销量直接起来了。还上了平台的推荐榜，IP方都说没想到能做这么大。

这事给我最大的启发是：你不需要多大的IP，你只需要一个让特定人群觉得“这就是我”的钩子。

你回头看这俩事，其实背后的底层逻辑是一样的。

做小众市场，有三个关键点：
1️⃣ 用户不多，但一旦打中，复购和粘性很强
2️⃣ 情绪细腻，表达欲强，产品要能承载这种情绪
3️⃣ 不容易被替代，一旦被记住，就成了首选

现在做生意，你别总想着跟人卷热搜、卷大盘子。

有时候，那些没那么热的赛道，反而是你真正能扎下根、长期搞钱的地方。

只要你能讲清楚“这东西为什么非你不可”，你就有机会做成那个唯一。

说到底，小众不小，可能懂得人比较少。看明白了，还真的是宝地。

所以别再嫌弃那些小生意了。它们不是终点，但它们是必经之路。

我是堂哥😎
陪你在AI创业的路上，慢慢变好

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