很多人都对做销售有很深的误解。

求职发现工作带点销售性质，就开始退避三舍。

还有一些是被销售的kpi给吓退了。

有的人以为销售就是打电话，发传单，陪喝酒，没什么真本事。

那是因为这是我们所能看得见的销售，

还有一些我们没见过的销售（2B）

比如广告公司带着团队解决甲方公司的宣发和推广问题。

一个基础的商业常识：

不管是什么类型的公司，都由三个主要部门组成。

1、业务部门

业务部门主要分成三大块：销售、市场、其他

销售就是卖东西或者卖货的。

销售可以卖标准化产品，也可以卖解决方案，还可以卖信任和资源。

一个公司的现金流都是从销售这里来的。

可以说，销售直接给公司创造价值。

其他岗位的工资，本质上都是从销售创造的收入里来。

销售的门槛可不低哈。

很多高科技公司，既要求销售懂技术，还要求销售会说话，

还要销售特别懂销售，懂营销，懂商业。

门槛高，当然意味着起步薪资也很高。

工科生的天亮了，要是还懂点英语，工作那叫一个美。

做销售其实看公司类型，从生意类型看，就四类公司，

所以销售也分四种类型。

每一种里面，销售干的事、赚的钱、要的本事，都不一样。

第一种：工厂/制造业

我们所说的生产/制造/物流/仓储/维修/研发都属于工厂部分。

比如富士康，宁德时代这些做电池的大厂

这里的销售叫做大客户经理，他们不跟散户打交道。

一年可能就几个订单，但是每一个客户的价值就非常大。

他们围绕交货周期，良品率和产能等等来谈判。

销售需要懂生产，懂成本，还会维护长期关系。

一个大客户，销售能吃好多年。

第二种：商贸公司

我们所说的职场或者白领工作都是与商贸公司的一部分。

大家了解到的宝洁，可口可乐还有做代理的都是商贸公司。

这里的销售叫渠道销售。

销售的目标就是把东西铺进大超市，网店的仓库面。

就比如现在很热门的胖东来，

很多商贸公司都以胖东来的品牌美誉度来给自己做广告。

大家都以在胖东来上货为荣。

销售要管的是经销商、代理商、门店。

销售要跟商超谈进场费、谈陈列位置、搞促销活动。

销售还要接地气，会跑市场、会算账。

他们要知道什么东西好卖，比如最近很火，卖断货的沃尔玛小绿瓶纯牛奶。

干的好，提成爽吃。

第三种：服务公司

我们常把提供服务的公司称为“乙方”，而购买服务、享受支持的那一方，则被称为“甲方”。

服务产品包括：咨询、金融、律师、广告、公关等等。

这里有个商业小常识

乙方公司的职能，对应甲方公司的某个部门。

广告营销圈：甲方出钱，乙方出点子

IT技术圈：甲方提需求，乙方敲代码

工程建筑圈：甲方画图纸，乙方搬砖头

这里的销售卖的是专业服务，不是实体产品。

销售要告诉客户为什么我的服务，我的方案更好，

为什么我比竞争对手更值得信任。

销售需要了解客户的实际需求，并给出解决方案，

最重要的是建立彼此之间的信任。

想想现在很多网红带货，不就是用自己的脸和影响力帮品牌吆喝嘛！

单价可高了，也可赚钱了！

第四种：互联网/平台型公司

互联网的模式，打破了一切传统的商业模式。

互联网公司经常不按常理出牌，我想大概是因为，

互联网到现在都没有都没有发展完善。

尤其是现在引入了大数据，算法和AI的概念之后，

互联网的未来到底是啥样，没有人能说清楚。

所以互联网公司对年轻人和女性非常友好。

互联网每天都会出现大量的新公司和新职位。

最重要的是，你不懂技术也可以进入互联网公司，还能混得很好。

互联网盈利模式还有点像拉皮条。

就建个场子，收过路费。

代表公司有字节跳动，阿里巴巴，美团。

这里的销售一个卖广告，一个卖平台服务。

销售卖的是流量和工具。

它们既不生产东西，也不提供服务。

这里就需要销售懂流量逻辑，懂ROI，懂中小商家货大品牌的增长痛点。

毕竟他们买卖得越频繁，平台抽成就越多。

互联网销售的收入爆发力很强的。

什么叫市场

市场就是配合销售部门，它是为了把自己的产品更好地卖出去。

市场部所做的所有工作，都是为了卖。

销售是赚钱的，而市场部是花钱的。、

市场部所有的努力都是为了转化。

市场分为两个部分：战略和执行

战略就是老大要考虑的事情。

老大负责敲定预算，考虑预算里拿多少钱做市场

这笔钱应该怎么投放，用在那个部门，那个渠道等等。

工作和面试可别一口一个战略挂嘴上。

你要知道是来打工的，打工负责的是执行。

市场部门要做的就是执行，把战略拆成一个个子任务。

所以市场部要精心涉及创意广告，要做活动，要做展示，要买数据

要做汇报，要写ppt，要写方案。

通过这一系列的活动达成转化的目的，让被人看到广告就愿意消费。

要花最少的钱，获得最大的转化。

运营

运营部门的工作既不属于卖东西，也不属于做产品。

销售只管签单，根本不管货从哪来。

市场只管投放，不管售后。

技术只管开发，不管客户投诉。

中间的空隙则有运营来填补。

这个工作就像个管家，得把公司的事情安排的井井有条，不出问题。

管家的核心价值，就是让一个系统平稳运转，不出幺蛾子。

这个工作适合靠谱细心，坐得住的人。

一个好的运营，能让所有人安心干活，不被琐事拖死。

2、支持部门

支持部门又叫职能部门。

公司里面的财务、人事、IT、行政等部门都属职能岗。

职能部门，就像公司的基础设施，让公司合法有序运转。

工作稳定，离核心价值很远。

所以很容易被优化，天花板有限。

不过，职能部门有一个岗位很特殊，那就是人事。

在甲方人事叫做HR，但在乙方就叫猎头。

猎头们要给不同的客户做招聘，做薪酬方案，人力咨询。

每年都要接触好几个行业，能力密度涨得快。

在乙方的话，虽然有压力，但是能力和收入都能得到锻炼。

3、技术部门（研发、生产、制造、维修）

技术部门就像企业的护城河，他们产出让别人无法轻易复制的东西。

比如可口可乐的配方，苹果的iOS系统，台积电的额芯片工艺

这些都是技术部门建立起来的护城河。

客户认可你的技术，就会多花钱买。

品牌溢价就是这样来的 。

没有护城河，就只能打价格战。

利润就会越来越薄，到最后谁也别想赚钱。

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梦到那句写那句，哈哈哈哈

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