1、越做越累，但又说不清哪里错了

这段时间不少装企老板和我们交流。

表面上大家说话还算轻松。 可聊深一点，几乎每个人都会冒出同一句话：

“现在真的越做越难，越来越累了。”

活动在做，短视频在发，投流也在跑。 事没少干，钱没少花。 可最后坐下来复盘，心里没底很呐。

也问过自己：

老师你说我这是不是方向不对？ 是不是团队不够努力？ 是不是平台没选好，是不是内容不够多？

说实话，这些都不是。

2、有一件事，悄悄变了

我想说的是，很多老板隐隐感觉到、但可能没完全想清楚的变化。

以前咱们做生意，信任是怎么建立起来的？

是客户走进你的展厅，和你聊过之后，慢慢觉得你靠谱。 是销售跟她聊了几次，她才开始信任你们。都是进店之后，才开始了解你和你的公司。

以前的获客逻辑是：先把人弄进来，再建立信任。

如今可就不一样了。

现在客户在决定要不要联系你之前，已经通过新媒体里里外外把你看了个遍。和你的同行在这方面，就不是同一起跑线。

她刷到你们发的短视频、笔记。 就能看到你平时说什么。 看你是不是真懂装修的人，看你是不是干过多少年，服务过很多家业主的人。

然后，她的心里就有了一个初步的结论：

这家，可以聊。 那一家，还是算了。

也就是说，现在的信任，不是进店之后才建立的。 **是客户还没找你，就已经开始形成了。

3、你不能出现在她面前，你就不会在她的候选名单里

这一点，才是很多装企老板现在做起来累的真正原因。

存量客户依然不少，市场确实有变化，仍然有很多公司做得好。

只是客户筛选我们的方式变了。筛选的过程，提前了。 筛选的地点，从展厅，跑到了手机屏幕上。 也更理性了。

如果你在她的屏幕上没有存在感， 没有初步的信任。可能在你能接触到她之前，就已经选了我们的对手。

这和你努不努力，没有直接关系。 是整个获客逻辑变了。

那怎么应对呢？

下一篇，我聊一聊很多装企老板做新媒体最容易踩的坑—— 发了很多，获客不稳定，问题到底出在哪？