业绩倍增 会议营销
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业绩倍增 会议营销
【课程背景】：
会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。
“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。
【课程收益】：
1、详细阐述会议营销管理的操作精髓；
2、简单易懂，操作性强，学员可以学以致用。
3、掌握会议营销管理的技能提升方法；
4、了解谁是决定购买的人?
5、深知“找对人”的重要性；
【授课时间】：1天( 6小时/天 )
【授课对象】：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等
【授课方式】讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟
【课程大纲】：
第一讲：拓客—联通天地
一、拓客计划
1、目标客群分析
2、目标渠道及策略设定
3、客户需求的分析
4、销售管理必备的工具
二、客户拜访
1、区域市场开发与规划
2、两表一图管理
《客户分级档案表》、《拜访计划表》、《客户区域分布图》
三、拓客八式
1、低门槛策略
2、微信点评法
3、微信分享拓客法
4、异业联盟拓客法
5、问答卷拓客法
6、透支法
7、抽奖法
8、体验法
第二部分：会议营销的策划
一、会议营销成功的标准
二、会议营销成功的主要要素有哪些？
1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进
第三部分：会议营销成功的关键力量——氛围营造
一、会场布置
1、定位
2、主题
3、音乐
4、排位
二、产品陈列技巧
1、主推陈列
2、新品推广
3、促销陈列
第四部分：成功的精髓——成交业绩
1、会议成交的关键点
2、设计客户购买的理由
3、设计好成交的所需要的“勾”
4、讲师的价值塑造
5、你的“托”在哪里
6、成交单证的准备
第五部分：成功的精髓——团队作战
1、小成靠个人，大成靠团队
2、团队的如何分工协作
3、如何配合营造会场气氛
4、会后会如何分工配合
5、成交时每个人的角色定位
销售讲师吕江简介
【专业资质】
数字时代 OSP 商学院副院长
美国（AACTP）翻转培训师(FCT)
美国（AACTP）行动学习促动师（ICF）
《智能时代的管理技巧》课程版权认证导师
《掌握沟通密码》课程版权认证导师
广州市职业技能等级认定考评人员
广东省企业经营管理协会副会长
广东理工学校特聘专家
中山大学MBA
【从业经历】
吕江老师，个人销售冠军获得者。
吕江老师，带领团队获得团队销售冠军。
曾任：苏宁电器华南地区运营总监、BOSSsunwen服饰培训经理、广东比音勒芬有限公司营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训总监等
吕江老师，管理过的部门有加盟部、零售部、市场部、培训部、人力资源部、物流部等，对于业绩提升、企业管理和团队打造，具有丰富实战经验。
【主讲课程】
销售类：
《消费升级下的新零售运营》、《基于客户心理的销售技巧》、《盈利经销商》、
《大客户销售与维护》、《门店双线运营—业绩倍增》、《服务营销》、
《移动互联网时代经营型店长》
部分课程
《中层MTP: 中层管理者技能提升训练》、《高效沟通》、《高绩效团队打造》
《高绩效团队打造》、《客户关系管理》、《大客户销售与谈判》
【授课风格】
倒干货，讲案例
讲自己团队管理中的亲身案例，拒绝理论满堂灌，通过案例、故事的植入，让课堂生动鲜活起来，让学员身临其境。
频互动、翻转课堂
参与是最好的学习，一滩死水的课堂纵然全是干货，其吸收率也大打折扣，吕江老师善于互动、让学员在研讨中得出答案，享受互动的乐趣。
落地性、效果优良
课堂的目的在于改造学员的心智，重塑他们的行为，吕江老师的课堂会给出自己职场多年的经验、工具，让学员学有所乐，学有所获，学有所用。
【部分授课评价】
吕老师的行业专业度很强，对我们的销售管理工作很多启发，所讲内容生动并贴切实际，是个理论和实践相结合的老师。
——浪莎集团董事长翁荣金
产品知识课程很多，但吕老师的课程更生动并贴切实际，我们的中基层管理人员听了以后很有触动，对我们启发很大；
——天津市兰姿贸易发展有限公司执行董事崔勇
吕老师的课程通俗易懂，我们的员工评价很好，觉得很实用；吕老师的课轻松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明显，非常感谢！
——广州博斯服饰实业有限公司董事长吴旭南
【服务客户】
医药：广州防疫系统、昆明药业、华氏大药房、养和医药、华隆医药、
电信电器：河北铁塔、中国航天、江西省移动、四川广元移动、四川宜宾移动、四川绵阳移动、重庆移动、彭水移动、广东省移动、广州移动、汕头移动、广东云浮移动、宁夏移动、广东清远移动、那曲移动、广州电信、南海电信、富士康夏普电器、博世西门子、创维彩电、美的集团、海尔集团、浙江九阳电器、苏泊尔家电、青岛海信、四川长虹家电、长虹模塑、方太厨具、TCL集团、奥克斯空调等
电力行业：
广州电力、增城超高压、湛江电力、江门电力、广东能洋电力、佛山电力、南宁电力、百色电力、北海电力、崇左电力、防城港电力、钦州电力、昆明电力、大理电力、贵阳电力、兴义电力、新疆特变电力、西藏电力
百货连锁行业：广东通驿公司、中国石油、中国石化、名创优品、合肥银泰中心、合肥银泰商城、广州时尚天河商业广场、广东坚基购物中心、翠丽珠宝、丽叶珠宝、德国HAPE、隆丰皮草、茵茵股份、浪莎集团、安踏集团、乔丹集团、卡李宁体育用品、爱婴岛婴童用品、艾可艾奇童装、小熊憨尼童装、都市丽人、艾奇拉内衣、广州市穗联企业发展公司（珠宝）、、·等
家居建材：广州星艺装饰、佛山新濠陶瓷、东鹏陶瓷、好太太集团、穗宝集团、春天木门、方太厨卫，莱德斯厨具、瑞邦家具、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床垫、穗宝床垫,红星美凯龙、第一城家居、鹰潭国际家具建材广场、客家园林股份等
银行：广州南粤银行、深圳邮政、广州邮政等
交通汽车：广东省高速，西安交控、湖北交投、江苏交控、中石化、中石油、上汽众泰汽车、广州爱机汽车配件、丸顺汽车配件、爱车有道汽车维修连锁、
食品餐饮：天禾农产品、绝味食品、双汇食品、广东咀香园、广东辉煌餐饮、真心食品、广东鸿津食品、福建小白心里软食品、广东烟草，河南烟草，上海烟草。
其他：美居物业、美丽小铺化妆品、欧洁蔓化妆品、东芝耗材、凯通科技、西樵山风景旅游区、TOYO机械、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、中通物流、飞特物流、万泰国际物流等。
客服微信号：baihuaxiaolu
