营销 | 某电气巨头如何提升产品认知度?

挑战

某外资电气巨头计划推出一项全新服务：电池储能系统即服务（BESS 即服务）。这是一种灵活的商业模式，旨在帮助企业降低能源成本、减少碳排放、开辟全新收入来源，且无需投入前期固定资产资金。

尽管这款服务本身优势突出，但该公司在该细分领域暂无品牌知名度。为获得市场关注，品牌必须跳出纯技术层面的讨论，重新塑造各行业对能源投资的认知视角。

我们的解决方案

我们为这款BESS 即服务策划了一场极具影响力的全球上市推广，面向目标受众开展专业科普、建立长期品牌公信力，并触达各大核心市场与重点行业的能源决策层人士。

市场洞察分析

项目伊始，我们开展深度市场调研及利益相关方访谈，明确某电气巨头的品牌定位与市场空白机遇。通过用户画像搭建与竞品分析，我们锁定了高潜力行业及重点区域：这类市场正积极布局可持续发展、身处能源市场化放开环境，且乐于接纳创新模式。

打造活动创意理念

我们提炼出全新的宣传主张，将电池储能系统（BESS）重新定位为驱动业务增长、践行可持续发展、提升运营效率的核心抓手，并针对不同行业、不同岗位量身打造清晰的价值主张。
我们构思了极具突破性的创意理念，区别于竞品偏重产品展示的视觉风格。整场创意以艺术化巨型储能单体为核心视觉符号，寓意蓄势待发的潜在价值。
我们梳理了受众全旅程路径，针对首席财务官、能源经理、可持续发展负责人、首席运营官等不同人群定制专属传播文案，精准匹配各类角色的核心诉求。
依据不同行业与人物画像，结合能源转型过程中的核心痛点及行业认知，定制打造专属内容体系。
本次宣传活动以思想领导力内容中心为核心载体，用户可自主选择所属行业，浏览匹配自身需求、具备专业洞察的深度内容。

制定媒体投放方案

我们制定了多渠道付费推广策略，通过谷歌展示广告、搜索引擎营销（SEM）以及《能源之声》《可持续发展杂志》等赞助内容平台，精准触达核心决策人群，并将流量引流至活动专题网站。

为进一步提升用户参与度，我们利用营销投放，推送定制化宣传内容与思想领导力干货，引导各类受众下载专属行业指南手册。

项目初期，我们便与该公司共同明确项目成功衡量标准，并制定分渠道关键绩效指标（KPI），确保媒体投放方案与营销活动目标高度契合。

活动上线推广

“从战略方向规划到创意落地执行，**为这项开创性全新服务的成功上线发挥了至关重要的作用。团队不仅深刻理解我们的业务服务，更洞悉我们的发展愿景；他们擅长将复杂的服务创新，转化为适配全渠道、多传播形式的动人叙事，助力本次营销活动圆满大获成功。”

—— 某电气巨头全球对外传播负责人

效果成果

原本一场新品上市营销活动，最终沉淀为品牌核心资产。这场活动初衷为提升品牌知名度，不仅在核心目标客群中实现了即时且持续的品牌影响力提升，线索转化量更超额达成既定目标。