0511市场会最终决定产品和服务的价格
0511市场会最终决定产品和服务的价格
【薪水附加奖金】
根据薪水附加奖金计划，负责寿险产品销售的人员可以获得一定的薪水，并根据其业绩表现获得激励性奖金。
一些商业银行认为，这种方法是十分合意的。即使这种计划更适用于总部的直接销售人员而不是在营业区域现场展业的代理人，但是越来越多的公司正在考虑采用这种方式。
在公司在销售过程中可能发掘出潜在客户的情况下(例如，银行向拥有到期大额存款证的客户销售年金)，通过使潜在客户变为现实客户而带来的收入能够降低总成本。激励性奖金可以根据多种因素确定，例如总收入、净利润或毛利润、交叉销售以及客户的获取和保留。
【合伙】
一些代理部门和中介团体已经采用了合伙的概念。在这类安排下，团体的高级成员可以获得销售提成或一定百分比的利润。
尽管报酬金额仍然会发生变化，但是这些计划承认，营销机构(如金融服务部门)产生收入中的很大一部分归因于营销努力和组织整体的基础设施支持。
因此，公司会将更多的收入分配到这些用途上。这种方法适合于劳动密集型的部门，例如销售与计划组织的专业人员。
【选择正确的分销模式】
有效的寿险公司分销模式应该是以客户为中心的。它还应该同时反映公司目标和客户需求。
也就是说，它必须与公司的战略相一致，能够支持自身价值，在经济上可行，而且可以满足客户对价值的需求。
该模式应该使公司能够对销售活动施加足够的控制，以便确保销售活动与公司目标相一致，并且能够满足法规标准。
它还应该包括恰当的激励机制，以便促使合意行为的发生。最为重要的一点就是，分销模式应该是成本有效的。
市场会最终决定产品和服务的价格。
随着消费者的信息越来越灵通，他们对金融产品和服务的购买决策越来越受到产品价格中包含的销售报酬的水平和模式的影响。
低附加费用的共同基金已经向购买者证明，他们应该区分产品的附加费用。但是，许多寿险公司的产品透明度较低，会在某种程度上掩盖分销成本附加(loads for distribution cost)。
——《人寿与健康保险》（第十三版&2003年）
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