展会现场发名片这种玩法已经过时了。报告里有个数据：超九成采购商在去展会之前就已经在网上筛过一轮供应商了。展会不再是第一接触点，而是“线上验证”的最后一站。

参展的新套路是：展前一个月开始用邮件+WhatsApp定向邀约，邮件标题别写“邀请您参观”，改成具体内容比如“您需要的XX产品我们带来了样品”。展中搞直播，15秒短视频当场剪当场发TikTok，把展位变成内容工厂。展后当天晚上就要跟进，别等一周。

没参展的企业也有机会。报告里提到用展会获客工具，翻出过去十年展会的采购商名单，用海关数据反查这些客户是不是还在活跃采购。找到精准联系人后，用多轮邮件营销自动跟进。

中小企业现金流紧张，参展预算有限，这套“轻参展+线上截流”的打法特别适合。别想着在展会上当场签单，把展会当成“批量抓精准线索”的渠道，展后三个月内的跟进效率决定ROI。

来源：网易外贸通

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